导读：妈妈给宝宝的第一份爱，莫过于蕴含珍贵营养的母乳，然而，我国母乳喂养状况却不容乐观，婴儿6个月内纯母乳喂养率为29.2%，远低于世界平均水平。在这个过程中，如何给到妈妈更专业科学的哺乳产品解决方案和舒适便捷的母乳喂养体验，是整个社会需要共同关注的问题。作为全球母乳喂养全套解决方案领导者，美德乐无疑具有发言权。

作者/丽婷

2021年，正值专注母乳科研60周年之际，美德乐发布品牌新主张THE SCIENCE OF CARE，并携60年突破创新的科研成果和产品阵容亮相第21届CBME孕婴童展，以爱为基因，以科技为底色，充分诠释品牌深耕中国市场的信心，为新一代年轻母婴家庭带来更多品质之选。

爱与科技双向驱动

深耕60年成就高端吸乳器第一品牌

中国每年有1000多万新生儿，在他们健康生长和发育的过程中，母乳无疑是最理想的食物。但大部分妈妈在母乳喂养时总会遇到重重阻碍，2019年广州市通过立法完善母乳喂养保障制度，建立覆盖整个城市的公共场所母婴室，为母乳妈妈提供更多便利，与此同时，更多妈妈开始将吸乳器作为刚需产品，提升他们在育儿过程中的幸福感。相关数据显示，在高端吸乳器市场，美德乐市场占有率超过90%，覆盖医院及零售等全渠道，成为中国妈妈的首选！

2021年，美德乐发布了全新的企业LOGO和品牌新主张：THE SCIENCE OF CARE。这一主张不仅指引着美德乐未来的发展，也充分诠释了美德乐专注母乳研究的品牌传承和价值理念。

60年来，美德乐将“关爱”本能融入其DNA中并充分发挥，悉心倾听每一位妈妈、宝宝、患者和医护专业人士的需求，基于深入的消费者洞察不断进行科研创新，以瑞士品质和服务为妈妈和宝宝提供全套母乳喂养解决方案，并持续践行企业社会责任。

从1961年起，美德乐陆续与全球领先的母乳喂养研究机构和实行母乳喂养临床实践的医院合作，推广并研究相关技术革新，包括美国拉什大学医疗中心、西澳大学、日本埼玉医科大学等，进入中国市场以来与北京大学第一医院、北京协和医院合作，将研究成果应用于技术创新与产品研发，这也是美德乐产品畅销100多个国家、服务万千妈妈的核心竞争力。

拥抱新消费时代的变化

专注打造美德乐四大引擎

着眼于当下的中国消费市场，消费者对差异化产品、个性化服务的需求越来越旺盛，购买场景、营销场景加速迭代，以吸乳器为代表的孕产品类也需要头部企业以源源不断的创新动力和对消费者最持久深切的关怀，去引领市场升级的方向，创造更多社会价值。

在接受母婴行业观察专访时，美德乐执行副总裁及大中华区总经理王澜先生着重提到要专注于打造美德乐的“四大引擎”：产品引擎、品牌引擎、渠道引擎、数字化引擎。

（美德乐执行副总裁及大中华区总经理王澜接受母婴行业观察专访）

具体来看，首先，产品引擎持续创新、升级迭代，高端吸乳器、孕产内衣、乳房护理、母乳存储、清洁消毒和知识服务六大领域全面发展，特别是以吸乳器为主的科研创新，是美德乐稳步前进的核心发动机。其次，品牌引擎让美德乐成为母乳喂养的代名词，通过多维度发力，既体现对妈妈关爱的温度，又体现母乳科研的锐度，以及支持母乳喂养事业的态度。再观渠道引擎，携手更多优秀的合作伙伴共同推动母乳喂养的事业发展，截止目前，美德乐在线上入驻了天猫京东等主流电商平台，线下与孩子王、爱婴室、登康贝比等大型母婴连锁合作，覆盖上千家门店，并与全国300多家医院达成战略性合作，未来也将联手在医疗等方面进一步深入探究。

值得一提的是数字化引擎。在王澜先生看来，数字化是母婴企业提高竞争力与赢得市场份额的重要途径，也是产品创新、渠道拓展、品牌营销、服务升级、运营优化的关键。目前美德乐旗下母乳妈妈俱乐部会员数达到几十万，可以通过专业及数字化的方式给到妈妈们更多知识和服务。同时，搭载新兴互联网流量，美德乐通过微信、微博、抖音、知乎、小红书等热门平台，以及妈妈网、美柚等垂直平台，把科学健康的母乳喂养知识和美德乐的品牌力量传递给更多母婴家庭。在这个过程中，美德乐非常重视会员体系打造和服务超级用户，以最好的产品带给妈妈最舒适的体验，同时在孕期、哺乳期等各个阶段为妈妈提供专业问答，从而形成消费者自然认可、选择、复购、推荐的链路，持续积累美德乐的忠诚用户。

（美德乐执行副总裁及大中华区总经理王澜）

充分发挥品牌深厚的历史积淀，响应中国市场的快速变化，王澜先生表示：“‘在中国、为中国’，我们希望结合中国市场去做更多本地研发创新。同时值得骄傲的是，其中一些本地创新已经成为美德乐全球产品的一部分，中国创新战略走向世界，可以服务更多母婴人群。”

新品献礼60周年

品质颜值双升级提升孕育幸福感

科普教育和颜值经济催化专业产品升级，在刚刚结束的CBME孕婴童展上，美德乐也为中国消费者带来了两款全新的产品。

其中，美德乐丝韵·翼智能限量版双侧电动吸乳器，是由美德乐联合非遗大师李正云匠心打造，作为美德乐60周年国潮限量版，不仅采用了独特的花丝镶嵌工艺设计，而且在马达性能、智能管控、超长续航等多个方面都做了进一步升级，经北上广深众多妈妈口碑亲证，泌乳更快、入量更多，连接美乐喂小程序，操作更高效方便，如同私家“育婴师”守护在妈妈和宝宝身边。王澜先生表示，“这款产品既有瑞士的科技和品质，又有中国传统文化的底蕴和魅力，完美结合了美德乐向中国妈妈致敬的初衷，不仅很多中国妈妈非常喜欢，一些国外的客户也在咨询预订，我们希望看到它走出国门，代表着中国文化去打动全世界妈妈的心。” 

自2002年来美德乐作为乳头霜专家，经过18年专研羊脂膏，隆重推出美德乐羊脂膏第四代明星爆款——Purelan™美德乐纯羊脂膏，此前当宝宝咬破妈妈乳头时，很多专家给出的建议是坚持、忍耐、不怕痛苦，但在美德乐看来，哺乳是一件享受的轻松的事，美德乐的使命就是让母乳喂养回归到自然的过程，因此Purelan™纯羊脂膏是一款100%纯天然羊毛脂膏产品，其配方可以缓解乳头疼痛和缓解肌肤干燥，且哺乳前无需从乳头上清除，对妈妈和宝宝都非常安全有效，即使是敏感性肌肤也可使用，在全球市场众多妈妈都坚定地选择Purelan™羊脂膏作为哺乳期的乳头护理产品。

此外，在本次CBME上，美德乐也展出了包括高端吸乳器、心韵专业电动吸乳器、孕产内衣、乳房护理等各个系列的产品，全方位守护更多母婴家庭幸福生活。

回归本质，美德乐始终从消费者出发，聚焦核心优势提升母乳喂养体验，持续引领行业高端化、品质化升级。未来，也将持续践行“THE SCIENCE OF CARE”的品牌主张，围绕妈妈和宝宝两大核心消费群体进一步开拓产品线，满足消费者不断变化的需求。正如王澜先生所言：“一个品牌的发展要考虑三个圈：妈妈需要什么、品牌能提供什么、友商不具备什么，我们称之为A点战略，三者形成的交集我们称之为A区，这个区域越大、越坚实，美德乐在市场上的地位就会越走越长远。

文章来源：母婴行业观察

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