导读：9月2日，母婴行业观察创始人杨德勇亲自带队，三十多位樱桃游学学员齐聚杭州，打卡亲宝宝，实地探索亲宝宝的用户增长之道、产品运营策略以及赋能品牌的实操路径。

首先母婴行业观察创始人杨德勇就“为什么要访学亲宝宝”做了开场分享，他表示，在外界看来，亲宝宝一直是低调且神秘的，我看到的亲宝宝在不断深耕核心赛道的同时也在积极拓展新业务，从电商、广告再到现在的DTC产品，当然，我一直觉得老冯（冯培华）是一个很冷静的领导者，知道哪些要做、哪些坚决不碰。

今天我们来到亲宝宝能学的东西太多了，例如产品运营、商业模式创新以及垂媒平台的发展思路等等。在这之外，游学最后一个环节是商务对接，大家可以直接面对面的进行合作落地，这都是很好的机会。

深耕全新家庭育儿场景

打造独具特色的DTC品牌

在上午的分享环节中，亲宝宝创始人&CEO冯培华以《从0到1亿，我们如何服务中国育儿家庭》为主题由浅及深、循序渐进地为到场的学员们奉上了满满的干货。他首先分享了中国的育儿现状，其中，特有的隔代育儿现象、职场妈妈比率高以及宝爸的育儿参与度逐年递增这三大特征尤为凸显。

作为一个母垂平台，亲宝宝如何服务新一代中国家庭育儿？他表示，从成长记录、智能育儿助手到品牌营销再到DTC产品，亲宝宝围绕着育儿家庭构建了一套完整的产品体系，在满足育儿家庭刚需的同时，还能赋能品牌与母婴用户实现深度互动和链接。

之后，冯培华冯总又从产品层面进行了更为详细的阐述，聚焦在母婴产品营销模型上，亲宝宝分别针对高频复购的强品牌产品、低频复购的弱品牌产品及低频单复购的渠道产品三大类产品会分别采取不同的营销策略。谈及亲宝宝产品力的构建，他直言，亲宝宝构建产品能力有两大要素，一是用对人，二是追求极致，好产品都是『追求极致』的产物。

此外，他还跟大家分享了DTC产品开发核心原则，即“成长必备，好而不贵”，在选品上不追求多样化也不做边缘需求，坚持成长必备，同时确保一个产品既有用也好用、安全且高品质，在这之外，更是去除了各种花哨的功能和设计，避免了没必要的成本，使得好产品也能做到不贵。

内容为王，场景赋能

亲宝宝赋能母婴品牌新营销

在下午的课程中，亲宝宝副总裁沈忆以《新消费浪潮下家庭育儿场景营销趋势》为主题从行业洞察到垂媒价值再到营销策略三方面和大家进行了交流和沟通。首先他先从整体上分析了中国母婴消费市场现状及机会，如新生代父母更追求更精细化专业化育儿方式，母婴消费在下沉市场增速显着，有较大发展空间，同时下沉市场的母婴消费群体对于时间机会成本敏感度较一、二线城市低，更重视品牌知名度以及追求品质等。

之后从“母婴垂类APP成为母婴家庭获取育儿信息的第一渠道”这一洞察切入又系统地阐述了母婴垂媒行业价值及用户影响力，在他看来，母垂因为内容相关性和高品质，更容易和用户建立深层次的信任，这种信任会产生延续性，更容易促成用户进一步转化，同时垂媒还有着强大的种草影响力，可以在一定程度上也影响着用户的消费决策。

以亲宝宝为例，作为一个「孕、育、教」一体化家庭育儿服务平台，满足了用户记录、育儿、社交、购物四大刚需，基于其1亿+的精准用户基数，亲宝宝也探索出一套独具特色的家庭育儿场景营销策略。最后他以飞鹤和小皮为例分享了亲宝宝在母婴品牌营销上的玩法和策略，从品牌痛点及目标出发，回归效果本身。

在听完导师的分享后，学员们带着更精准的问题与更集中性的思考开始了深度对话。例如，亲宝宝为什么不尝试做服务，非标准化是不是更有想象空间？亲宝宝一路发展过来有没有遭遇过艰难时刻？亲宝宝会不会拓展到儿童消费品领域？亲宝宝产品试错率会不会有一个标准数值？在产品创新和迭代上亲宝宝有什么心得？......导师们纷纷耐心做了解答，头脑风暴，抱团成长，又是收获满满的一天。

此次樱桃游学走进亲宝宝，除课程学习外，还有实地探访。趁着午间休息，在亲宝宝同事的带领下，学员们对亲宝宝进行了参观，实地感受亲宝宝的企业文化。课程最后，母婴行业观察创始人杨德勇为亲宝宝创始人&CEO冯培华颁发特约导师证书以表感谢，感谢他及其团队的精彩分享，也感谢同学们一路相随同游同学。下一站《直播短视频实战学习大课》（点此报名），北京见！

文章来源：母婴行业观察

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