导读：A2奶粉，人人眼红。8月16日，一家澳大利亚媒体的报道引发了普遍猜测，据称a2 Milk或将成为雀巢的收购目标。

这家澳大利亚公司报道称，业内消息人士表示，这家全球最大的食品公司“密切关注”总部位于新西兰的a2 Milk，不过他们表示，在该公司8月26日公布年度业绩之前，预计不会有进一步的发展。

此外，消息还称，跨国饮料公司麒麟子公司雄狮乳品饮料公司（Lion dairy & Drinks）过去也曾看好a2公司，但由于收购价格太高而作罢。一澳大利亚乳业专家表示，雀巢或许因为曾经错失收购a2公司而感到后悔。2015年，a2公司曾是自由食品公司和一家匿名国际乳品公司的收购目标，当时，A2牛奶的估值只有3.25亿新西兰元。而在今年4月，澳媒亦引述市场出现传言称，雀巢和美赞臣等大型食品巨头有可能对a2牛奶展开收购竞逐。

事实上，随着中国出生率的下降以及2020年疫情以来代购渠道受阻，a2公司在中国市场确实面临一些压力，也开展了一系列措施助力品牌健康平稳发展。同时，出生率下降和行业竞争愈发激烈的大背景下，雀巢等一众外资品牌在中国的发展或多或少都面临一些瓶颈。

针对澳大利亚的报道，一位a2牛奶发言人表示，该公司“不对市场猜测或谣言发表评论”。瑞士业务也做出了类似的回应，一位发言人表示，“雀巢不对市场传言发表评论”。

受收购消息影响，8月16日a2公司股价开盘上涨了14%。

中国市场持续面临挑战 大手笔为渠道减压

a2公司在5月份提交给证券交易所的文件中指出，“中国婴儿营养市场的交易动态一直并将继续具有挑战性”。

同时，还将5月份的息税折旧摊销前利润(EBITDA)预期从2月份的24%至26%下调至11%至12%。早在11月份，该公司曾预计2021财年的利率为31%。

随后a2公司补充道:“公司认识到，中国婴儿营养市场结构正在迅速变化。尽管预城市化趋势仍在继续，但市场增长正受到出生率更明显下降的影响。同样明显的是，代购/经销商渠道受到了新冠肺炎、监管和其他结构性因素的周期性影响。”

此前a2公布的截至2020年12月31日的半年报显示，因COVID-19的挑战造成代购/代理商渠道的中断，并对跨境渠道（CBEC）造成了影响，对此，“a2为重新激活这些渠道采取了措施，积极调整（跨境电商）渠道中的库存，并继续完善其促销方法。此外，还将针对代购/经销商所在渠道推出多个激活方案。”

进入2021年以后，全球疫情尚不明朗，通过对贸易中的库存进行全面审查，a2意识到代购和跨境渠道的挑战因库存过剩和可见的困难而加剧，a2公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“为了品牌的长期健康发展和中期业务前景，我们将采取更积极的行动来解决库存问题，这将影响到21财年的收入和EBITA利润，并可能影响到2022财年的第一季度。”

具体而言，a2公司将在21年上半财年确认的2,300万新西兰元拨备之外，进一步提供约8,000万至9,000万新西兰元拨备，合计约5亿元人民币用于支付盘存冲销和相关的处理费用。

这一举措正是为了帮助同样面临市场挑战的母婴销售渠道恢复健康库存水平，也有助于a2公司在中国市场的发展。

加大力度投入中文标签产品业务

针对中国市场，a2在公报中表示将以品牌、产品、渠道等多管齐下的策略继续激发市场对中文标签产品的需求。

今年2月a2发布的2021财年半年报（2020年6月30日-12月31日）显示，中文标签婴幼儿营养产品（即a2至初奶粉）表现强劲，收入增长45.2%，市场份额增长至2.4%创下新高，较前同期增长0.7%。门店周转速率加快，分销渠道增加至2.2万家母婴门店。

a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示“我们发现中国市场和渠道结构正在迅速变化，我们会对业务增长战略和执行计划进行全面评估，以面对新环境！我们将大力投入我们的中文标签产品业务从而在至关重要的中国市场取得进一步发展。” 在加速发力产品、加大渠道支持的同时，a2也将继续增加在中国市场的品牌营销投入，以及投资建设增强数字和电子商务能力。

业内专家预测，今明两年内，a2公司在中国线下市场的整体增长或许可以抵消掉线上萎缩的销量。

从a2在全球市场的表现来看，据报道，过去的一年内，a2公司的市值从161亿美元下降到47亿美元，市值蒸发了约三分之二。不久前，a2公司开始对其业务进行审查，并减记了价值8000万至9000万美元的股票价值。

面对中国市场，尽管有出生率下滑、渠道受阻、监管变化等一系列因素，但a2公司在A2乳制品这一领域的品牌价值和消费者心智，毋庸置疑是遥遥领先的。对于雀巢而言，如果拿下a2公司，在中国市场的竞争中无疑具备了更强的实力，而a2借助雀巢或许能赢得更广阔的发展空间，届时也会有更多优质产品呈现在中国消费者面前。

但目前来看，关于收购，双方还没有明确信息。

文章来源：母婴行业观察

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