导读：日前，记者从知情人士处获悉，合生元集团将旗下原有独立的合生元、素加、葆艾事业部合并成一个事业部，从原来专注婴幼儿市场转向婴幼儿营养与护理、家庭营养两大业务板块，并进行相应减员，同时成立了电商事业部。 该调整被业界看作是减员增效的无奈之举，以此来改变业绩下滑的局面。 然而，合生元公共事务部经理朱辉在接受记者采访时表示，调整组织架构是为了提高资源整合和组织效率，同时进行人员优化，目的是战略转型后提高人员效率。 虽然事业部合并了，但并没有下调业绩预期目标。

战略转型合并事业部

近日，知情人士向记者透露，从10月中旬开始，合生元基于2015年经营利润现状、以及2016财年收购澳洲SwisseWellness的策略调整，将原来独立的合生元事业部、素加事业部、葆艾事业部合并成一个“合生元食品+用品事业部”，同时增设Swisse海外事业部、电商事业部，整体集团裁员20%。 据了解，在实施调整后，原来属于上述三大事业部和教育团队的相关人员将整合到新设立的“婴幼儿营养品与护理用品事业部”中，该事业部将划分营销南、北两大区域，并分别任命各自的营销总经理。 合生元官方网站的资料显示，合生元品牌包括奶粉、益生菌产品、大米粉等;素加品牌主要是奶粉产品，而葆艾是婴幼儿护理用品品牌，旗下包括纸尿裤、洗护用品、口腔用品、孕妇系列等。 知情人士认为，此前合生元和素加的市场定位不同，两个品牌面对的渠道有5万多家的商超、一万多家的婴童店和5000家药店，不管经销商还是渠道本身都有很多重合的地方。 过去合生元品牌一直定位中高端市场，为了弥补中低端市场的缺憾，于去年底推出了素加产品，该产品由专门的事业部独立运作。 但没有想到的是素加由于定价比合生元低，在实际推广中不仅抢占了合生元的一些市场份额，而且还拉低了品牌档次。 因此不管是经销商还是门店都要进行有效整合，以此来提高渠道各环节的积极性。 合生元此次合并，可以从一定程度上缓解内部恶性竞争。 朱辉表示，收购澳洲SwisseWellness后，企业的战略发生了变化，主要方向有两块，一块是家庭营养健康，一块是婴幼儿营养与护理。调整是从效率出发，把三个事业部合并成一个事业部后，结构要进行优化，人员也要进行相应的调整，使人均生产力得到提升，并不是简单的裁员。

业绩下滑亟待破局

尽管合生元把此次战略调整看作是提高组织效率的正常变动，但业界人士认为，合生元的调整是由于业绩压力比较大，上半年的业绩完成不甚理想，才会在奶粉旺季来临时进入大刀阔斧地调整。 合生元的业绩下滑已是不争的事实，能否通过减员增效提升业绩仍是个未知数。 业内人士认为，合生元在市场洗牌的过程中，转型速度不够快，经销商毛利空间不断下降，以及品牌力不足，都是影响其下滑的原因。过去合生元抓住了中国奶粉疯狂增长的时机，其快速成长带有一定的偶然性，因此很难再有大的业绩增速。 8月18日晚间，合生元公布2015年中期业绩，营业收入约19.63亿元，同比下跌10.33%，净利润2.05亿元，同比下降34.4%。 在奶粉难有大的增长时，合生元要想提升业绩使报表更好看只能进行收购。9月份，合生元收购澳洲SwisseWellness，但这家公司虽然合并报表后，从表面上能给合生元带来业绩上的增长，但并不是个优质公司，只是近几年的业绩通过海外代购等有了提升，而实际并没有想象的好。 此前，德银就此交易发出研究报告，指对合生元收购Swisse Wellness交易有保留，虽为公司开拓新收入来源，但同时亦因负债比率由-64%升至131%增加营运风险。 朱辉表示，从内部来看，今年的销售目标和利润目标并没有改变，虽然上半年公布的数据低于去年同期，但并不能说明今年下半年的销售与上半年相同，每个季度的销售都不一样，并且现在已经进入销售旺季，组织架构调整后可以增加人员效率，提升销售业绩。 在合生元的战略调整中，另一个值得关注的变化就是成立了专门的电商事业部。 业内人士表示，电商对于合生元来说是把双刃剑，过去合生元在线下一直做的比较不错，包括一些婴童门店的积分系统都做的比较好，一直没有专门去做电商也是保护了线下实体店的利润。而现在把消费者引流到电商平台，虽然从一定程度上提升了销量，但也分流了线下的客流。 此外，电商使价格更为透明，有可能会影响到线下实体店过去一直以来保持的高毛利。 朱辉表示，合生元成立独立的电商部门是考虑到未来消费者的购物习惯，早在2013年，合生元就在各个事业部内部成立了电商部门，只是没有独立出来，由各个事业部独自操作，当时就是考虑与线下渠道形成冲突。 他表示，电商平台所销售的产品与线下一样，并没有专门推出供应电商渠道的产品，未来线上和线下要互相融合。 因为在线上平台的销售狂欢节，线下根本没有办法实现，如果不去做，就完全没有机会与竞品竞争，而如何平衡线下线上的关系是每个企业都在考虑的问题。

文章来源：中国经营报

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