导读：太平鸟从早期的聚焦商务正装生产销售，到现在跻身快时尚行业，在转型期间太平鸟不断发力品牌建设、优化渠道抓住电商红利以及供应链升级，为业绩的不断增长提供源动力。

作者：童装观察

2020年营收90.57亿元，净利润达7亿

3月10日，太平鸟发布2020年度业绩快报。数据显示公司去年营业收入增长14.24%至90.57亿元，营业利润增长30.88%至9.3 亿元，归属净利润同比增长28.89%至7.11亿元，归属扣非净利润同比增长59.83%至5.64亿元。

对于公司业绩大增，太平鸟的解释为，一是因为公司持续优化了渠道结构，在传统电商保持快速增长同时积极拓展社交电商新渠道，2020年公司直营、加盟、电商各渠道零售收入均实现了有效增长；二是因为公司持续精进商品管理能力，2020年在公司营业收入增长的同时，存货规模增长得到有效控制，存货周转天数持续下降；三是推进组织结构和业务模式的优化调整，原持续亏损的孵化品牌在2020年较大幅度减亏或扭亏为盈。此外，疫情期间，太平鸟的合作伙伴减免租金和政府减免社保费用，也减少了公司的费用支出。

图源：太平鸟2020年财报

太平鸟增添年轻基因助推业绩增长

回溯太平鸟产品上的革新，可以看到太平鸟的“年轻化战略”越走越深。

发展已达 26 年之久的太平鸟从早期的聚焦商务正装生产销售，到现在跻身快时尚行业，在转型期间太平鸟不断发力品牌建设以及供应链升级，为业绩的不断增长提供源动力。

其中占比最大的核心品牌PEACEBIRD女装由原来的职场女性逐步向更加休闲、个性、年轻化风格进行调整，为了满足新兴消费人群对时尚的多样化的需求，太平鸟2019 年以来先后与可口可乐、宝可梦、唐老鸭、冰雪奇缘等 IP 以及海外设计师跨界合作联名产品，2020年太平鸟与飞跃联名，通过消费者圈层切入到全民运动，增添年轻基因。

2011年以来太平鸟女装风格演变

与此同时，太平鸟通过国内外秀场和选择00后明星欧阳娜娜为品牌代言人，这一切都是在展现和提升品牌曝光度与影响力，更进一步向新一代消费者渗透。2020 年前三季度PEACEBIRD 女装销售收入同比增长 22.24%，即使疫情冲击下也迎来逆势高增长，三季度单季实现 40.45%的收入增长。女装行业竞争激烈，太平鸟实施不同产品定位不同消费群体，在女装版块中创建面向18~25岁少女的品牌乐町，MATERIAL GIRL女装，2020年乐町销量亮眼贡献主要增量。

此外，2020年5月，太平鸟收购意大利街头滑板潮牌 COPPOLELLA中国业务，布局潮牌运动市场。据统计，COPPOLELLA 在中国市场的表现抢眼，首次征战双十一创下541万的业绩纪录。

可见，产品重塑的红利让太平鸟向百亿服饰企业又迈进了一步。

太平鸟旗下品牌

女装的转型实现品牌焕新，已经被市场验证为有效的策略，太平鸟的核心PEACEBIRD男装经过 3 年左右的调整，产品逐渐从商务休闲向街头潮流文化等极具 Z 世代的风格转变，2020 年下半年开始 PB 男装稳定发展，三季度单季收入增速恢复至 5%。值得一提是，据KANTER《Z 世代消费力白皮书》，中国拥有近1.5亿的95后和00后。

第三大版块童装产品线，2011年太平鸟创建了童装品牌 Mini Peace，主要为4-10岁的大童服装，产品风格一直延续成人装品牌的风格，价格偏中端，可以更好的满足新一代90、95后年轻父母对子女时尚、个性打扮的需求。公开资料显示，MiniPeace品牌在2013-2017年间复合增速为86.75%，截至2017年品牌营收达7.09亿元，同比增长37.48，2020年双11 Mini peace就创造了1.19亿元销售额，跻身为数不多的童装品牌亿元俱乐部中。未来童装业务发展，2020 年开始 Mini Peace 重新聚焦自身更擅长的时尚童装赛道，公司陆续调整团队后或许在未来童装版块将成为公司新的增长引擎。

值得一提的是公司为了减少孵化品牌初期经营亏损，将贝甜划归童装事业部下孵化，重新规划童装业务经营模式和获利模式，MATERIAL GIRL则 划归电商事业部下管理。

电商增长势头强势,线上前三季营收16.68亿

受疫情影响，2020年服装行业普遍生存艰难，尤其是线下门店无法正常营业时，社交电商新渠道成为多数品牌业绩突破口之一，太平鸟也不例外，在疫情期间，太平鸟线上零售额增长较快，同时积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，线上收入表现了强势的增长势头。2020年前三季度，太平鸟线上销售渠道营业收入达16.68亿元，同比增长29.77%，毛利率为46.19%。在困境时期，太平鸟基本上抓住了线上电商渠道的流量红利搭配线上、线下渠道的零售协调，推动了全网零售的进一步发展。

在供应链方面，浙商证券研究院马莉认为：“太平鸟从2019年开始打破线上、线下部门壁垒实现数据共享，线上数据实时反馈和迅速洞察的优势迅速显现。公司能够依靠线上上新的反馈在短时间内发现爆款并进行全渠道地追单或者进行新的设计补充，全面提升产品设计的及时性与准确性。”

在服装行业激烈的市场竞争中，太平鸟的供应链改革投入显示出成效，产品供货周期进一步缩短，爆款快速生产能力和补货能力提升，这些都推动了业绩的快速增长，但是需求警惕是服企行业瞬息变幻的市场环境，越来越多的淘品牌涌现，比Zara更快的中国快时尚互联网企业SHEIN横空出世，传统服饰企业如何找到适合自己的道路，克服薄弱的渠道综合获利模式、库存等问题。

文章来源：母婴行业观察

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