在短视频直播平台，产品力一旦得到验证，扩散速度是惊人的。

作者/丽婷

李佳琦成就了花西子月销千万，完美日记奔赴纽交所，成为直播短视频时代“国货美妆第一股”。罗永浩作为“科技类产品带货一哥”单场GMV破亿元；首位粉丝破4000万美食创作者李子柒，螺蛳粉卖爆全网；兔头妈妈甄选以“连续3个月稳居抖音母婴带货榜第一”，“一场直播卖出两千多万张纸尿裤”等业绩，成为抖音平台“第一个火起来的母婴品牌”。

美妆行业的完美日记、花西子，美食行业的李子柒，数码科技的罗永浩和母婴行业的兔头妈妈甄选，都是在这个时代站在顶端的幸运儿。

3个月拿下抖音母婴销售第一品牌

2020年9月19日，蜜芽创始人刘楠在抖音开启“楠得好物”直播首秀，当晚母婴用品销量超过15万件，首次进入直播间的兔头妈妈甄选纸尿裤大爆发，以1500万+的销售额成为母婴带货商品榜第一。

来源：蝉妈妈

在接下来的3个月，兔头妈妈甄选始终占据榜一的位置。这个原本在母婴圈本就小有名气的母婴国货品牌，借助抖音这个“催化剂”扩散后，被更多的妈妈们知晓。

随后，兔头妈妈甄选的“鲸鱼吸”探索系列纸尿裤和王牌“鼻子纸”进入明星爸妈圈，先是李湘的安利推荐，再是朱丹刚出月子就在直播间的“亲用首推”。在妈妈粉丝和明星爸妈粉丝的双重作用下，兔头妈妈甄选迅速出圈。

图：群星推荐兔头妈妈甄选

而支撑兔头妈妈甄选出圈的原因，都在“产品力”上。

产品力是最好的营销力

兔头妈妈甄选是蜜芽集团旗下孵化的新国货母婴品牌，媲美进口母婴高颜值和好品质，让它成为“年轻妈妈”群体中现象级母婴品牌。

以95后为代表的年轻妈妈受教育程度以及生活水平较以往都有了大幅提升，她们在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现更多个性化需求，母婴消费也呈现精细化、品质化和创新化发展。

以“年轻妈妈品质生活”为追求目标的兔头妈妈甄选，满足了妈妈们在美感、场景化使用、安全等多个诉求。以纸尿裤为例，兔头妈妈甄选创新采用立体中空心专利技术，通过在材质安全和设计“软硬双向”发力，成为新一代年轻妈妈心中的精品国货。

在中国这个“世界工厂”的集中地，兔头妈妈甄选凭借蜜芽集团过去平台累计了超过1亿的用户反馈数据，对用户需求有更深刻的洞察，加上全球领先的生产技术让产品成型更加事半功倍。而这方式也助力它实现了“平价尖货”的目标。这是兔头妈妈甄选破局国产纸尿裤市场一个至关重要的因素。

此外，兔头妈妈甄选借助年轻妈妈群体的精准洞察，将80%专注力都在产品的安全和场景实用性上。例如探索系列纸尿裤的“超强吸水性”，就用于服务对宝宝彻夜安睡不换纸尿裤的场景。

观察天猫兔头妈妈甄选旗舰店数据可以发现，店铺无论是物流还是售后，它都达到了五星最高级别，产品好评率达到99%。

直播风口顺势而上

“当遭遇风口时，究竟是避风而行，还是迎风而上？”

按照互联网的爆发逻辑，每一次新的媒体形态带来的流量变化将是革命性的红利。兔头妈妈甄选选择了迎风而起。

在2020年，短视频直播活跃用户快速增加，企业扎推线上大迁徙，《2020巨量引擎母婴行业白皮书》显示，62.26%的广告主表示短视频/直播是公司2020年营销投入的重点，其中，抖音汇集了大量80/90后年轻用户，这对新国货母婴品牌兔头妈妈甄选而言是一个天然的流量洼地。

此外，95后妈妈群体在育儿知识获取及经验交流上更加依赖于移动互联网。活跃于母婴社交平台的妈妈们相互交流形成的信任纽带，这也给予新国货品牌发展更大机会。

根据抖音母婴群体分析报告显示，母婴相关的视频在平台上播放量、点赞率、评论率表现都突出，增速明显。兔头妈妈甄选通过直播场景下持续的资源投入和人群渗透，进行用户互动和销售转化突破。

借助在抖音稳定的直播场次、不间断的常态化直播以及大批明星、KOL在节目和直播间的推荐安利，兔头妈妈甄选高效链接起核心消费人群，持续沉淀，形成从流量端到消费端引流的直播品牌生态圈。

目前，很多品牌都处于阶段性投放，未形成持续且稳定的直播业务布局。但随着母婴直播带货加速革新，品牌承载的品牌向和销售向的双创任务的营销力将显现出更多可能。而兔头妈妈甄选的下一步，是在“量”和“稳定性”上，构造稳定的直播生态网。与完美日记等国潮美妆品牌类似，作为母婴新国货代表的兔头妈妈甄选将以更深入的“直播电商逻辑”获得更长远的发展。

文章来源：母婴行业观察

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