导读：中国月子中心行业历经初具萌芽、积极探索和快速发展三大阶段，如今产后妈妈坐月子的方式越来越多，除了居家家人照顾，住家月嫂、保姆、月子餐订送等方式也逐渐流行，行业竞争日益加剧。作为美中宜和旗下的月子中心，禧月阁是如何一步一步发展起来的？从行业发展来看，为何高单价的月子中心也会面临盈利困境？

作者：月子与产康

背靠医疗资源，

禧月阁进一步降低获客成本

禧月阁母婴护理中心成立于2010年，隶属于北京美中宜和医疗集团，资料显示，美中宜和医疗集团成立于2004年，发展期间备受资本青睐，2011年至今，美中宜和已获中金旗下基金、华兴资本、华平投资、高瓴资本、药明康德等机构投资。

美中宜和业务包括妇科、产科和儿科医疗服务，并基于这三项业务版块延伸至生殖健康、产后康复、综合门诊等。2020年1月，美中宜和收购了北京宝岛妇产医院后合并运营，这项交易使公司拿到了较为稀缺的北京市民营医院辅助生殖牌照，而此次收购也巩固了美中宜和在北方市场的战略布局。

去年10月消息，美中宜和将上市计划提上日程，市场传闻启动创业板上市辅导。

禧月阁月子中心业务包括为产后妈妈们提供集产前指导、产妇产褥期护理、产后康复指导、新生儿护理、新生儿早教、育婴指导等服务。同时，禧月阁月子中心定位高端，并采用独栋别墅型模式进行直营，不过在运营初期，不少企业采用轻资产运营模式，像一些月子中心房间数量控制在20-30间，相较重资产投入，这样的轻资产运营模式成本更可控，也比较容易实现盈利。以爱帝宫为例，除了采取重资产独栋别墅型模式进行运营，未来新店大多将以酒店公寓为主的“超轻资产模式”开店，据悉，新模式一家店的成本大概在1500万元，大概6个月可以达到现金为正，加快回本周期，降低投资风险。

在前期，禧月阁采用的则是重资产独栋别墅运营方式，最初单店房间数均在60间以上，1万平米规模单店投资超过7000万元，2017年，禧月阁北京单店一年的营收额超亿元。在今天来看，禧月阁作为美中宜和妇儿医院的旗下机构，在医生和护士资源上具有天然优势，价格也相对更高。其中禧月阁包含4 种月子套餐，套餐价格介于10万元~20万元之间，以满足不同产妇和家庭对月子的需求。当然，在不同的区域，月子中心定价也会不同。

在获客上，相较其他月子中心，禧月阁月子中心背靠美中宜和的产科医院、综合门诊资源，获客成本更低一些，此外，除了美中宜和，和睦家（1997年进入中国）私立医院也为医院系月子中心。目前，北京禧月阁包括望京店、香山店、燕西店以及杭州禧月阁四家直营店。

坐个月子花费数万元，

为何遭遇盈利困境？

从区域看，以深圳地区为例，2018年爱帝宫在深圳月子中心收入3.5亿元，在深圳的市场占有率高达31%，排名第一，而禧月阁在深圳地区入住率排名第三，可见，禧月阁立足北京，发力布局长三角区域早已见成效。

但从整个行业来看，中国月子中心行业历经初具萌芽、积极探索和快速发展三大阶段，如今产后妈妈坐月子的方式越来越多，除了家人照顾，住家月嫂、保姆、月子餐等也逐渐流行，行业竞争日益加剧。

具体来看月子中心人均消费数据，艾媒咨询数据显示，截至2019年6月，在中国的11个热门城市中，月子中心人均消费最高的为北京，均价达67992.6元;其次上海均价6.5万，杭州、深圳、成都均价消费也超过5万元。而人均消费均价最低的月子中心位于西安，为27936.3元;而一线城市中，广州的月子中心均价最低，却也超4万元。

实际上，月子中心的生意收入与产出并不能成正比，不少业内人士表示：“每年有约50%的机构倒闭，大部分月子中心面临盈利困难”。

那是什么原因导致高单价的月子中心生存艰难？

在运营成本上，坐落在一线及新一线城市月子中心，为了获客，多数场地选择繁华商贸地段，这也造成了场地租金和装修费居高不下，直接导致月子中心的收费无法下降。根据DT财经相关报道，多数月子中心基本集中在内环、城区之中，尤以几大著名的商务区、豪宅区为首，小区房价与月子中心的数量成正比。

这一项支出，并不是所有人都愿意支付上万元、数十万元这笔花费，在高价重压下，月子中心则会让一些产妇望而却步。但是对于运营一家专业的月子中心来说，相应的产康康复仪、婴儿游泳池，以及配套的专业人员必不可少。譬如月子中心配套的一些产后康复设备，以麦澜德产后康复仪器设备系列为例，单台均价在4万-5万元之间，在前期运营月子中心就需要投入较多资本。

同时，行业监督尚未成熟也制约了月子中心行业的发展，由于月子中心起步晚。监管部门对于月子中心到底是“医、护、养”的定性方面还未明确。当出现医疗或护理意外时，消费者面临着维权难的问题。

从竞争环境来看，具有专业属性的腰部月子中心可享受一些市场红利，而那些不受场地租金、装修费等硬性支出限制，能将服务收费调低，又能提供月子中心专业服务，上门为孕产妇提供服务的家庭月子中心模式，也会受市场青睐，或许会成为未来坐月子的流行形式。

文章来源：母婴行业观察

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