导读：如今的大牌奶企营销，或是找明星代言，或是直接综艺冠名，或是影视剧植入，亦或是新兴起的短视频营销等。特别是2020年，疫情的原因间接造就了《创造101》《乘风破浪的姐姐》两类现象级爆款综艺，这也直接改变了诸多奶企的营销策略，开启了从综艺全方位渗透的传播之路。贝唯他作为德国国民奶粉品牌，是2020年德国婴幼儿奶粉销量冠军，经过多年耕耘在中国稳扎稳打，如何拓展中国市场，也是这位年轻的外来生力军一直的思考。

2021年，从综艺入手，是贝唯他的营销大方向；而从什么类型的综艺如何入手，贝唯他正一边不断提升自己，一边探索创新之路。

独选“她”综艺

彰显“他”呵护

奶企主打捆绑式营销：代言人+综艺

这几年，中大奶企们纷纷寻找明星代言人，并逐渐深化与形象代言人的合作关系，例如飞鹤助力章子怡参加《我就是演员》、金领冠独家冠名谢娜参加《妻子的浪漫旅行》、蓝河绵羊奶冠名董子健参加的《恰好是少年》等。

贝唯他瞄准“她“综艺：理念彰显品质

众所周知，2020年现象级综艺《乘风破浪的姐姐》像一颗“夜空中最亮的星”点燃了国人“憋屈”许久的盛夏激情，三个月共13期的节目总点击量超过50亿次，平均每期节目点击量超过2亿，16家赞助商可谓是“风头尽显“。

2021年春季，贝唯他携手《乘风破浪的姐姐2》强势登录芒果TV。不同于第一季的“三十而骊，青春归位”，《姐姐2》的官方slogn为“三十而奕，落子无悔，乘风破浪，爱无反顾“，这与贝唯他的品牌理念不谋而合：

/乘风破浪，一路向前/

每个女人，砺砺一生，都在面对性别与年龄、生活与自己的锤问，一群30+的姐姐们仍在做着“女团梦”，一群适龄的年轻女性纷纷成为了母亲，三十而励，坚强自信；三十而毅，刚韧英武。无论是明星梦还是母子情，一路泪滴与柔情，都将化作每位女性成长路上的甘霖。 

/爱无反顾，用心呵护/

无论顺境逆境，乘风者拼搏，破浪者逆袭，这群30+的女星们展现了成熟女性的坚韧与初心，鼓励更多女性以自信、向上、拼搏的姿态追求自己的梦想。贝唯他同样也以严谨科技注入自然奶源，呵护中国宝宝健康成长，让更多中国妈妈无惧未来、焕新出发。

延续着第一季的超高口碑与顶流人气，《乘风破浪的姐姐2》轻松锁定2021年春季最热综艺，收视率也获得了“全域领先、六网第一”的成绩，贝唯他的综艺营销首战告捷。

德国“工匠”的“90后”

吸引中国的“90后”

严谨把控+品牌信赖

贝唯他（Bebivita）创建于1994年，是专为年轻一代爸爸妈妈设计生产的知名德国婴幼儿奶粉品牌。出身德国的贝唯他，也秉承了德国严谨、扎实的工匠精神，“从田地到餐桌”，贝唯他每一滴鲜奶都严格按照德国的食品质量检测标准进行生产管控。

于是，当德国国民奶粉贝唯他进驻中国市场，也自然吸引了中国年轻一代的宝爸宝妈。据尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》数据显示，中国目前母婴人群以85后/90后为主，尤其是90后，这代年轻人最大的特征就是高学历、重自我、个性化，比起价格，他们更重视健康与品质，而贝唯他无疑是两者兼备的品牌奶粉选择之一。

图片来源：《2020母婴消费洞察报告》

黄金奶源+营养积木配方

贝唯他在德国的超市随处可见，他的特色之一就是奶源全部来自于素有全球“黄金奶源带”美誉的德国北部波罗的海和北海北部，同时采用湿法工艺，奶粉溶解性好、营养价值高；另一个特色在于他的“营养积木配方”，包括天然全乳糖+优选的营养，其中3段的钙含量很高，再配合上维生素D，助力宝宝骨骼生长。

动漫包装+小罐设计

对于奶粉品牌的选择，中国新一代的85、90甚至95后父母已将品牌、品质与健康设成基本条件，而出众的颜值将成为这些年轻父母同样看中的重要因素之一。贝唯他精心为宝妈宝爸设计小罐包装，单手可握，方便携带，减少污染的同时亦可锁住新鲜；封面以儿童喜爱的小灰熊作动漫形象设计，除了表现可爱与萌，更是代表“严谨又不失活泼”的德国奶粉工艺，吸睛亦不乏高度。

德国销量第一奶粉

为中国宝宝而来

贝唯他多年以来始终秉持“自然贝至，严谨唯他”的品牌理念，这份努力使得其销量常年稳居德国奶粉市场前三，2020年跃居德国婴幼儿奶粉销量第一，是名副其实的德国国民奶粉品牌，每5位德国妈妈就有1个选择贝唯他；与此同时，为打消国人对于外国奶粉不适应中国宝宝体质的疑虑，贝唯他经过多年研究，专为中国宝宝定制配方。2013来到中国，2015年底正式拓展中国市场，倾心准备3年，不到最好，就不懈耕耘！

豪门辣妈证言

升级品牌高度

精致生活，精致育儿

继赞助《乘风破浪的姐姐2》，在中国出道四年的贝唯他近日还特别赞助了全国首档聚焦闺蜜关系的时尚改造类真人秀综艺——《闺蜜好美》。

“不经心打扮一下，都不知道自己究竟有多美。”这档仍旧是以女性为主角的明星种草综艺，主要是助力俗人闺蜜惊艳蜕变，以传递精致人生理念。精致育儿的当下中国，贝唯他科学配比中国宝宝适配奶粉，携精致小黄罐，助力中国宝爸宝妈带娃无忧，精致生活。

贝唯他官宣首位品牌证言官

自然系女神·天生唯“她”

幸福星妈-宠爱唯“她”

豪门甄选·珍贵唯“她”

less is more，贝唯他的奶企营销理念不同于其他国产大企那般的铺天盖地，“‘‘她’系明星+‘她’系综艺”的营销策略反而开启了一条适合异域品牌渗透的精致之路，让我们一起期待贝唯他的美好明天！

文章来源：

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。