24

周四

201910

>

 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    4小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    4小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    4小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    4小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    4小时前

 母婴行业观察

母婴渠道连锁化进程加速,这些问题得说在前头

产业

察察

阅读数: 3139

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2021-10-22 10:12

导读:究竟母婴零售连锁的终局是什么?是关?是扩?是变?还是并?


目前来看,比较合理的一个解释就是关、扩、变都是“并”的铺垫,渠道整合大潮正起。而这得益于头部力量爱婴室、孩子王的先后上市,也离不开更多区域强势连锁的深耕和精进。


渠道整合大势所趋


区别于奶粉、纸尿裤等品牌的高集中度,现阶段中国母婴零售市场的格局还较为分散,地域割裂仍然十分明显,地方王众多,即使在一个小县城都可能存在一个有着几十家门店的连锁品牌。


然而,一方面,区域龙头企业的扩张力度持续加强,大量的个体和小规模连锁门店开始被并购,在一定程度上助推了母婴连锁行业集中度的可持续提升;另一方面,有大量跨界资本机构携强大的资金、资源、人才以及彪悍的商业运营能力强势切入母婴零售这一细分领域,综合来看,在众多行业巨头及强大资本的跑马圈地下,线下渠道必将迎来加速整合。


显然这一趋势在近几年表现得尤为明显,首先是2018年母婴零售第一股爱婴室的上市,事实上,爱婴室跟中国其他母婴产品零售企业一样,可以说从未真正摆脱掉区域品牌的帽子,在爱婴室首次冲击IPO时,爱婴室董事长施琼坦言,“这个行业的低门槛使得各地出现了一些小规模的地方势力,他们使得连锁品牌的全国扩张遭遇顽强抵抗”,但不可否认的是,爱婴室的上市确实是为母婴零售的整合发展注入了助推剂。时间来到今年,爱婴室再度出手,2亿元收购贝贝熊100%股权,欲通过并购快速切入华中区域,当时,施琼在接受采访时也明确表达了自己的观点,“国内母婴市场受到低出生率冲击,做大规模提升效率才有机会,行业整合也还会继续。”


再看孩子王,近期刚刚A股上市,客观来说,也的确有助于提升行业的规范化,促进母婴零售业态的长期发展。根据当时的招股书显示,孩子王发行股票数量不超过约1.09亿股,募集资金约24.49亿元,有六成资金用于继续扩张门店。不置可否,孩子王在上市后将凭借着自身综合实力以及强大的资本力量加持继续开疆拓土,抢占更多线下市场份额。另外,值得注意的是,早在2018年,孩子王的投资方之一华平就投资完成了对乐友的控股权收购,此举也印证了资本的加入实际上是在加速整个母婴零售整合的进程。


说到底,行业整合只是一个时间问题,其必要主要体现在以下几点:一是,产业竞争从无序走向有序,据不完全统计,当下大大小小的母婴店有25万家左右,聚焦在各自所处的区域上,同质化经营、恶性竞争等问题明显,而专业化整合可以在一定程度上规范市场经营;二是,资源配置更加优化,整个母婴零售产业链更加畅通。零售行业竞争从未偃旗息鼓,但回归本质,竞争仍旧是围绕着人货场三大要素展开的,通过行业整合,或将引导供应链、人员等资源向优势企业集中,而当渠道具备一定的体量好,其溢价能力也能获得极大的提升,为畅通循环提供有力支撑。


毋庸置疑,渠道整合已经成为大势所趋,其实不只是爱婴室和孩子王,在母婴零售渠道中,“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”的情况早已成为常态,随着母婴市场竞争加剧,一边是大佬玩家之间的摩拳擦掌,一边又有很多中小母婴连锁欲寻求买主,想以不错的价格卖掉收场,避免成为大战中的炮灰,而最终,母婴零售市场的形势必然也会越来越清晰。


整合背后也存隐患


圈不完的地,刹不住的整合并购,停不下来的母婴店连锁化进程......这是现状,是趋势,也是未来。然而在我们全面思考探究母婴线下渠道整合的必要性和紧迫性的同时,也会察觉到一些悖论的存在,而这似乎也是我们必须要面对的问题。


一是,提升行业集中度的终极目的绝不是为了形成巨头垄断的局面,未来怎么解决产能集中过高,而还不触碰垄断红线,将是整个行业又将面临的一个新问题。纵观当下巨头垄断的电商市场,一再被抵制的“二选一”始终未杜绝,而身处其中的商家既是参与者,也是看客,一面屡屡遭遇侵权屡屡沉默,一面也还在积极呼吁其他品牌不要妥协。


这一点其实在母婴强势品牌在线下渠道的占位体现得淋漓尽致,在我们走访线下渠道时,有母婴店老板直言,“门店里上了这款奶粉就会失去和另外一个品牌奶粉的合作机会”,当然,当下强势的品牌在任何时候都有足够的话语权,而放眼未来,当线下大连锁成为品牌争相进入的优势渠道后,一众母婴品牌会不会犹如如今在电商二选一中沉浮的品牌一样,只能选其一。当然,这些仅是猜测,我们当然希望,无论是品牌还是渠道,都能在良性竞争中各自生长,而并非在恶性斗争中露出丑恶的嘴脸。


二是,母婴零售市场是否会因为被充分整合而变得活力不够。自古以来,行业竞争从来不止大象分家,狮子老虎们也在划分地盘,甚至狐狸野狼也会伺机争夺猎物。据不完全统计,目前全中国有600多万将近700万的夫妻店,它们贡献了整个零售渠道40%的出货量,同时,2018年的市场调研数据显示,母婴门店数量增长最快的并非母婴连锁,而是中小单店,而这似乎和我们想象中的有所偏差。


目前母婴零售已经进入了线上线下整合、资本跑马圈地、渠道洗牌的关键时期,单体母婴店似乎开始面临着客流量下滑、毛利率降低、房租人力成本上升等诸多问题。甚至于我们不可否认在经历疫情后,或许会有一批批经营不善或者资金链不足等问题制约单体小母婴店的发展,但可以肯定的是,在母婴连锁化趋势愈发明显的大背景下,势单力薄的单店仍在积极求生中发展。此外,诸如一些小连锁,虽然要抵抗来自大连锁的冲击,但事实上其早在所在的区域里占得了天时地利人和,无论是对于市场还是消费者来说都是不可或缺的。


当然,从现在看未来,渠道整合绝对是大势所趋,但尚存的这些小的隐忧和问题也需要我们深入探究和妥善处理。未来行业究竟如何向好发展,我们也一起拭目以待。



文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6