导读：2021年以来，随着“新国标”落地，叠加二次配方注册，中国奶粉行业竞争进一步加剧，巨头横扫市场，通路品牌“挟持”母婴店，毛利越来越低、要求越来越高，渠道苦不堪言，直呼“卖奶粉不赚钱”，难道就这样坐以待毙？事实上，一些具有前瞻眼光的经销商、零售商早已提前布局，培养新一轮增长曲线。在母婴行业观察走访市场的过程中，很多经销商表示，调整品类结构、扶持潜力品牌，是获得生意新增长的关键。

作者/丽婷

对于渠道而言，可以放心选品的无疑是品牌沉淀久、产品力强、渠道策略好、能够实现共赢的品牌，而现在这样的一些品牌正在崭露头角，例如来自新西兰的高端进口奶粉爱羽乐进入中国市场短短3年多已覆盖27个省份数千家门店，得到越来越多渠道认可推荐。据悉，爱羽乐是全球第一大乳制品集团兰特黎斯旗下品牌，新西兰原罐原装且通过中国配方注册，强劲的综合实力和发展潜力无疑为渠道提供了一个优质选择。

精耕渠道深度分销 

爱羽乐多维度赋能共创共赢

毋庸置疑，今天的奶粉市场已经变了，单纯靠品牌驱动或者渠道驱动的时代已经过去，品牌需要及时洞察消费者变化做好专业精耕，并与渠道建立更紧密的合作关系，共同回归产品本质、服务本质、价值本质，方能将生意做大做强。因此，当下更需要精耕渠道，优秀品牌与优质渠道强强联手实现1+1＞2的战略合作，是行业的一大趋势。

爱羽乐非常清楚自己的定位，也积极支持和鼓励合作伙伴一起建立互惠互利的长期关系，一起培育爱羽乐品牌，并推动渠道生意和利润的提升。截止目前，爱羽乐在线上布局了天猫、京东等主流电商平台，并通过自有媒体、社交平台的传播曝光持续引流；线下通过与众多经销商的稳定合作，已经覆盖了27个省份数千家母婴店。

在兰特黎斯营养品事业部亚太区CEO兼总经理John Woo先生看来，作为连接品牌商和终端母婴店的重要桥梁，成千上万的经销商在这个行业中的重要性往往被低估，“爱羽乐非常重视与经销商的关系，我们的思路是1+1＞2的双赢理念。品牌商专注于品牌建设、市场营销、产品开发和生产，经销商专注于他们的本地优势，在本地市场推广和销售。每一方都利用自己最好的资源，从而实现最大化互惠互利。”

为此，爱羽乐携手经销商伙伴，建立起完善而有效的深度分销模式，拥抱广阔的中国婴幼儿奶粉市场。整合双方优质资源，通过优秀的属地化经销商共同推进动销服务和终端投入，保障整个渠道链条上每一环的利润，维护健康可持续发展的渠道生态。

同时，爱羽乐也给予了渠道大力度支持，包括经销商大会、门店专业培训、妈妈班、品牌落地宣推活动等持续提升渠道专业度，增强与消费者的深度互动沟通，例如爱羽乐妈妈俱乐部可以建立消费者数据库，为线上线下服务；爱羽乐知识分享会、妈妈分享会以及高频次举办以宝宝睡眠为主题的线下活动，强化了消费者对产品核心卖点的认知，攻占消费者心智。如此一来，爱羽乐不仅能给到渠道丰富且优质的产品、持续且稳定的利润，还能以切实有效的行动拉动终端动销，实现渠道各方的共创共赢。

此外，今年以来，随着短视频、直播、社交电商全面爆发，爱羽乐积极加码各平台投放，直播带货、明星KOL种草火热开展，微信、小红书等多平台有节奏性爆发释放，使得爱羽乐覆盖更广泛的中国母婴家庭。

做强品质做大品类 

以硬核实力制胜奶粉新赛段

爱羽乐对经销商的重视以及多维度赋能渠道的一系列动作，于合作经销商和门店而言，无疑是一针强心剂，增强了下一阶段的业绩增长信心。诚然，保障渠道利益是长久合作的前提，但身处强竞争、高迭代的市场大环境，奶粉行业的核心竞争力归根结底还是产品力。

爱羽乐作为全球第一大乳制品集团兰特黎斯旗下的高端奶粉品牌，传承兰特黎斯悠久的乳制品研发生产积淀，黄金奶源、自有工厂，新西兰原罐原装进口，严格保障品质安全。在核心产品线上，爱羽乐基于大量的消费者洞察和深入研究，创新性地提出“自然舒睡，自在成长”的产品利益点，新一代OPO + 3大益生元有效提升宝宝倡导舒适度、改善睡眠健康，过硬的产品品质也迅速赢得了中国妈妈的心，收获大量好评，也使得终端动销水平更好。

同时，紧跟消费者需求，当下渠道选品也更注重高端细分的差异化品类，如儿童奶粉、孕妇奶粉等，对此，爱羽乐旗下包括婴配粉、妈妈奶粉、儿童奶粉在内丰富的产品矩阵可以满足门店一站式供给、全家式覆盖，服务更多消费人群。以全新上市的爱羽乐儿童奶粉为例，专利原材料CBP激活骨骼生长，搭配28种营养成分，助力儿童身高、智力、视力全面发展。据悉，7月1日起，爱羽乐将成为德仁阳光青少年羽毛球俱乐部暨全国羽毛球后备人才基地的官方赞助商，在此次推出全新儿童奶粉的同时，与国民运动一起共同关爱儿童健康成长。

总而言之，品牌和渠道之间向来是互相选择、互相成就的过程，2020年以来大环境的巨变使得品牌、渠道不断升级优化，同时也将两者紧紧捆绑在一起，爱羽乐以高价值的产品敲开市场大门，以共赢的渠道策略获得合作伙伴认可，在加速渗透市场的过程中逐步占领消费者心智，相信在新赛段的竞争中也将携手更多同行者，走得更长远。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。