导读：2021年以来，随着“新国标”落地，叠加二次配方注册，中国奶粉行业竞争进一步加剧，同时伴随着出生率下滑，消费者快速迭代，越来越多门店感叹“生意难做”。聚焦增长速度最快、市场关注度最高的羊奶粉市场，竞争环境也更加复杂多变，一些门店不知如何选择羊奶粉，只能眼睁睁看着顾客流失；另一些门店即使选择了爆款产品却也是销量平平。究竟怎样的羊奶粉品牌才是渠道的最佳选择？从细分品类到主流市场，羊奶粉破局增长的核心关键是什么？

在充满变化的大环境下，民族乳企圣元集团聚焦羊奶粉品牌圣特拉慕，用“精耕、赋能、严控”三驾马车不断蓄力，回归商品本质、价值本质，为品牌创造新增长点和更多增量，同时携手更多渠道合作伙伴共赢生意增长。

精耕市场强化“纯羊”优势

特色配方击中消费需求

目前国内已注册的奶粉品牌众多，其中牛奶粉占据较大比例，如何打造独特竞争力、迎合90后新生代父母对奶粉产品的品牌、口感以及营养等需求，成为乳企需要思考的难题。圣元深耕市场多年，在洞悉消费需求的基础上，不断夯实圣特拉慕纯羊奶粉高端、高品质的品牌特色，受到越来越多渠道和新生代父母认可。

独立乳业分析师宋亮说：“未来高端奶粉既要有优质蛋白，也需要特色配方。”圣特拉慕在配方研发之始，做了大量的调研和研究，深度探究羊乳需求本质，将“更好吸收”作为配方构建的终极目标，对标母乳，在满足中国宝宝均衡营养需求的同时，将乳基成分含量做到极致，确保羊乳的低致敏、易消化、好吸收的天然特性最大化发挥。数年如一日不断进行市场教育，使得终端对“纯羊”与“半羊”已经有了非常明确的认知，圣特拉慕也历经考验，以“纯羊”高品质在消费者之中取得了良好口碑。

专业团队创新赋能

强强联合共谋行稳致远

如果说好产品是市场标配，那么行之有效的打通销路就是助推品牌、渠道双赢的最佳方式。针对这点，身处国产羊奶粉头部阵营的圣特拉慕，在渠道管理、品牌塑造、新客开发、客流导入、消费者活动服务等方面进行创新，用品宣主题活动、终端嘉年华、妈妈班、私享会等服务策划“保值”竞争力，为门店精准获客引流。更开展“圣特拉慕羊奶节”嘉年华大型活动，为品牌打造沉浸式产品触达服务，链接品牌、渠道、消费者，扩大渠道在当地母婴市场的影响力。

在合作伙伴的选择上，在精细化服务渠道方面，圣特拉慕尤其关注忠实门店。对于圣特拉慕销售的优秀门店，品牌特别设置有VIP客户私享会，学习提升母婴专业知识，促进母婴圈层交流，通过社交、扩充人脉，挖掘更多需求。并集中对店员进行专业培训，延伸品牌温度和服务，让渠道在与顾客亲密互动中更易获得消费者认可。

严控渠道践行品牌承诺

携手实现共创共赢

市场竞争加剧，品牌方亟需与渠道商建立更深厚的黏性。为此，圣特拉慕郑重提出“三个严控”，就是控货、控价、控店，保障渠道商利润和安全感。这是圣特拉慕为力保全国合作伙伴利益给出的承诺，而品牌也一直在身体力行去践行这一承诺。在市场管控上，可以说圣特拉慕是0容忍的坚决态度，严查未授权门店销售；在控货方面，圣特拉慕实行全程追溯货物流向；价格是长远发展的生命线，圣特拉慕严控价格，严禁打破红线低价促销，坚决保障合作伙伴的利益。疫情之后市场格局发生了较大的改变，单一的品类或单个的企业都很难实现较大的发展，只有厂、商携手共创，合力推进，市场才能焕发出新的生机。

作为中国婴幼儿配方奶粉行业的先行者，圣元在二十余载的创新历程中，带着使命顺势而为，为中国母婴家庭的营养健康做出了突出贡献。深耕羊奶粉领域，圣元将圣特拉慕作为又一重点产品打造，在品质、渠道和品牌等方面不断提速，既是为了满足疫情下消费者对奶粉更高品质和营养的需求，也是进一步助力品牌扩容、健全细分品类，为赋能渠道共赢、推动乳业持续健康发展带来更多积极影响。

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