作者/屹群

成功的品牌往往是品牌等于品类。当前婴童消费赛道中，包括儿童零食在内的众多新趋势品类快速崛起，但尚未有绝对头部出现，因此围绕建设更高行业标准、产品创新加速、品牌传播升级等，成为企业落成消费者心智的重要锚点，也让品牌的长期发展独具韧性和延展力。

众多新锐势力中，哆猫猫抓住了抢占品类心智的绝佳时机。作为新一代儿童零食品牌，哆猫猫已然成为消费者心中的儿童零食首选，凭借多维创新策略筑造自身成长与行业发展。品牌成立一周年之际，哆猫猫推出迎合消费者需求的全新大单品儿童营养奶巧，并发布首支品牌歌曲及动画MV，种种举措引发用户、同行们的热烈关注。近日，哆猫猫已完成近亿元A+轮融资，由温氏资本领投，老股东海纳亚洲创投基金SIG加注跟投。

温氏资本消费组负责人黄海平表示：温氏资本基于产业发展逻辑，依托集团产业资源在大消费领域深耕近十年，投资了大量优秀的消费品公司，也凭借行业影响力和优秀的收益率得到了业内诸多殊荣，以及股东和出资人的一致好评。

哆猫猫项目是在我们对食品产业链进行深度研究和挖掘后，发现的最优秀和最有投资价值的公司之一，创始团队也是我们长期跟踪的优秀团队。投资后，我们将利用温氏的产业资源更多的为公司赋能，助力公司更快、更稳的走向新的发展高度！

海纳亚洲创投基金SIG合伙人任剑琼表示：有质量地增长，健康地存续，着眼长远的布局，为哆猫猫获得了市场的肯定、年轻家庭的信任和合作伙伴的加持。路还长，相信创始人和他的团队会把每一次资本市场的助力化为前行的势能，让中国宝宝在有趣有料的哆猫猫陪伴下，健康成长。

以更高行业标准重塑品类心智

哆猫猫推动行业规范化

过去我国儿童零食市场鱼龙混杂，在很长一段时间里处于较早起步阶段，市面缺乏明确的适用标准，产品所使用的标准与成人无异，添加剂滥用、包装不规范、生产安全隐患等问题普遍存在，消费者可信赖的产品选择有限。因此，家长往往对于挑选儿童零食产品的态度极为谨慎。市场乱况下，推动儿童零食市场走向标准化、规范化的实力担当企业更能被消费者铭记于心。

基于深刻的市场洞察与研发经验，为了更好的推动儿童果冻行业的发展，哆猫猫参与了《儿童果冻》、《儿童糖果巧克力通用要求》、《儿童饮料》团体标准的起草，希望在行业协会、品牌、渠道与消费者的努力下，一同填补相关品类行业标准的空白，助推行业进一步朝精细化发展。

哆猫猫从制度层面为孩子的成长健康保驾护航，以规范的生产标准、成熟的产品方案改变消费者认知，撬动品牌增长。

以更高产品壁垒占领用户心智

哆猫猫持续探索儿童零食领域创新

当前供给侧的增长予以消费端信心，行业蓬勃发展的同时，用户在选择产品时趋于理性和专业，愈发注重产品的健康品质与高端营养。另一方面，“好吃又好玩”则是孩子们始终不变的产品偏好，除了健康营养，“解馋”也是消费者极为注重的产品功能。行业迭代下，哆猫猫精准洞察用户需求变化，通过差异化定位和产品创新打造真正的消费者记忆点，持续引领行业发展。

回归本质，产品始终是品牌的第一驱动力，而优秀产品的诞生则离不开精准的用户洞察。作为能够提供重要能量及营养补充的“孩子的第四餐”，如何挑选健康安全又营养的产品成为新一代父母普遍共识。但与消费者需求形成反比的，是专业产品与品牌的匮乏。在我国婴童食品市场，针对6月-2岁宝宝辅零食领域可谓大牌云集、产品繁多，但却鲜有适用于3岁＋孩子的专业儿童零食产品。基于行业现状，哆猫猫以3-6岁学龄前儿童为核心市场，遵循“加加减减更健康”理念，凭借营养果冻吸吸乐和0蔗糖配方营养糖果等创新爆款积聚消费者认知度，实现重要阶段性亲子场景的构造。消费者主权时代，年轻用户对产品的需求无时无刻不在变化，哆猫猫深挖消费者痛点，以差异化品牌及产品定位自众多儿童零食品牌中脱颖而出。

对于新消费品牌而言，清晰的成长路径与产品规划至关重要。哆猫猫深谙“产品即品类”的道理，以极具差异化的爆款单品快速破圈，占位新品类，并逐步丰富旗下产品品类以搭建产品矩阵，实现用户心智阶梯式抢占。为此，哆猫猫计划每季度推出一款超级大单品，继果冻吸吸乐、0蔗糖配方营养糖果后，0代可可脂、奶量丰富的儿童营养奶巧作为其第三款大单品重磅上市。上线首发就在贾乃亮直播间创下了仅5分钟销售破百万的成绩。区别于传统巧克力，哆猫猫的儿童营养奶巧以不易龋齿的糖醇代替蔗糖；区别于某些高热量、易肥胖的代脂巧克力，哆猫猫儿童营养奶巧开启“0代可可脂”模式，且奶制品*≥38%（*奶制品指脱脂乳粉、无水奶油、奶酪、牛初乳粉、全脂乳粉、发酵酸奶粉）。广受瞩目的儿童巧克力系列中，“桃”气奶霸奶巧、心里“莓”美奶巧、发现“榛藜”脆米奶巧均拥有优越性蛋白质与钙含量，更特别添加“智能营养素”磷脂酰丝氨酸（phosphatidylserine，PS），有助于提高孩子大脑机能，改善记忆力。以心里“莓美”奶巧为例，产品高达2.8倍蛋白质，3倍钙含量*（*与普通巧克力对比， 数据参考《中国食物成分表》）。

诚然，营养美味又健康的新式儿童零食已成为新生代父母欢乐育儿的重要方式，哆猫猫不仅在原料采用、营养搭配上细致入微，也注重以产品口味的细分化、包装设计的趣味性博得孩子们的欢心，寓教于乐且加强亲子互动，与当下家长们的需求不谋而合。

加速全渠道布局

以更多元传播玩法渗入消费心智

现如今，消费者育儿观念的升级影响着儿童零食品牌的革新。在尚未有绝对头部品牌出现的儿童零食赛道，品牌若想占领消费者心智，除了以差异化产品吸引消费者，还需要在内容运营、平台资源、IP打造等方面持续发力，进行品牌记忆的放大和强化。在高端品质加持下，哆猫猫始终致力于从营销端、渠道端等多维度触达用户，以专业且有趣的内容和个性化服务体验，深化消费者教育与品牌温度感知。

为建立品牌与消费者间稳固、有效的链接关系，哆猫猫在用户触达方式上坚持广泛且多元的全矩阵覆盖。线上商业蓬勃发展状态下，哆猫猫一方面深耕天猫、京东等多家主流大型电商平台，提升品牌声量；另一方面围绕新媒体营销矩阵持续输出，以自有公众号育儿科普、妈妈主播直播等形式强化曝光度，营造完美私域闭环。此外，哆猫猫还精耕线下渠道，产品在乐友、孩子王、爱婴室等知名母婴店均有上架，打造线上线下全渠道销售网络。据悉，哆猫猫官宣品牌目前已经进驻近15000母婴店，未来公司将加大商超渠道布局力度，确保产品更高效且近距离的触达消费者。

除了在营销端、渠道端持续发力，丰满、可爱的卡通IP形象也更易帮助品牌从情感层面获得年轻家庭的喜爱。在品牌迎来首个周年庆之际，哆猫猫的原创IP主题曲及主题曲MV也正式上线，MV动画中三只性格、年龄各异的小猫扭动着可爱舞姿，以简单易记的曲调洗脑了一众宝爸宝妈和孩子。勇敢的哆哥、顽皮的哆弟、体贴的哆妹迅速出圈，线下快闪活动总能引来小朋友的疯狂追逐。通过有爱、全面的品牌IP传播形式，辅以营养美味零食，哆猫猫赋予孩子情感上的成长陪伴，传递欢乐育儿主张，帮助父母进行更有效、有深度的亲子交流。在信息获取高度自由的大环境下，有辨识度的品牌更容易被用户青睐，哆猫猫紧抓流量阵地与消费者喜好，以多种有效形式触达并绑定新生代家庭，获得其情感层面喜爱的同时加速品牌的传播与扩散。

站在行业角度，细分赛道新趋势的驱动力大多来源于新消费人群的崛起，而在新消费品牌日趋激烈的品类心智竞争中，只有抓住行业趋势以及消费者的根本诉求的品牌，才能赢得最终的“胜利”。随着更多年轻家庭对儿童零食的理解加深，围绕强势品类构建而跻身品类代表的品牌更具备成为消费者心智“默认选项”的潜力。从制定行业标准填补市场空白，到精准洞察用户需求推出新品，再到以多元传播玩法触达消费者，哆猫猫收获无数孩子喜爱的同时，重新定义儿童零食细分品类，以差异化战略颠覆用户认知，未来必然将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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