导读：在消费迭代风起的当下，新人群正在凸显新变化、催生新需求，以90、95后为代表的年轻爸妈当道，他们的精致育儿需求持续升级，整个母婴市场逐渐显现出品类专业化细分的加速渗透趋势，于品牌而言，这一轮的增长机会不再是纯粹的扩品类，而是抢先占领新场景，创造新的消费流行。从宝宝游乐运动和安抚睡眠场景切入的BabyGo&BabyGreat凭借着专业温暖的品牌底色、前卫的品牌审美观及极高的产品创新度成功突围细分赛道。

7月11日，BabyGo&BabyGreat联合母婴行业观察在上海成功举办了“2021新生的力量BabyGo&BabyGreat品牌发布会暨敦煌联名发布仪式”，BabyGo&BabyGreat品牌创始人陈雪峰、母婴行业观察创始人杨德勇、美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁、老爸评测采购选品供应链总经理蔡慧萍、著名育儿专家崔玉涛、敦煌美术研究所主任付林丽、天猫母婴玩具行业专家柒音、戴可思合伙人兼CSO吕广智、由你可爱国际母婴创始人杨帆等一众嘉宾出席，从BabyGo&BabyGreat的品牌故事及新品发布延伸至新国货崛起、新消费洞察、新场景占领、人货场变革等多个行业热门话题的深度探讨。

把握新消费趋势 细分多元化场景

BabyGo&BabyGreat乘势而进开新局

在大会开场，BabyGo&BabyGreat品牌创始人陈雪峰首先上台亲述品牌故事。他强调，“从自己的家庭故事到BabyGo&BabyGreat的品牌故事，本质都是描述‘对孩子的爱’，从选产品、改产品，到自主研发设计、建厂，我和众多母婴人一样，一边做产品一边陪孩子成长”。接着他倾情分享了他与BabyGo和BabyGreat之间的故事，无一例外都是发现问题然后解决问题，BabyGo通过室内游乐、户外运动、益智进阶等多维的场景化方案给孩子提供科学合适的运动方案，BabyGreat则是通过一系列睡眠、亲肤等安抚产品从触觉、视觉、听觉等不同的感官角度给幼儿提供安抚，帮助他们度过生理敏感时期与心理敏感期。在满足了用户对科学、安全、舒适的基础需求和颜值、性价比的进阶需求后，BabyGo&BabyGreat又开始聚焦孩子对于文化、爱和幸福感的高阶需求持续发力，与敦煌IP联动，将“美和文化”更好的与产品结合，满怀新生的力量，品牌全新再出发。

敦煌美术研究所主任付林丽则围绕“敦煌的千年历史文化”展开了精彩的分享。敦煌承载千年的壮阔故事，聚融千年的世界文化，她讲到了敦煌文化的包容性，一是人与自然，二是人与社会，三是人与自我，基于这份包容性，敦煌与同为创新者和探索者的BabyGo展开了深度的链接和合作。众所周知，敦煌IP自带热点与流量，然而只有与敦煌文化形象、文化内涵相统一的载体，才是适合的、可持续的敦煌文化复苏传播载体，于敦煌而言，根植于孩子心中的文化才是文化传承最旺盛的生命力，与BabyGo的联名合作可谓是水到渠成。

之后，母婴行业观察创始人杨德勇从人群洞察及品类机会发表了极具专业性的演讲。他提到，新一代母婴用户具备三大特征，懒宅、颜值主义、热衷交流分享，此外，高知、理性、挑剔、智慧、有主见、见多识广也是她们身上比较明显的标签。新人群、新需求催生供给端的变革，以婴童睡眠产品为例，材质升级、科技赋能、消费细分三大趋势显现，BabyGo正是凭借着对趋势的正确判断脱颖而出。

从医学角度过渡到儿童产品的设计理念上，著名育儿专家崔玉涛也带来了精彩分享。他表示，把医学的东西融于生活才能更好的养育孩子。对于宝宝来说，只有深度睡眠才是有效睡眠，然而睡眠质量不够好、睡眠质量难监测都是摆在众多爸妈面前亟需解决的问题，如果在早期睡眠监测上能往前迈一步，联合开发带有医学背景或医学价值的依赖玩偶，对宝宝良好睡眠是有积极影响的。与此同时，孩子的咬合问题会引发一系列消化吸收问题，不仅影响面型，还会因为面部肌肉不发达导致咬字不清等问题，另外，孩子如果减少了攀爬会使得核心肌肉力量不够对其平衡能力的影响较大......基于此，儿童产品需要按照孩子生长发育规律来设计研发，不能为了解决一个问题去引发另一问题。

此外，BabyGo&BabyGreat供应链负责人陈国强从BabyGo /游乐运动、BabyGreat / 安抚睡眠、敦煌IP联名三部分对BabyGo&BabyGreat2021年新品发布进行了详细的阐述和介绍，最后回归BabyGo&BabyGreat产品交付价值的核心，即让所有宝宝，玩得好、睡得香。

玩转“新消费 新国货 新场景”  

探寻新消费时代母婴细分品类的增长逻辑

据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示，消费者在天猫上消费的商品80%是国货，同样来自腾讯的统计，近年来，国货品牌年复合增长率约33%，而近一半销量来自90-00后消费者。数据的背后反映的是实实在在的趋势，具体到母婴市场的各个细分赛道，国货力量正加速崛起，然而一众国货新品牌崛起速度之快，让很多人忘了，母婴消费本是一个长坡厚雪的赛道，新品牌的体量再大，也要经历时间和周期之后，才能历久弥香，这其中，BabyGo&BabyGreat早已成为穿越周期的领跑者。

在圆桌论坛环节，母婴行业观察联合创始人刘惠智作为主持人以“新消费 新国货 新场景”为主题，对话BabyGo&BabyGreat品牌创始人陈雪峰、美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁、由你可爱国际母婴创始人杨帆、戴可思合伙人兼CSO 吕广智，掘金新消费时代他们各出奇招！

BabyGo&BabyGreat品牌创始人陈雪峰表示，从宝宝游乐运动和安抚睡眠切入并不是说我看到了什么风口，事实上这些想法和创意都是从我自己真实的生活体验中来的，我觉得在母婴行业，只要把产品做好，把客户需求解决好，那我们做的事情都可以成为风口，因为宝宝的消费是刚需。至于如何创新产品，对BabyGo&BabyGreat来说主要有四点，一是，从群众中来，到群众中去，要把客户需求挖掘出来，把产品做到真正满足他的需求；二是，坚持迭代式创新，在整个行业的发展过程中，做引领式的创新可能会成为先辈，只有做迭代式的创新才能更好的满足客户需求；三是，要专注，每个人的精力都是有限的，要把有限的时间投入到真正有价值的创新当中去；四是投入，一定要把更多的收入比例投入到更重要的事情中去，比如研发，这样才能真正做出用户满意的放心产品。

作为互联网平台代表，美柚高级副总裁兼母婴业务总经理赵洁表示，95后或者Z世代用户比80、85后家长更愿意花钱，尤其是女性作为家庭消费决策者，除了会给自己花、给宝宝花，还可能会把老公的钱挪出来放在母婴消费上，因此，现在这个时期是任何一个新品牌出圈的最好时期，新品牌、新故事、新颜值能打动新母婴人群，品牌就会有高销量。其实，我们也是一直在研究每个细分人群他真正的刚需是什么，我们通过数据会发现，睡眠是美柚APP高频工具中排名第二的刚需场景，出行是美柚APP上所有种草品类中仅次于奶粉的第二大品类，BabyGo&BabyGreat就很好的切中了这两点。

站在线下母婴渠道的角度，由你可爱国际母婴创始人杨帆表示，虽然新生儿数量在下降，但是整体母婴消费在上涨，除了消费升级的助推外，聚焦在95、00后新人群上，他们肯花钱，但看重产品颜值，除了想获得产品，还希望能有更好的服务体验，这些都是未来的发展增量。从我们门店的观感来看，中大童产品、家庭消费品及外观足够好看、拍照足够好看的新国货产品都是比较有机会的。就比如，我们门店的名字从进口母婴变更为国际母婴，迎合的就是新国潮的潮流，国货崛起是必然，在我看来，国货是做存量，新国货才能引领增量。

此外，作为国产婴幼儿洗护品牌的优秀代表，戴可思基于“新消费 新国货 新场景”这一主题也有自己的思考，在戴可思合伙人兼CSO 吕广智看来，70、80后消费者老一辈的思想觉得国外产品好，现在的90、95后从小接受到的教育就是热爱祖国，所以当他们发现国内有好的产品时，他们的第一反应是认可，消费者的迭代对国产品牌来说是一个很好的契机，我们国产品牌要敢于和国外品牌去竞争。

站在行业角度，新消费下的人货场正在加速迭代与重构，正如母婴行业观察创始人杨德勇所说：“消费者需求的变化给了品牌诞生的机会，消费者场景的变化给了品牌突破的机会”，在新品牌的滔天巨浪中，BabyGo&BabyGreat赢在了哪里？找准赛道、聚焦需求、持续创新。

文章来源：母婴行业观察

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