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周四

201910

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 快讯

  • 最高20万元,广州一地婚育奖补翻倍

    继“初婚奖励”“生育补助”等方案实施后,近日,广州市白云区龙归街南岭村覆盖村民全生命周期的一系列惠民政策再次重磅升级,率先实施“村社双轨惠民”政策,即在南岭经济联合社实施的“初婚奖励”“生育补助”“重疾补助”“离世慰问”四大福利基础上,推动其下辖12个经济社表决实施同等标准的奖励和补助,使符合条件的村民可享受的福利叠加,实现翻倍,让大家共享集体经济发展成果。以婚育奖补为例,如果初婚夫妻双方均为南岭联社户籍股东成员,此前只享受联社最高4万元奖励、生育三胞胎一次性补贴6万元的福利,合计10万元。新惠民政策实施后,可以同时享受村社两级奖补,婚育补贴金额将分别翻倍至初婚最高8万元、生育最高12万元,合计20万元。“初婚奖励”“生育补助”两项政策已获得6个经济社表决通过。其余经济社相关表决工作正在稳步推进中。(财联社)

    1天前
  • 前5月上海口岸出口玩具增长8.2%

    上海海关数据显示,今年前5个月,上海口岸出口玩具货值超80亿元,同比增长8.2%。近年来,泡泡玛特等中国潮流玩具品牌走红海内外,火爆的市场需求也催生出仿冒造假乱象。今年上半年,上海海关累计查获97批次侵犯泡泡玛特商标权及著作权文创产品,涉及侵权货物6.3万余件。(第一财经)

    1天前
  • 淘宝闪购母婴个护家电等品类增长超100%

    淘宝闪购最新数据显示,有3724个非餐饮品牌订单数对比淘宝闪购上线之初增长了100%以上,食品、母婴、个护、家电、酒类、3C数码等品类订单也增长超过100%。从订单结构来看,淘宝闪购已向全品类大幅拓展。数据显示,7月5日当天淘宝闪购上休闲食品增长了388%,潮流玩具增长了236%,运动服饰增长了144%,美妆个护增长了114%,运动服饰、滋补保健、图书音像、汽车用品等品类增幅也均超过100%。

    1天前
  • 蒙牛乳业海南子公司增资至30亿元

    爱企查App显示,近日,海南蒙牛科技发展有限公司发生工商变更,注册资本由11.68亿元人民币大幅增至30.28亿元人民币,增幅高达159%。海润蒙牛科技发展有限公司成立于2021年5月,法定代表人为王利荣,经营范围包括信息咨询服务、企业管理咨询、网络技术服务、软件开发、数据处理和存储支持服务等,由内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司全资持股。(36氪)

    1天前
  • 合生元启动“孕婴童营养素养提升行动”

    7月4日,在中国健康促进与教育协会营养素养分会的指导下,健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元重磅启动“孕婴童营养素养提升行动”。据悉,合生元将联动超500家妇幼保健机构的近千名专家开展3000场“妈妈班”的健康科普教育活动,还计划邀请超10家全国婴线重点合作伙伴成为“孕婴童营养素养战略合作伙伴”,联合打造近100家孕婴童营养素养推广示范点门店,以及培养近1000名母婴门店的从业者成为“科普大使”,为母婴消费者提供科学喂养的全方位服务。同日,合生元携小飞象联合发布合生元贝塔星耀。(健合集团公众号)

    1天前

 母婴行业观察

妈妈网CEO杨刚:母婴行业的焦虑与药方

产业

察察

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2021-08-12 09:34

导读:出生率下降,人货场迭代,加之内卷现象严重,母婴行业的竞争走向了深化阶段。但是焦虑危机之下,依然有光。在母婴行业观察举办的2021全球母婴大会上,妈妈网CEO杨刚从母婴行业的大势、焦虑、机会、妈网营销解决方案等方面做分享,给母婴从业者提供了新的思路。


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母婴行业趋势洞察


我们先看下整个行业大势。


首先,2019年我们说母婴行业头部越来越集中,你死我活出现了,很多的行业都发生变革。妈妈网通过2019年大战,在母婴APP领域取得了绝对性的地位。


第二,新生儿的“争夺战”越来越激烈了,因为抢占品牌的第一印象越来越重要。此外,产品的创新也越来越加快。


第三,全品类品牌布局加快,以前的品类都是一个品牌一个品类,现在不一样了,比如说全棉时代既做衣服又做纸尿裤,我们发现以前不可能的事情都出现了。


第四,新消费品崛起,比如说布鲁可、宝宝馋了、戴可思等品牌的崛起。


第五,渠道的危机,很多人提到渠道要整合,我觉得整合是个巨大的坑,要特别小心。现在两个同质化零售店合并,没有任何意义。零售店的下一个变革一定存在,但是一定是店的本身,不是简单的合并在一起。


去年是从惊慌到小惊喜,上半年都很惊慌,下半年每个人出来总结几乎都是增长。


2021年确实会感到有点慌张和焦虑,什么原因呢?因为2020年实际上疫情对母婴行业是有利的。

2020年我们服务的是谁?服务的是2019年出生的小孩,服务的人群并没有减少,而且母婴的东西是刚需的。


零售店品牌方向都是赚的,因为在疫情期间,所有的消费者都做两件事情。第一囤货,很多母婴店开始做直播、送货上门。第二不看价格,买了再说,家家户户囤了非常多的东西。


焦虑是什么原因呢?主要四点:


第一,出生率下降。第二,电商的比重越来越大。第三,内卷,包括品牌内卷、流量内卷、营销内卷等。我觉得内卷的本质原因是分工太明确了,现在你要做一个同样的产品没有必要了,因为供应链这一端已经非常成熟和发达,做一个同样的产品非常简单。第四,业绩增长压力和利润增长压力。


如何变得不焦虑呢?首先出生率不需要担心,受三胎放开政策利好,美国中情局预测2021年中国出生率将触底反弹。此外,影响出生率的一个很重要的因素是老龄化,但是随着老龄化慢慢进入平衡期,我们预测出生率会有所上升。另外,中国的新生儿数量足够多,绝对值有1000多万。


所以中国母婴行业的两大特点,一是虽然新生儿数量在下降,但仍然是千万级;二是即将进入发达国家的新生儿。所以市场依旧非常大,虽然人少了,但市场容量反而会增加,母婴行业的竞争也将走向深度进化阶段。


母婴行业的竞争走向深化阶段


深化阶段有三个特点,分别是减量时代、无中生有时代和便利性时代。


减量时代大,人越来越少,更要抢先一步和注重用户的重复利用。垂直电商之所以做不过综合电商,因为综合电商可以不断的重复利用户。无中生有的时代,非刚性需求上升,刚性需求下降,非刚性需求会大于刚性需求,所以必须找到无中生有的东西。便利性本身就是一个迭代品,比如小仙炖燕窝的迭代、三顿半咖啡的迭代。


分别剖析下这几个阶段,举一个动物轮回的例子,有大象、老虎、老鼠。老鼠相当于消费者,老虎相当于品牌,大象就是天猫、京东这样的大平台。老虎肯定怕大象,但是我认为品牌的背后还是要找到老鼠,还是要赢得消费者。千万的老鼠加起来,大象是怕的。如果今天茅台找天猫或者京东,估计就不一样,所以我觉得还是要从品牌入手。


现在的品牌有渠道品牌、KOL品牌,之前我们做品牌是守正出奇,这两年很多是出奇守正,我觉得真正成为品牌还是需要品牌本身的价值,不能成为一个渠道品牌或者KOL品牌,不能成为一个把所有钱给到渠道上面,给到炒作上面的品牌。


传统刚性需求这一块,主要是存量的分割,这里面的机会点在于提前接触用户、品牌的强化和增量品类赛道。比如说羊奶粉和驼奶粉,我觉得这不属于品种的创新,是品类赛道的更换。


提早接触用户很重要,妈妈网有一个调研报告,78.6%的用户在孕期已经决定了要选择什么奶粉。妈妈网给的解决方案就是前链路营销,我们针对存量的用户做前链路营销,一个是前置教育,一个是孕妈卡位。通过这些营销,有些品牌声量增长了17倍,有些品牌搜索量增长了3倍。


消费迭代下的非刚性需求翻新,从妈妈网的用户调研来看,90%的妈妈因为产品有新概念新功能想试用体验,51%的妈妈因为产品有新概念新功能想购买尝鲜。妈妈们想尝试的新品牌新产品TOP5分别是孕产&宝宝服饰、洗护、出行装备、辅食、孕产相关家电。其中在这前五大品类中,68%的妈妈是有一定复购率的。


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从以上可以看出,非刚性需求将大行其道,无中生有的时代已经到来,在富裕的社会非刚性需求是大于刚性需求的,所有的非刚性需求都会慢慢变成刚性需求。说说具体表现,比如精细化育儿推动宝宝零食类目的增长,爷爷的农场一款低盐有机儿童酱油,一上线就预售了上万瓶。


单品爆款有“三有”和“三新”,有说头、有对比、有种草;新品牌、新品种、新营销。旧品牌很难做的,老百姓一看到旧品牌,首先可能就PASS掉了,出来的都是新品牌。我们管这种现象叫“城头变换大王旗,天下谁人不称王”。每个类目,每个产品不停的细分,就造成了天下谁人不称王的局面。


妈妈网会给到一系列的解决方案,包括硬广拦截进行认知塑造,到妈网试用体验,再到妈妈网达人站内深度种草。特别想强调一点,大家总觉得硬广越来越无效,但其实硬广是基底,非常重要,软硬配合才能将品牌效果最大化。


最后说一下便利性的问题,便利性分两类,一类是商品的便利性,一类是服务的便利性。拿孕产服务来说,懒,美、便利、消费力高造成孕产服务需求量巨增,49%的妈妈表示购买过产后修复项目,孕产服务需求很旺盛。但是供给也旺,因为很多孕产行业的人生了小孩子就开店了,93%的人表示非常看好孕产行业。


孕产行业的痛点是怎么降低获客成本,基于此我们推出了潜客系统的解决方案,借助海量用户流量规模与精准的大数据推荐,有效实现商品/服务与用户直接的连接。


最后一个是单客价值体系,怎么把用户用到尽头,我觉得这一点Babycare做的非常好。妈妈网也一样,我们也推出了相册功能,除了孕妇占有率70%,进入相册领域让育儿阶段的频率增加。



文章来源:母婴行业观察




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