导读：当前奶粉高端化、细分化市场持续贡献行业增长动力，其中，顺应消费者需求的羊奶粉产业也加速进入品牌精耕时代。作为国产羊奶粉的“领头羊”，和氏近年来无论是产品创新、品牌建设还是渠道经营都颇有成效，并以高势能爆发之姿引领行业新发展。

作者/屹群

官宣牛莉为品牌代言人

三好妈妈与“领头羊”的双向奔赴

近期，和氏重磅官宣品牌代言人牛莉引行业关注。的确，身处品牌精耕的时代，明星代言已然成为众多奶粉品牌的必选策略，找到符合品牌态度调性的明星代言，不仅可以提升自身品牌传播度，更能利用这种品牌态度将品牌深植于消费者的内心，从而撬动品牌全面增长。

作为业界公认的优秀演员，牛莉出道二十年来为观众献上过无数精彩作品，八次之多的春晚经历使其温柔贤惠的“国民媳妇”形象深入人心，曾获得第11届中美电影节最佳女主角奖、2011年兔年春晚一等奖等多个奖项，令人意想不到的还有她全国第一届花样游泳冠军的头衔。无论是拥有可爱女儿的宝妈、极具坚毅精神的运动健还是温婉大方的“国民媳妇”，都是牛莉的本人的真实写照。

面对掌上明珠，她化身精细育儿式宝妈，在日常母婴产品的挑选上坚持严格标准；身为运动员，她刻苦拼搏，有志者事竟成的人生经历，在她体内深深刻下了坚毅果敢的精神品质烙印，也是这份坚持让她再度以演员身份发光发热；春晚舞台上，她温婉大方、演技精湛，为观众播撒欢乐与温暖，家喻户晓的“国民媳妇”亲切形象也极大促进了消费者对和氏的信任度与粘性。在母婴行业观察看来，此次品牌代言人牛莉的加入，不仅将助推和氏品牌加速出圈，同时也让更多用户了解到和氏的产品优势。

和氏乳业坐落于历史悠久的陕西陇县，凭借当地成熟的羊乳产业规模和优质的天然牧场资源，30多年来深耕全产业链建设，用心把控奶粉从原料的成品的每一个步骤。57万亩高山草甸牧场、自建优质高寒川牧场及7个标准化示范养殖基地保证了和氏自给自足、安全可控的奶源。年产上万吨的干湿法复合工艺生产线由鲜奶、配料、喷雾、干燥到灌装实现全过程智能化，鲜羊乳采集到奶粉中途仅需2小时，出厂途中产品一直维持在4℃以下的低温GPS冷链运输状态，高效的成粉速度、精细化的冷链技术牢牢锁住奶粉的营养和“鲜”活。

和氏还投入超千万元资金用于羊乳粉工程技术研究中心建设，凭借多项国家专利在羊乳粉研发领域走在全省同行业的前列。无论是从奶源、生产工艺、质检技术还是产品研发层面，都足以彰显氏深厚的企业实力。同时，和氏在消费者需求上稳抓细分赛道，从婴幼儿粉、儿童粉、孕产妇粉到成人粉覆盖全家营养，深刻洞察消费者动向，以多元化、高品质在奶粉行业积极向前，勇攀高峰。

红海行动全域赋能

品牌渠道共赢增长

当下奶粉市场淘汰赛加剧升温，企业想要胜出，凭借的不仅是产品力和品牌建设，更加考验渠道发展、服务体验等综合实力。和氏深谙此道，推出从今年5月1日起为期100天的红海行动，携手线上线下渠道，打通消费者认知。线上线下全域运营，加强渠道建设的同时，获得更多消费者的赞誉与信任，从认知度、美誉度到信任度三方面构成完美的递进循环。

下沉市场的重要性近年来被不断提起，高级乳业分析师宋亮对此指出：“未来整个奶粉市场的主战场将集中在三四线城市。”三四线城市与一二线城市相比，具有人口出生率较高、人口消费增长空间较大的显着优势，且未来城市化发展的核心也集中在三四线城市，更利于奶粉市场的未来发展。然而下沉市场作为奶粉行业的未来掘金地，消费者教育道阻且长，门店规范培训更是迫在眉睫，在三四五线城市甚至曾有“牛体格壮，羊体格小，所以宝宝吃牛奶才壮实，羊奶吃了体质弱”的说法。

和氏近期开展的红海行动联合厂家、经销商、门店打进千家万户，深入城镇、村落、社区、街道等多地，与消费者进行真诚殷切的交流，扩展品牌渗透范围以及门店影响力；依靠优惠福利、网红线下打卡等多种宣传方式引流会员、促进成交量，协助门店完成长期、透彻的动销；工作人员现场宣讲羊奶粉知识、开启试饮专区，巩固消费者对和氏羊奶粉新鲜、营养的全新认知。此番举动，不仅有效稳固和氏的奶粉品牌“领头羊”地位，更强化了合作伙伴的增长信心。在母婴行业观察的实地考察中，一位河北石家庄门店店长表示，顺应年轻妈妈高端需求的和氏羊奶粉，早已成为门店最具代表性的畅销品。红海行动连日的动销爆破更为门店的销售业绩、新客开发、熟客复购方面带来亮眼成果。

线下渠道稳定发展的同时，和氏也不忘线上从生活层面拉进品牌与消费者距离，联合年轻人聚集地抖音开展“当红不让新鲜范儿”全民任务话题，种草无数，口碑收获颇丰。到目前为止，该活动参与视频已超过2.4万个，并拥有1亿＋的话题播放量，随着丰富有趣的短视频迭出，“新鲜奶源、好营养，和氏羊奶粉”的观念愈发深入年轻宝爸宝妈们的心智。另外，近年来和氏在品牌建设上不断寻求增长，从央视、高铁、公交、楼宇的广告投放到近日的代言人官宣等多方面加深大众品牌印象，助力和氏优质产品迈向更广阔的市场。

如今，在高端化、细分化需求凸显的市场环境中，行业竞争愈发激烈，也更加考验品牌发展、渠道建设、产品研发等多方面的企业综合实力，以敏锐的市场洞察力，顺应渠道融合趋势，挖掘市场份额，跟进消费者需求，持续产品创新的品牌才有更多胜出的可能。多方面深耕企业实力的同时，和氏选择与品牌定位高度重叠的明星代言，在羊奶粉领域不断刷新高度。未来，和氏定将携手渠道迎来更高的增长。

文章来源：母婴行业观察

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