导语：欧睿PASSPORT数据显示，从2016年到2020年，中国婴童洗护市场TOP15品牌的市场份额从41%降至37%，行业领先品牌集中度降低，一方面说明竞争之激烈，另一方面也意味着更多潜力机会。市场持续吸引新品牌入局，更多有实力的企业突出重围，在这其中，不得不提到一个品牌——植物妈妈。

2017年成立，专注3-12岁儿童肌肤特征研发相应产品，且只做儿童洗护产品，截至目前植物妈妈累积服务385万家庭，收获消费者广泛好评。2022年1月11日，在“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，植物妈妈荣膺年度增长黑马，充分彰显在儿童洗护市场的爆发潜力。 

作者/丽婷

赶上风口是运气，抓住机遇是本事。千帆竞发的儿童洗护新蓝海，新势力如何乘风破浪一往无前？植物妈妈的增长黑马之路值得一探究竟！

战略清晰：专注3-12岁儿童洗护 填补市场空白

纵观消费品领域，在竞争激烈持续“内卷”的大环境下，找准一条具备潜力的细分赛道，抢先占据蓝海资源，似乎成为新品牌崛起的“万能钥匙”，中大童洗护就是这样一个赛道。

相关数据显示，中国有4千万0-3岁的宝宝，而3-12岁的儿童已经超过了1.6个亿，庞大的人口数量酝酿着潜力巨大的市场需求，为中大童消费持续稳定增长奠定了基础。聚焦婴童洗护市场，一个明显的趋势是，针对0-3岁的婴儿洗护占据主流，品牌林立、产品多元、功能细分，赛道一片繁荣；但3岁及以上的儿童洗护市场却是品牌稀少、产品单一。强消费意愿与优质供给缺失之间的矛盾，亟待解决。

在正式入局儿童洗护市场之前，植物妈妈进行了两年深入探索，调研数万个家庭，最终瞄准3-12岁儿童洗护这一突破口。基于对用户需求的精准把握，植物妈妈发现，随着精细化育儿理念广泛传播，品牌一窝蜂地涌向婴儿洗护，3-12岁年龄段的洗护需求是被长期忽视的。婴儿期产品无法满足学龄期儿童需求，成人洗护产品不敢用，大部分父母都十分焦虑。

2019年，植物妈妈研发的第一款儿童护发素产品面世，正式吹响进军3-12岁儿童洗护市场的号角。秉持“源于自然 爱无添加”的品牌理念，植物妈妈针对儿童肌肤特征专业研发产品，致力于成为中大童洗护市场的领先者。在这一过程中，植物妈妈坚持“安全、天然、舒适、健康”四大原则不妥协，从一开始就确定了清晰的品牌定位和战略目标。

选对赛道只是第一步，面对更激烈的竞争，企业从原料甄选、研发创新到质检安全等各个方面的综合实力才是制胜的关键，多维度发力下，植物妈妈凭借自身实力脱颖而出。

实力雄厚：多维布局打造核心竞争力 守护母婴健康

一切围绕消费者需求，植物妈妈希望真正为用户解决儿童肌肤护理长期存在的一些问题，其中，天然、安全、功效是新生代年轻妈妈对儿童洗护产品的核心需求。

此外，与婴儿期不同的是，儿童探索世界的过程也是不断接触外界挑战的过程，换季不适引起干裂脱屑、皮脂分泌导致发痒泛红、运动量大水分流失、外界刺激易敏感……多种问题普遍存在于儿童日常肌肤护理中，必须要有专业的产品来解决。

植物妈妈从天然植物中提取安全成分，研发接近宝宝肌肤PH值的弱酸性温和配方，打造专业安全的产品呵护儿童肌肤健康。以植物妈妈爆款产品儿童樱花滋润面霜为例，4种植物成分长效守护受损肌肤，植萃成分12小时深度滋养持久保湿，养出健康儿童肌，专业测试显示，使用儿童樱花滋润面霜后，及时经皮测试水分含量增长37%，12小时后经皮测试水分含量增长27%，真正给到儿童“修-护-舒-润”一体的肌肤护理方案。

在研发端的核心优势为产品专业性奠定基础，同时严苛的质检体系也为植物妈妈全系产品的安全和品质提供了保障。据悉，植物妈妈选用德国CK皮肤检测设备和美国Canfied公司研发的Visia皮肤诊断技术，严格评测和试用每一款产品，同时与全国知名检测机构——广州市谱尼检测技术有限公司达成长期合作，所有护肤类产品均通过谱尼第三方权威检测，给予妈妈更放心的选择。

用实力为爱续航，植物原料、创新研发、严苛质检、自有工厂等多方优势加持之下，进一步夯实了植物妈妈在3-12岁儿童洗护领域的专业性、科学性，也为品牌持续爆发建立了核心竞争优势。截至目前，植物妈妈旗下产品涵盖儿童洗浴、儿童护肤、洗衣清洁、日常护理、口腔清洁、驱蚊防叮等6大品类，根据不同性别、不同场景、不同功效区分，形成丰富且完善的产品矩阵，一站式覆盖、全方位满足，为中国儿童健康成长之路保驾护航。

回归此次获奖，母婴市场加速变革，专注基本盘，不断精进方能持续领先，从增长黑马到头号玩家的进化，也必然是一个持续精进的过程。植物妈妈精准洞察赛道机会和用户痛点，凭借专业产品力突围3-12岁儿童洗护市场，相信未来也将以更强的爆发潜力为中国儿童带来更多品质之选，为行业发展注入新活力。

文章来源：母婴行业观察

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