快讯
a2官媒宣布进阶营养系列紫吨吨产品上市。据介绍，该系列包括自护力（IMMUNE）和行动力（MOVE）两款。据悉，其中自护力奶粉添加了乳铁蛋白，行动力奶粉添加了优质蛋白和骨胶原蛋白肽，以及1300mg原生高钙和维生素D。（公司发布）
4月18日，雅培发布一季度业绩。报告显示，雅培第一季度全球销售额达100亿美元，除去新冠检测产品对销售额的影响，第一季度全球销售额同比增长10.8%，这也是雅培连续第五个季度实现双位数增长。雅培营养品业务第一季度的全球销售额达20.7亿美元，同比增长7.7%。其中，婴幼儿营养品的全球销售额实现了双位数增长。在医学营养业务，提供全面均衡营养的产品Ensure®销售成绩依旧十分亮眼，助力该业务的全球销售额实现了5.3%的增长。（公司公告）
4月18日消息，继2月份宣布业务整合后，美团CEO王兴发布内部邮件，公布了整合后的组织迭代进展。根据邮件内容，此前整合的美团平台、到店事业群、到家事业群和基础研发平台将合并成为“核心本地商业”板块，王莆中出任核心本地商业CEO。根据邮件，美团将“不再设置到店事业群和到家事业群，两个事业群原下辖各部门调整为直属于‘核心本地商业’”。（36氪）
据外媒报道，4月15日，GlanbiaNutritionals公司宣布与Aroma Holding company的股东及相关实体(Flavor Producers的所有者)达成协议，以3亿美元的初始对价加上递延对价收购该业务。此次收购可以在很大程度上帮助Glanbia的Better Nutrition平台引入风味新颖的产品。Flavor Producers是一家为食品和饮料行业提供香料和提取物的公司，专注于有机和天然原料。该公司能够扩充Glanbia的营养品解决方案(NS)。（Nutraceuticalbusi-nessreview）
4月16日，首届儿童营养素养提升行动行业论坛暨0-6岁全国儿童精准营养知识技能挑战赛在上海隆重举办。为推动儿童营养素养提升落实，本次大会正式启动了儿童营养素养提升行动年度战略，合生元邀请18家全国头部母婴连锁机构成为“儿童营养素养提升行动战略合作单位”，携手推动儿童营养素养提升。
母婴行业观察
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新消费品牌如何利用社交媒体引爆产品？
导读：互联网时代，社交媒体成为品牌主流营销阵地，母婴品牌如何利用多元化社交平台突破新增长？福基文化作为一家深耕行业多年的母婴泛生活领域线上营销的机构，沉淀了成熟高效的营销解决方案和营销前沿洞察，以下为福基文化CEO Zoe在2021全球母婴大会上的精彩分享：
作者/Zoe
首先介绍一下福基文化，我们是一家做母婴/泛生活领域线上营销的机构，有自有MCN机构。目前我们的业务主要四大方向：社媒营销、内容&传播、助力电商增长、助力品牌提升影响力。
社交媒体特点对比分析
今年在做品牌线上的爆款打造和品牌力提升策略的时候，都谈到了社交媒体，大家越来越意识到社交媒体的重要性。
首先看一下社交媒体的营销模式。传统社交媒体的营销模式可分为创意内容营销策略及全域媒介触达，让消费者从认知到感兴趣、产生购买行为及最后对品牌产生忠诚度。而现在的社交媒体营销，投放方式和投放内容通常为多渠道叠加+多KOL组合，然后引导到电商平台形成搜索下单或点击链接下单。
在投放渠道上，最受母婴品类关注的几大平台有微博、微信、小红书、抖音、快手、B站。母婴人群购买产品的主要触媒渠道大致分为内容平台、购物渠道、母婴垂类渠道三类。
今天主要对比分析一下各大内容平台，帮助品牌在投放的时候更好的划重点和分配预算。
从各大平台月活用户及用户增长度来看，月活前三分别是抖音、微博、快手，后面紧跟B站和小红书，用户增长最高的是B站和小红书。
从各社交平台上可内容化的账号数来看，排名TOP的还是这几家。这里面有两个特点，一是抖音平台可内容化的账号数是最多的，二是小红书增量较快。
下面对比分析一下微博、小红书、抖音三大平台的特点：
先看微博，整体粉丝量级最大，在泛母婴育儿类目下的活跃用户已经达到1.6亿，这类母婴群体育儿消费能力较强，愿意将年收入的20%用于育儿相关的消费。微博广告投放主要以图文和长视频种草为主。通过制造话题+达人助攻，形成舆论造势。微博主要是舆论场的营销。
再看小红书，用户趋于年轻化，其中70%多的用户都是90后的年轻消费群体。90%的用户喜欢在小红书上搜索消费的资讯，一二线用户已经超过了一半。整个小红书的平台营销思路形成了以发现、创作、搜索、分享为主的路径。
抖音用户趋于年轻化，且更重视内容，“优质内容+粉丝互动”加镑整个传播，从话题、推广角度、视频特点入手不断叠加好的内容，增加传播优势。
总结来看，微博是圈层营销，抖音是强卖点展示的碎片化营销，小红书主要以种草的内容进行社区化的传播，微信是一个强关联性、去中心化的传播。
品牌如何利用社媒破局增长？
不同的品牌在不同阶段，营销手段和投放方式是截然不同的。比如在新品的冷启动阶段，要对产品、服务进行早期探索和调整。冷启动过了，当有一定声量的时候，到了品牌快速增长期，要做什么样的营销手段。当增速放缓了，要梳理一下品牌的现状，要怎么去进行二次突破。在品牌进入衰退区，如何打破现状实现逆增长。这些都要根据品牌现状制定不同策略。
冲破不同阶段现状的破局点，关键在于拥有自己的爆品，比如启动期需要一个真爆款，增长期需要布局第二个爆款，增长失速期需要新品爆款。那我们如何实现爆品打造？
第一是要拥有独立的团队专门打磨产品。
第二除了产品本身的新材料、新技术，还要有新的创意。
第三对于中后台的控制程度一定要敏捷，要根据市场行情的变化，迅速地改变自己的策略。
第四要通过社交媒体的浪潮打造爆款的话，一定要对社交媒体敏感。
去年和前年，从整个市场投放、广告数据上看，不论是直播、短视频、种草图文、APP开屏还是一些大屏互动，品牌越来越重视效果，越来越关注ROI，所以2021年乃至在今后的两三年当中，肯定也越来越会关注效果广告这一个端口。
现在市场就这么大，同质化产品又很多，怎么找到品牌的特征和提高触达效率的方法？主要有如下方法：
1、做投前的深度分析。通过对整个大市场的研究，加上对竞品的深度分析、差异化分析、以及自己核心能力的分析，最后运用专业的业工具找到自己的潜在用户和消费者画像，才会有一个非常好的投放策略和营销策略。
2、确保内容的精细化。对于我们来说要做到内容集中管理，不同的平台用不同版本的内容，既可以节约成本也可以缩短周期，这样可以加速社交媒体平台抢占市场份额。
3、更关注年轻群体。现在的市场已由卖方市场转为买方市场，我们要更关注年轻群体特质、注重属性匹配，对品牌在全媒体渠道的触达才会有更好、更高效的收获。
过去4年，我们已经服务了2000多个母婴泛生活的品牌，也沉淀了自己的营销方法论。第一步要帮客户找准定位，诊断品牌，比如在社交媒体投放中，是要避开竞争对手还是迎头赶上。第二步，匹配策略，KOL、KOC的选择还有内容、策略，到底玩法、节奏是什么样的。接下来是内容管理和内容传播，要根据不同的平台制定不同的策略，缩短投放周期、提高投放效率。最后做到提高产品力，提升销量。
以上就是今天的分享，谢谢大家！
文章来源：母婴行业观察
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