养娃方知生活不易，纸尿裤就是试金石。

一片纸尿裤，少则一元两元、多则四元五元。从出生到3岁，几年时间，光是纸尿裤就花费不菲。

每一片纸尿裤的背后都是炙手可热的母婴市场。

艾媒咨询（iresearch）数据显示，2020年我国母婴市场规模达到了4.09万亿元，2021年预计4.77万亿元，2024年预计7.63万亿元。

市场足够大，引得诸路大咖竞相逐鹿。

乱战之中，有人说，这是最好的时代；也有人认为，这是最坏的时代。

勇者披荆斩棘、智者脱颖而出。MAKUKU麦酷酷，短短一年时间，从无到有、由小到大，组建起成坚固城墙般的护城河。

每一次成功，都不是偶然。

开局：四个一体化，精准契合母婴市场

2020年11月，上海。

作为国际化大都市，上海承载了无数企业的品牌梦、全球梦。MAKUKU麦酷酷，一个新锐的国产母婴品牌，致力于全球知名家居消费平台，正式诞生。

此时的国内母婴行业，经过近30年的累积，国际国外品牌众多、五花八门的产品繁多、线上线下渠道多样。产品战、价格战、营销战，此起彼伏；一二线城市国际大牌占优，三四线区域国产品牌贴身肉搏。

但是，这个看似诱人的行业，想要入局并站稳脚跟，并非易事。

MAKUKU麦酷酷面对的是这样一个市场，看似有机会，毕竟2015年新成立的母婴品牌成功的也不少。但是，如何脱颖而出，考验的是勇气，更是智慧。

 “正是因为喜欢创业的氛围，看好消费升级带来的市场机会” MAKUKU麦酷酷创始人兼CEO蒋正振称，这是他选择母婴行业的原因，“从投资人变成了一个创业者”。

欲成事，战略先行。

多年的海外工作积累，MAKUKU麦酷酷创始人蒋正振首先给公司定准了位，然后确立四个一体化的战略。这四个一体化分别是：产品品牌与渠道品牌一体化、线上线下一体化、产品与服务一体化，国内国际市场一体化。

简单来说，产品品牌与渠道品牌一体化，MAKUKU既是渠道品牌，也是产品品牌，高决策产品构建新品牌。线上线下一体化，线上是销售品牌运营、会员运营的主题，线下门店作为会员体验和服务的场景。产品和服务一体化，则是通过塑造会员社交与互动场景，让消费者来共同MAKUKU的品牌建设。国内国际市场一体化，即全球化，将麦酷酷的门店、产品、服务延伸到海外市场。

好的开始，是成功的一半。消费多元、产品细分、品类拓展、跨界融合，这是母婴行业持续增长的动力，MAKUKU麦酷酷的战略正好契合这些因素。

布阵：筑巢燕飞来，模式抢占行业新机

2021年6月，上海。

MAKUKU麦酷酷宣布，获得1.85亿天使轮融资，这是目前为止，中国新母婴品牌首轮最大融资规模。本轮融资投资机构包括ATM基金、澳优乳业、泰合资本等。

这距离其成立只有短短半年时间。而就是这半年，MAKUKU麦酷酷已经发生了很多变化。从三线城市到六线城市入手，MAKUKU麦酷酷开始以旗舰店、社区店、中轴店、合作店等多种模式建店。

在线下建店的同时，MAKUKU麦酷酷已经在京东、天猫、微商场小程序等线上渠道开店。其采取会员运营为核心的运营模式，吸引自带人脉和流量的宝妈经营社区体验店模式，让一些妈妈们从消费者转化为代理商，实现线上线下一体化。

MAKUKU麦酷酷透露，今年五月刚推出的小程序商城，已经积累近5万高端黑金会员，每月营收在千万级别。这种靠速度、差异化的社区体验店布局，以及DTC母婴新零售的商业模式，被媒体称为 “新物种”。

近期，MAKUKU麦酷酷对其会员体系也全新升级，从原来的1999元改为888元黑金会员，实现在短期内汇集更多人气，实现线上线下全渠道分利，真正让私域会员做到花更少，买更好。

“我们一直倡导的是品牌共建”，蒋正振表示，跟MAKUKU麦酷酷的代理商、合伙人，是共建关系，一起把平台做起来，再考虑分利的问题。MAKUKU麦酷酷渠道深入下沉市场、产品深耕社区母婴。这个过程或许会很难，但找到了整个行业有潜力、有发展空间的宝地，未来可期。

出剑：线上线下汇，产品爆品密集加推

2021年7月，海南海口。

MAKUKU麦酷酷首家超级旗舰店在海南海口玉沙˙京华城开业。产品陈列与品牌展示、妈妈交流社交区、孩子玩乐区、培训区一一呈现。“奶油感”的温润色调，温暖、有趣。

“这里不是一个卖货的门店”，蒋正振在开业仪式上表示，“是我们与消费者共同经营的家”。此时，MAKUKU麦酷酷在全球已经拥有近2000家门店及29家分公司，分别在印尼、菲律宾、中东市场完成战略部署和团队搭建。落地迅速而高效，在母婴行业引发众多战略投资者、行业评论家、市场专家的高度关注，持续输出模式整合力、品牌影响力、渠道爆发力。

在海口旗舰店亮相的是MAKUKU麦酷酷重磅产品——”Wonderland童话系列”作品。这是其首款母婴卫生产品，包括尿裤，纸面巾、洗脸巾、婴儿柔湿巾、婴儿棉柔巾。产品种类丰富、品质过硬、颜值靓丽。

而在此之前的2021年2月9日，MAKUKU麦酷酷与澳优乳业，双方成立合资公司。4月10日，澳优乳业与MAKUKU麦酷酷战略合作·暨澳滋进军社交新零售签约仪式举行，澳优旗下奶粉品牌Oz Farm澳滋正式入驻MAKUKU麦酷酷。随即，以188元的低价冲击高品质奶粉市场，用实际行动践行“养娃不贵”。

按照MAKUKU麦酷酷的规划，其最初瞄准母婴产品是“高频消费“和”流量注意力”的奶粉、纸尿裤两大品类。2021 年，上线全系列奶粉、纸尿裤、纸品、卫生巾、待产包等。2022 年，则构建家庭营养、孕婴童洗护、等产品，丰富大营养、大美丽产品线。

破防：匠芯黑科技，2022开启“养娃不贵”

2022年1月，全网。

让养娃不贵。

经历一年的积累与沉淀，MAKUKU麦酷酷携爆款产品放大招。

低至33.9元/包的MAKUKU麦酷酷果果堂系列纸尿裤开启全网火爆预售，1月15日隆重上市。

这款产品有多实惠？30片一包，一片折合下来仅为不到1元，而如今的纸尿裤市场，单片的价格有一半是在2元到4元之间。

这么便宜的价格，是拼价格而牺牲品质么？

恰恰相反，果果堂系列纸尿裤不仅真材实料，还有诸多黑科技。底层，选用0.8D超细旦纤维，透气舒爽，触感细腻滑糯；采用全球公认的触媒、巴斯夫、住友三大高分子材料，最大程度保证吸收量、传导性和干爽度；芯体一体化作业模式，一体成型，防止污染。

运用行业领先纸尿裤芯体技术，保证近乎百分百的安全。“果果堂”系列纸尿裤将苹果VC带来的弱酸加进了内表层，让宝宝的肌肤得到更好呵护。新升级的双核SAP吸收芯体，吸水力更好，使用也就更加安全、便利和好用。

这是MAKUKU麦酷酷继童话系列纸尿裤系列后推出的第二个火爆系列。MAKU麦酷酷一直致力于帮助中国家庭降低养娃成本，果果堂纸尿裤黑金价低至33.9，“匠芯”品质寒冬温暖上市，将‬全面开启高端‬纸尿裤“0”时代！

如此优质品质保证，难以置信的低价，果果堂系列纸尿裤自开启预售后，立即得到宝妈们的热烈回应，随即迎来了抢购热潮。短时间内成为众多代理商合伙人青睐的爆款产品，加上品质口碑加持，超过以往的销量最高点，也就不足为奇了。

新锐、搅局者、大黑马、变革者，这是外界给MAKUKU麦酷酷贴上的诸多标签，也是对其短时间内就能脱颖而出的解密。

对于MAKUKU麦酷酷来说，真相可不如表面看起来的那般轻松。本分、共赢、分享、关爱，这是其成立之初就确立的企业文化，也是蒋正振及其管理团队坚守的内心，也是整个品牌能够不断成长的基石。

用心做产品，助力“养娃不贵”，每一步，都那么坚实而有力。

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