导读：现如今奶粉行业迎来新一轮加速淘汰赛，从“价格战役”到“品质之争”，产品力成为品牌之间获得消费者认可的首要比拼项。随着市场竞争维度升级，深挖细分品类市场份额成为品牌的破局之道。其中，A2这一细分品类因其天然性、珍稀性，拥有极为可观的增长前景。作为优秀的国产品牌，贝特佳精准洞察市场趋势，除了营销端、渠道端种种动作，今年更坚定入局A2细分赛道，推出蓓维嘉婴幼儿配方牛奶粉系列焕新升级产品，在消费者圈层中形成广泛影响力，加速品牌的升级与爆发。

作者/屹群

布局A2细分赛道

贝特佳以更高品质守护宝宝健康

聚焦当下奶粉市场，产品同质化问题不容忽视，围绕年轻消费者需求打造差异化价值产品，成为众多企业的破局诀窍。对于以90、95后父母为主的母婴消费群体，一方面，他们愈发崇尚精细化喂养，更青睐于A2、有机等高端细分品类；另一方面，他们习惯于市场产品的快速更新迭代，往往不会被轻易打动，对奶粉产品的优质奶源、营养配方、针对性功效等细节提出更高要求。基于此，贝特佳坚定入局A2细分赛道，对旗下蓓维嘉婴幼儿配方牛奶粉系列焕新升级，为更多母婴家庭带来高端品质喂养新选择。

此次焕新升级的蓓维嘉婴幼儿配方牛奶粉系列采用珍稀A2奶源，A2β-酪蛋白含量大于99%，其天然性、营养性得到保证的同时更易宝宝消化吸收。为充分保障A2奶源的卓越品质，贝特佳在全球范围内甄选高质量牧场，最终锁定素有“世界黄金奶源带”美称的新西兰，其降水充足、四季温差小的温带海洋性气候为A2奶牛提供了更为优质的牧草覆盖与产奶环境，安全、可靠的上游资源为贝特佳的产品品质打下坚实基础。

除了A2奶源的升级，贝特佳更在产品配方优化与针对性功效方面开展创新性举措。贝特佳A2牛奶粉特别升级采用第二代专利配方OPO结构脂，SN-2棕榈酸酯含量在64.4%以上（与上一代相比增加12%），搭配动物双歧杆菌Bb12、益生元组合以及乳铁蛋白，帮助宝宝减少钙皂的产生，促进脂肪和钙的吸收，软化便便并予以宝宝更为细致的肠胃呵护。如果说奶源是产品品质的核心基础，那么围绕配方亮点与营养物质添加进行产品升级创新，则更能迅速捕捉消费者的精细化需求。此次贝特佳A2牛奶粉“A2β-酪蛋白＋第二代专利OPO结构脂”的强强联合，无疑为自身营造更高品牌竞争力。

随着消费者需求的日趋多变，贝特佳夯实产品硬实力的同时，亦不松懈于全面品类的布局。基于此，贝特佳深挖新消费场景与细分品类机会，针对消费者多元化需求陆续推出儿童配方牛/羊奶粉、学生配方牛/羊奶粉、孕产妇配方牛/羊奶粉、中老年配方牛/羊奶粉等组成的全面产品矩阵，丰富用户可信赖选择与日常营养所需。

聚焦年轻用户喜好

贝特佳多维发力占领用户心智

母婴新消费时代，产品品质无疑是吸引消费者的第一驱动，然而长久的心智占领则源于消费者对品牌的感知与认可。对于企业而言，随着消费者需求趋于复杂多变，品牌心智的建立注定是场漫长的“全方位实力比拼战”。基于此，贝特佳精准聚焦当下年轻用户喜好，并从产品、渠道、营销等方面多维发力，最终实现自身品牌护城河的筑造。

对于品牌而言，过硬产品力的打造不仅在于奶源与配方，令人耳目一新的包装设计也至关重要。此次贝特佳对A2牛奶粉包装设计进行升级，采用科学、人性化的人体工学设计，罐体由传统直罐改变为“小蛮腰”，增加产品观赏性的同时便于抓取；罐盖则在定制高盖基础上增加闭合扣，符合宝妈日常取用习惯且密封性强，给予新生代家庭更好的喂养体验。同时，针对当下年轻消费者看颜值、重美观的消费习惯，贝特佳在产品外观上采用蓝白色调，罐身上天真可爱的北极熊形象延续以往清新、童趣的风格，博得众多宝宝与家长们的喜爱。

此外，贝特佳基于渠道、营销的双向发力也为自身赢得品牌增长。渠道布局上，贝特佳一方面早已成功进驻天猫、京东等多家线上主流电商平台，另一方面则深耕下沉市场，产品在爱婴室、乐友、米氏孕婴等知名母婴连锁门店均有上架，未来计划更大范围覆盖消费人群。营销层面上，贝特佳精准洞察当下新生代父母渴望更多亲子互动，且偏爱有趣、有料的育儿科普内容的喜好及需求，从线上亲子综艺冠名到线下儿童娱乐活动展开，采取“线上＋线下”并举策略，进行更为深刻的品牌力传播。

今年以来，贝特佳独家冠名萌娃美食真人秀《天呐你真高》，通过育儿观点剖析、品牌理念植入、产品露出等形式与节目亲子内容进行亲密融合；而在线下营销方面，贝特佳签约万达宝贝王，在60个城市举行万达广场亲子跑活动。值得一提的是，在亲子跑活动开展前夕，贝特佳还通过亲子手工、创意游戏等互动形式进行赛前宣传，以高频且多维的方式层层深入触达消费者，为当下母婴家庭提供更多欢乐亲子时光的同时，更助力品牌快速根植于年轻用户心中。

随着消费者对国产品牌的认知度与信心不断增强，国产奶粉品牌必然将迎来更高维度的发展。而身处出生率放缓、市场竞争白热化行业背景下，精准洞察年轻用户需求且拥有强大综合实力的企业才能脱颖而出，从加速布局A2细分赛道到产品焕新升级，再到稳抓年轻用户需求多维发力，贝特佳必将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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