导读：月子中心作为中高端服务项目多覆盖国内一线城市市场，其中所涌现的几家代表性企业，如港股上市品牌爱帝宫，在深圳拥有400多间客房，入住率在深圳区域排名首位，上海的喜喜母婴、贝瑞佳、馨月汇，以及以生产为主的医院型，而月子会所是附加项目的美中宜和。

在发展中，以独栋式为主的馨月汇是如何进行异域扩张的？随着全面三孩政策后，围绕着宝宝和产妇的相关行业也被推到“聚光灯”下，那为产后妈妈提供一揽子服务的月子中心能否吃到这波红利？

定位高端，馨月汇独栋式月子会所商业模式

馨月汇成立于2007 年8月，在上海浦东开了首家月子中心，定位高端母婴护理品牌，同时馨月汇月子会所连锁在品牌扩张上，采用了直营+加盟的方式进行扩张，并以高投入的独栋家庭型模式进行运营。国内市场，以独栋家庭型模式代表品牌包括爱帝宫（总部深圳）、禧月阁（总部北京）、福座母婴（总部济南）等，从运营模式来看，相较酒店服务型、医院附属型，采用独栋式别墅经营前期投入高昂，外加日常经营管理的难点，从而构成一定的进入壁垒，据悉，独栋别墅模式物业的初始投资一般不少于3000-4000万元，这样的高投入，也导致了新店回报周期长。

据悉，2010年1月，盛大集团投资了馨月汇。最初，馨月汇立足上海市场，2011年，馨月汇还在静安新开了月子会所门店。整体来看，在品牌扩张上，馨月汇并没有止步于上海市场，而是将目光瞄向了北京、深圳等一线城市以及二线城市，2012年，馨月汇（北京）月子会所开业；2014年3月，深圳馨月汇月子会所落地，开启辐射珠三角地区业务。

发展至今，相较深圳市场，馨月汇在上海、北京月子会所业务更为成熟，入住率也更高。值得一提的，馨月汇(北京)月子中心地处北京朝阳区丽都商圈，可就近承接顶尖产科医院和睦家、美中宜和的产妇，客源充足，而获客成本也是运营月子中心较大的一项开支。并且在传统月子会所的基础上衍生到家服务（馨月汇机构式住家服务），包括孕期科学生活方式指导、专业月嫂上门陪护、月子餐菜单定制、上门保洁等服务。

在业务范畴来看，馨月汇提供健康护理，母婴保健、营养、产后形体修复，以及心理疏导等24小时服务，而爱帝宫提供八大服务包括母婴专业护理、中医调理、膳食营养、婴儿智力开发、产后修复等。在月子餐上，馨月汇提供 4 种月子套餐，价格在 69800 元-289800 元之间，据悉，爱帝宫（北京）提供6种月子套餐，价格6-36万，可见，具有一定规模的月子中心品牌套餐定价普遍较高，当然这也和背后一线城市物业管理费用有关。

“三孩”利好袭来，“高大上”月子中心能否吃到这波红利？

近日，随着三孩政策的出台，在资本市场上，“三孩概念股”闻声暴涨，比如爱帝宫股价涨幅4.72%，总市值达到47.56亿，而锦欣生殖股价一度拉高至23.5港元/股，涨幅达17.5%，最高市值近590亿。那对于“高大上”的月子中心来说，政策究竟会带来哪些市场想象空间？

首先是人口的红利，放开“三孩”政策后，可以预见选择再分娩的人群将比以前有所增长，也将会间接带动产后恢复这一行业市场的增量。

但从消费端来看，以深圳月子中心市场为例，在消费者推荐因素中，真正影响消费者选择月子中心的前四大因素分别为服务价格、门店环境、服务态度以及能力。而艾媒咨询调查数据显示，超过31%的调研对象对坐月子所需消费的可接受价格在3万元以上，但1万以下占据最高，达36.86%，从价格带来看，1-3万元更有市场潜力。

从目前来看，由于月子中心具有高端属性，且针对人群也较为明确，在政策放开后，可预计市场规模或许会有一些上升空间，但因定位“高端”，人群较为细分，很难达到迅猛增长。再者，相较市场上月嫂、月子餐与产后恢复服务行业，月子中心实际上是包揽了前三项的业务，但在消费者眼中，或许会因资金有限，而单独选择某一项服务，从而也间接加重行业间的竞争。

虽然运营一家月子中心，进入门槛不高，但前期的硬件和各项软件投入非常考验资金实力，在区域选择上，除了商品楼盘外，不少品牌均选择将月子会所开在三甲医院附近。

从行业竞争格局来看，据弗若斯特沙利文数据显示，月子中心行业 CR5 为 11.2%，其中爱帝宫占据头部，占据4.3%市场份额，馨月汇排名top4，占据0.9%市场份额。可以看到，行业中存在着大量的小规模月子中心门店，但形成品牌效益门店并不多，整体格局较为分散，加上2020年新冠疫情对原本实力不强、品牌较弱的月子中心造成较大冲击，伴随行业监管趋严后，行业将会加速洗牌，品牌集中度也会增加。

文章来源：母婴行业观察

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