导读：近日，以“连接未来”为主题的第十二届虎啸奖颁奖典礼在上海举行。作为国内数字商业传播领域最具影响力奖项之一，本届虎啸奖共吸引了700多家公司提报的超过3500件优秀案例作品参与奖项角逐。其中，妈妈网携手巴布豆、雀巢、戴森、飞鹤、丝塔芙、燕小厨、爱羽乐、ego等品牌打造的营销案例从中脱颖而出，揽下9项虎啸大奖，妈妈网作为母婴行业营销的引领者，再次引发行业关注。

探索粉丝私域营销新玩法

妈妈网携手巴布豆斩获会员营销金奖

面对国内纸尿裤市场竞争激烈现状，巴布豆为夯实“国潮炫裤”第一品牌的行业地位，在2020年与妈妈网进行了战略合作升级，携手打响了“巴布豆粉丝经济下的国潮品牌夯实战”。作为新妈妈用户最多的母婴垂直平台，如何赋能泛母婴品牌营销，将平台粉丝转化为品牌粉丝，构建品牌私域流量池，是妈妈网一直在思考的问题。通过与巴布豆的合作，妈妈网成功探索出了助力品牌进行粉丝私域营销的新玩法，为此后的营销服务提供了全新思路，并以此斩获了本届虎啸奖“电商及效果营销类——会员营销金奖”。

在与巴布豆的合作中，妈妈网充分运用其独有产品“品牌粉丝营”，为巴布豆打造了粉丝孵化主阵地，推动了优质口碑的持续输出。项目执行过程中，妈妈网为巴布豆打造了粉丝任务营——“国潮炫裤营”。在“国潮炫裤营”中，妈妈网根据不同用户需求，通过阶段性任务发布和积分激励管理，激发了粉丝极大参与热情。大量用户成为了巴布豆品牌超级粉丝，将自己的小红书、抖音、朋友圈等自媒体资源引入，实现了粉丝与品牌的内容共创和渠道共建，通过晒单、评测、开箱、种草、问答等多维度内容，拉动了巴布豆口碑的全网扩散。

此外，在“国潮炫裤营”运营过程中，妈妈网还借势其平台王牌IP栏目《国潮之光大赏》和《全民种草季》，为巴布豆树立高品质国货形象，在大促前进行蓄力口碑沉淀。最终，在618、双11等大促期间，巴布豆的品牌关注度及最终销量，都取得了优秀战绩。同时，通过对“国潮炫裤营”的全年运营，巴布豆最终获得品牌曝光超多11亿次，吸纳精准粉丝近16万人，且忠实粉丝占比超过了其他国内外大牌纸尿裤品牌；粉丝全年完成任务54万多次，产出37万多个口碑声量，让巴布豆成功跻身妈妈网站内国产品类第一品牌。

内容营销、场景营销等奖项尽揽

妈妈网全方位营销优势再显

除了上述携手巴布豆斩获的“电商及效果营销类——会员营销金奖”外，在本届虎啸奖评选中，妈妈网携手多个品类客户在内容营销、场景营销、媒介创新、新客营销、新品营销等领域均有所收获。各种奖项尽揽，让大家看到了妈妈网全方位的营销优势。

尤其是“丝塔芙小单品撬动大市场，网红大白罐的母婴潜客攻坚战”项目，同时荣获“内容营销类”和“电商及效果营销类——新客营销类”两项大奖。在内容营销层面，妈妈网根据丝塔芙产品特点及用户洞察，甄选出“三胎经验妈妈”、“高知精英妈妈”、“时尚美妆博主妈妈”、“母婴好物种草官”四大人群，并针对四类母婴人群核心痛点进行多维场景构建，输出口碑内容，推荐优惠信息，促进用户购买行为。在新客转化层面，一方面依托口碑进行拉新转化，另一方面妈妈网则结合新生代妈妈主动搜索学习的行为特点，锁定产品关联词“湿疹”，进行目标用户主动拦截，在搜索页首屏精准推送痛点解决方案，实现高效获客。最终，将丝塔芙“大白罐”打造成了“妈宝共用”的网红爆款。

另外，“飞鹤国粹文化与国潮品牌的场景创新营销”、“爱羽乐新消费品牌的95后萌妈创新场景营销”和“ego外资儿童洗护品牌的本地化全域场景营销”案例同时斩获了“场景营销类”奖项。其中，在飞鹤项目中，妈妈网深刻洞察年轻父母自然养育理念与飞鹤的品牌理念一致，有针对性的制定了以传统24节气为节点，打造细分育儿痛点场景的传播策略。最终通过各类趣味互动、颗粒需求挖掘、专家背书、条漫、视频等多维内容输出，真正实现了品牌与消费者的有效沟通。其中，针对冬季育儿痛点推出的《冬至进补，你“喂”对了吗？》为主题的育儿内容上线16天收获1.2亿曝光，内容阅读总量高达268万次。

而在爱羽乐项目中，妈妈网则看到了90/95后新妈妈群体“精致育儿”为“悦己消费”让道的消费观变迁。并以此制定了不直述产品卖点，而是关联妈妈的关注需求，给予妈妈们更加直观、更具吸引力的使用感受的传播策略。结合妈妈们为满足“悦已”需求，选择孕妈奶粉的细分场景，及育儿过程中宝宝睡觉难的育儿痛点场景，通过权威专家发声、专业编辑评鉴、KOL+KOC多维人设种草等手段，对爱羽乐孕妈奶粉及宝宝奶粉进行推广，助力品牌在竞争红海中实现差异化突围。最终，爱羽乐奶粉在妈妈网站内相关讨论量激增，并在618前夕选品关键期达到峰值，实现了品效协同的营销目标。

此外，还有妈妈网的“戴森网红家电品牌的细分场景增量战”摘得“媒介创新类”大奖，“燕小厨新品上市的细分人群攻坚战”拿下了“电商及效果营销类——新品营销类”奖项。这也是继在IAI国际广告奖颁奖典礼斩获7项大奖，代表母婴垂直媒体入选获奖公司20强后，妈妈网又一次成为关注焦点。

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