导读：三孩政策频频利好，与母婴行业相关的月子中心这一新兴产业引发了行业的关注。众所周知，国内的月子中心在2011年开始进入高速发展期，目前依然属于初级阶段，主要分布在大中城市，未来市场增值空间可想象。而早期依托台湾行业经验成长起来的巍阁在经历最初的举步维艰后，如何一步步发展起来的，其发展形态对行业是否有值得参考之处。

01、巍阁成长困境与优势

在月子产业中，巍阁成立时间较早，2006年北京总部成立，致力于为国内高端消费人群提供高品质的专业化、个性化月子服务，是典型的酒店服务式月子中心，另外，2007年成立的喜喜母婴，2012年成立的大美股份同样也是酒店服务性运营模式。而同一阶段，其竞争对手爱帝宫（成立2009）则开创独门独栋式月子中心，进驻月子中心行业中高端，为产妇提供高私密性的居住环境。

月子中心作为服务性产业，不管是酒店服务方式还是独门独栋式，他们的优劣势也各有不同，以爱帝宫、禧月阁为代表的独门独栋月子中心，在前期需要投入大量资金，还需要支付高额的硬软装成本，但环境条件一般较好，一体化的服务设施相对健全。而巍阁所代表的酒店服务模式，相对而言，酒店型成本可控，同时也可以按客户数量进行装修，可以极大的减少成本。

巍阁作为较早引入中国台湾月子中心行业经验的企业，在发展之初也是举步维艰。从大环境来看，国内产妇初期多以家庭长辈照顾的方式居家做月子，而台湾的月子中心早已形成了一个完整的月子产业模式，据统计，选择在月子中心坐月子的产妇占到60%-70%，同时上下游产业也具备了明确的社会化分工和强化的基础。

大环境并不美好，台湾的月子运营模式似乎也水土不服。为了更好服务本土消费者，巍阁还对台湾的月子模式进行创新，为了避免产妇和新生儿的交叉感染隐患，巍阁采用了一对一的护理模式。在当时的护理模式上，巍阁月子中心首创以专业护士代替月嫂，而如此先进的理念在当时被同行所不理解，但今天来看，市面上所有月子中心大部分都在强调自己是“专业护士24小时1对1服务“。

据悉，巍阁前身是“圣母产后休养中心”，在发展过程中，巍阁通过一整套完善科学的月子护理体系形成核心竞争力，其中巍阁月子中心的中医专家、儿医专家、产科专家等也会定期查房，根据产后恢复情况给出护理建议和方案，也会根据不同的体质定制月子餐。

值得一提，真正让巍阁在行业中站稳脚跟的，则是公司推出的“私人订制”的高端月子护理路线，可以专业、个性化的满足消费者的需求。

根据沙利文报告，按2018年中国月子中心市场规模92.5亿元来计算，前五大品牌市场份额只有11.3%。爱帝宫份额4.3%排名全市场第一，巍阁3.8%，排行全市场第二。

对于深圳月子市场的繁荣，一部分来源于赴港生子的产后高端服务需求。2017年底，巍阁深圳南总部成立，正式开始进驻深圳市场，据弗若斯特沙利文公司、开源证券研究数据显示，在深圳区域，2018年巍阁深圳地区每床位年营收仅次于爱帝宫，排名第二，成功俘获一批消费者的口碑。

在开拓市场上，巍阁月子中心通过直营和加盟的方式进行拓展，加盟店遍布全国 25 省份 40 座城市，加速了品牌的宣传。公司定位高端市场，套餐参考价在 18万-25万元之间。

02、月子中心真的是朝阳产业吗？

三胎政策频频利好，北京按规定生育三孩，享生育奖励假30天。8月4日，“北京12345”援引市卫生健康委员会消息称：经核实，5月31日（含）后按规定生育三孩的，除享受国家规定的产假外，享受生育奖励假30天，其配偶享受陪产假15天。女职工经所在机关、企业事业单位、社会团体和其他组织同意，可以再增加假期一至三个月。

在此之前，四川攀枝花出台新政，表示生育二、三孩家庭每月每孩发500元补贴金，直至孩子3岁。可以说一系列政策的推出，对社会而言，无疑是促进生育的重大利好，对于月子中心产业而言到底是朝阳产业，还是虚假繁荣？

从消费结构来看，2018年，中国居民人均消费达到19853元，增长率为8.4%。可以预见，伴随消费升级，品质消费、精神消费成为新的发展方向，利好月子中心产业的发展。

但整个行业不可忽视的一个问题：盈利。不管是自创品牌还是连锁加盟，都需要一个自身摸索适应的过程，在这个过程中，需要通过提供个性化服务、产品获取价值，而月子中心从成立之初，到回本周期至少三年以上。

月子中心前期投入较大，重到什么程度？据巍阁月子中心加盟业务信息显示，在理想状态下，其三种标准店型的总投资费用均不低于120万元/店。而A股上市公司悦心健康定增募投的金亭月子中心的公开数据显示，该项目财务内部收益率为15.79%，投资静态回收期6.17年（包含建设期）。

亲子商业志：巍阁月子中心加盟数据，资料网络

同时，月子中心准入门槛低，不管是月嫂还是护士都可以直接对接产妇；在收费标准上，3万、5万、几十万都有，这也造成了市场鱼龙混杂。

但不可否认的是，随着市场化程度的提高以及年轻女性对专业细分服务的需求增加，未来月子中心可能会出现优质低价的月子会所满足该群体需求，而月子中心企业则会集中以量取胜或者寻找新的增长点。

文章来源：母婴行业观察

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