导读：历经10余年的发展与变迁，羊奶粉品类进入百亿市场之争，但这并不是从业者的终极目标。尤其对于顶流品牌来说，在这条从细分走向主流的长河中，如何持续拓宽羊奶粉的市场总量与增长空间，并与产业上下游长期稳定共赢发展，是他们不变的雄心，同时也是彰显行业担当的体现。显然，专注羊奶粉领域的蓓康僖早已做好了“在1米宽的地方深挖1000米”的准备，并一步步将它变成现实。

作者/洪媛

929纯羊节成行业标杆节日

蓓康僖深度拥抱渠道共赢发展

在即将到来的9月29日，令行业瞩目的第三届纯羊节即将拉开序幕，这不仅是蓓康僖品牌的盛会，对于经销商、渠道商等来说，更是为行业发展造势与拉动生意持续增长的一支号角。事实上，母婴行业并不缺节日，但对于欣欣向荣的羊奶粉产业来说，稀缺能够提升品类认知度与品牌辨识度的高质量节日，而这也是蓓康僖打造929纯羊节的初心。

作为近几年来快速爆发的羊奶粉品牌，四年时间突破10亿销售额的背后，蓓康僖尝到了细分品类增长红利期的甜头，也深知对于企业而言，开发高价值、专业化产品的同时，也需要不断增加消费砝码，在品牌传播、渠道动销、专业服务等多个层面加速发力，于是便从2019年发起929纯羊节。2019年蓓康僖首届929纯羊节在长沙隆重召开，为了给线下经销商门店的全国性促销做足气势，甚至“承包”了国内唯一一家市内5A级景区橘子洲，并以三百架无人机展现灯光大秀传展现“世界好羊奶” “纯羊蓓康僖”的加速腾飞；2020年第二届纯羊节在三亚成功举办，传递疫情之下蓓康僖的增长势能与信心，与合作伙伴携手一道共创纯羊大时代。

而今年即将到来的第三届纯羊节更是看点多多。据悉，本次纯羊节择址长沙梅溪湖金茂双子塔，蓓康僖品牌代言人实力派演员佟大为将到现场助阵，开启一场以“与纯佟行、进五止境”为主题的“纯羊风暴”，让更多母婴群体及渠道感受到蓓康僖品牌的温度与实力。同时，蓓康僖还将与以“超级符号理论”著称的华与华进行现场签约，未来双方的强强联手也将加速蓓康僖品牌力持续爆发，深入更多年轻消费圈层。此外，蓓康僖重磅打造的521中国好导购这一重大IP活动也将在现场正式启动，在持续深化品类教育与品牌特色的同时，提升终端专业服务力赋能渠道生意持续增长。

的确，一款好产品的爆发，品质是基石，同时也离不了渠道的驱动，尤其在竞争形式更为严峻的当下，奶粉品牌更要紧紧绑定渠道，给到渠道利润的同时，更要围绕门店经营痛点提供更加全方位、精细化的服务。在渠道合作上，蓓康僖一直以来秉承“诚信利他，做渠道利益的守护者”的经营理念，用优质产品满足消费者需求的同时，也在多维度与渠道共赢。据透露，在今年的纯羊节线上，蓓康僖又将释放一系列利好渠道的信号，包括每年不少于50+场的经销商恳谈会，时刻关注经销商意见和建议，实现品牌与商家同频共振；同时，蓓康僖还成立“纯羊俱乐部”，对于五百万及千万级别经销商每年将有额外俱乐部福利活动，而且对于合作经销商合同续签条件也将享受优惠福利。这一系列举措都将进一步提高经销商和品牌之间的商业互信，实现双方的互利共赢。

同时，对于万千母婴家庭来说，929纯羊节期间，蓓康僖也不断通过奶罐抱一抱、H5小游戏、直播送福利等形式展开各种促销活动及互动玩法，拉开一场纯羊奶粉消费盛宴。伴随蓓康僖第三届929纯羊节的盛大开幕，将持续提升用户对于“纯羊”的认知，同时多向赋能合作伙伴，持续拓宽羊奶粉市场发展空间。

强大品牌综合实力加持

跑出羊奶粉增长加速度

在929纯羊节IP不断壮大的同时，我们也能清晰的看到，身处强竞争、高迭代的奶粉赛道，羊奶粉品牌不仅要应对来自牛奶粉市场的外部竞争，在内在修炼上，产品力、品牌力与渠道力也要需齐驱并驾，打造差异化发展道路，才有机会占领赛道头部地位。在从行业黑马到头部品牌加速向上生长的过程中，蓓康僖的肌肉实力也在不断强大。

从诞生之初，蓓康僖便坚持主打纯全脂羊乳粉+纯脱盐羊乳清（纯羊乳糖+纯羊乳蛋白）的纯羊配方，将羊奶的优势发挥到最大，为此，蓓康僖不断整合全球优质资源引领行业突破。自2013年布局羊奶产业以来，蓓康僖便率先开始研究羊奶粉行业关键脱盐羊乳清技术，并于2016年掌握成熟D90脱盐羊乳清技术，攻破产业技术壁垒。2016年开始布局海外生产工厂，选址具备天然港口优势的韩国光阳，打通产品销售链条，将高端纯羊奶粉产品销往全球各地。2018年收购西班牙羊乳清工厂，掌握上游珍稀羊乳清资源，从源头上保证充足产能。2020年蓓康僖投产建设青岛工厂，此后又收购国家级奶山羊种羊场—青岛奥特种羊场，不断深化其在羊奶粉领域的领先优势。在2020年全球疫情危机之下，蓓康僖仍以120%超高增速领跑纯羊品类，突破十亿大关，品牌势能与市场拉力不断释放，并直接推动了羊奶粉实现质的飞跃。

在加速全球产业化布局的同时，蓓康僖也紧跟消费者需求变化，以更多差异化的产品组合满足消费者多元需求，尤其值得一提的是今年推出的四款儿童粉产品，以蓓康僖儿童成长羊奶粉为例，在配方上,还特别添加N-乙酰神经氨酸、三重骨骼增长因子(水解蛋黄粉、钙、维生素D)、多重益智因子和35种混合果蔬粉,以此来弥补孩子因挑食、厌食、生长发育等原因导致的营养成分缺失，并以多维营养助力孩子成长；而蓓康僖能力高为孩子眼脑发育护航，时时高儿童成长羊奶粉全面助力孩子的身体高度，蓓康僖全羊时代儿童成长羊奶粉（进口）通过100%纯绵羊儿童奶，有效守护儿童脆弱的肠胃。这一系列儿童粉的问世，再次彰显蓓康僖深耕羊奶粉赛道的决心，以及品牌的强劲实力与持续增长的潜能。

作为时代的领跑者，在今年929纯羊节全行业人汇聚一堂的盛会上，蓓康僖的品牌发展潜能将被更多行业人感知到，并给更多合作伙伴增长信心。当下，羊奶粉市场不断扩大，从100亿到200亿甚至向更大的市场容量奋斗的路上，对于行业集体来说，唯有合力破圈，并以头部引领突破，才能驱动羊奶粉实现健康且持续的发展，而长期主义践行者蓓康僖正在加速前进，与业内同行携手并肩，推动行业高质量发展，未来值得期待。

文章来源：母婴行业观察

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