导读：双十一作为一年一度的消费狂欢日，让不少宝妈的购物车塞得是满满当当，然而强消费之下，新一代妈妈更崇尚专业化、健康化、精细化的科学育儿方式，尤其是在选购宝宝洗护产品方面，相较价格，她们更关注产品的功效、安全、口碑等多个维度。

在双十一这个商家大考的节点，松达作为经典国货品牌凭借“天然、安全、有效”的护肤理念获得众多消费者的认可，连续5年双11业绩超20%稳步提升，其背后专业的研发实力、过硬的产品力，再次筑高品牌护城河。

作者/洪媛

双十一松达业绩连续5年稳步增长

真实口碑赢得消费者信赖

数据显示，今年双11月1日-11日松达线上全平台总销售额超4000万，旗下单品小茶霜总销售超30万瓶。其中，11月11日当天开场30分钟，天猫松达店铺销售额、小茶霜位居婴童用品宝宝护肤类目第一；京东方面数据显示，11月11日，松达品牌在洗护用品-宝宝护肤类目下实现交易额TOP1，在原有面霜爆品的基础上，“抚触油”、“润肤乳”也开始被消费青睐，其中松达婴儿抚触山茶油单品更是在该类目拔得头筹。

ECdataway数据威显示，2020年1-12月，包括婴儿护肤、洗浴等在内的多个护理细分品类线上均呈30%以上增速，产品功能划分得更为细密和精准，同时天然安全、配方温和、功效有临床医学认证等成消费者最为认可的卖点。而这也正是松达稳立于市场的核心。从诞生之初，松达便坚持采用中华传统“药食兼用”的植物成分，从天然原料地出发，深掘中国植物宝库，为消费者打造优质、天然、可信赖的品牌体验。

以此次双11松达婴儿抚触山茶油爆款单品为例，作为专为婴儿抚触设计用油，它与浙江大学共同研发，运用先进的科技，凝练植物精华。山茶油作为松达的明星成分，在护肤领域被称为“东方护肤的液体黄金”，不但成分安全、温和滋润，同时延展性好、易推开，可以令宝宝肌肤快速吸收。其产品配方更安全，不含防腐剂、香精、激素等刺激性成分，也不添加矿物油等封闭性过强的脂类。因此，松达婴儿抚触山茶油很好的解决了“做完抚触要不要洗掉？涂抹过后，宝宝吃手，会不会中毒？”等宝妈们最关心的问题。真实口碑是流量增长得最好助推器，作为新品，松达婴儿抚触山茶油进入市场仅仅1年多时间，便取得了双11榜首的傲人成绩。

匠心打造极致产品力

松达战略升级全新产品线

当前婴童洗护行业竞争愈发激烈，在资本的助推下，大量新锐母婴护肤品牌异军突起，依靠捆绑小红书、抖音等新媒体渠道、高颜值包装、快速扩张品类等营销方式，较快占领了一部分年轻妈妈地心智。

真正值得消费者信赖的品牌，必定要经受住时间和市场的磨砺，也要耐得住行业的浮躁。作为一家近30年的国货品牌，松达并未盲目跟从，而实一如既往地关注产品安全和产品功效，不打价格战，不打广告战，凭借产品实力和真实口碑，持续赢得消费者的信赖。连续5年业绩增长20%的基础上，也保持着毛利的同比增长，在业内实属难能可贵。松达对于每一款产品的配方，都会对产品进行精细化得肤感稳定性考察，仅仅这一个过程就要耗时三个月，长的要一年以上。除此之外，还要进行包材测试，人体功效测试和风险性物质监测。为了确保包装的材料不影响内容物，会经过透氧率、光老化、密封性三大测试，测试出最适合的包装材料。松达研发实验室收集了大量的肤质样本，会根据不同的产品和人群，进行皮肤油脂、水分、水分流失及皮肤颜色进行功效测试，来保证产品的有效性。打开松达天猫旗舰店，看似产品SKU只有10几款，却保持每一款都是精品。

2021年松达获得行业权威机构的一致认可，目前全国已有1000多家医院的妇产科在使用松达的产品呵护出生宝宝的皮肤健康。此外，松达更是亲宝宝、科学家庭育儿、年糕妈妈等媒体机构推崇的国货品牌，并经中国医药教育协会、SGS检测机构联合检测通过，还揽获2021育儿网年度国潮金橙奖（松达婴儿抚触山茶油）、蝉联4届金麦品质大奖。

为了让更多中国宝宝使用“天然、安全、有效”的洗护产品，在原有婴儿线的产品优势上，2022年松达还将进行全新的产品战略升级，推出更多高价值、个性化的儿童线产品，全方位满足母婴家庭多元化需求。

精致育儿时代，新一代年轻父母在婴童护理品类上也愈发呈现多元化、个性化、专业化特点，这背后愈发考验企业的综合实力。行业加速竞争之下，松达始终以产品力为核心，构建丰富的产品矩阵，不断精细化运营，制胜新消费时代，未来值得期待。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。