导读：“出生率下滑、电商冲击，终端母婴店只靠奶粉、纸尿裤谋生越来越艰难，新兴细分品类成为拉动生意增长的后起之秀。”近几年，母婴行业观察在走访线下市场时，常常听到这样的声音。尤其品牌美誉度好、细分化专业化程度高的洗护产品，展现出极强的消费韧性，在线上销售最火热的时候，仍能稳抓一半市场，由此成为线下母婴店愈发看重的机会品类。迎合消费者需求，母婴经销商对洗护用品的甄别和选择愈发严谨，青蛙王子凭借资深国货地位、优质的产品基底、与时俱进的产品理念与品牌打法，成为众多经销商信赖并愿意与之共进的合作品牌。

作者/明珠

在接受母婴行业观察采访时，石家庄恒扬美业董事长卢志勇道出了一个经销商眼中真实的青蛙王子，从中我们也看到了婴童洗护市场的过去与未来。

母婴洗护用品

线下门店的韧性增长先锋

谈及婴童洗护行业，卢总表示，“2021年线下市场洗护品类渗透率较往年更有提升，全品类品牌、品类、品项都在大力覆盖。”尼尔森数据表明，2019年10月-2020年9月滚动一年，婴幼儿洗护消费整体增速为9%，电商渠道与线下母婴渠道份额相当，分别为42%与41%。随着品类渗透率提升，婴童洗护用品进一步成为线下门店的韧性增长先锋。

满足消费者需求，选择一款优质、可信赖并能长期合作的洗护品牌成为母婴经销商们共同面对的问题，在20年前便看准青蛙王子的石家庄恒扬美业占了“先机”。青蛙王子成立于1994年，成立之初便以健康、活泼、富有灵性的卡通形象博得了小朋友们的青睐，随着品牌发展，其安全的产品、稳定的质量，赢得越来越多家长认可。2002年恒扬美业正是看到了青蛙王子的产品品质和发展潜力，果断选择与之合作，至今已整整20年。

并肩共战20年

一路共创共赢

“和李董（青蛙王子董事长李振辉）合作的这20年，乘上过风口，遭遇过挑战，经历了母婴洗护用品一代一代需求的改变，见证了青蛙王子不断地调整、更新、发展，我认为青蛙王子值得我的信任，也值得用户的信任。”卢总如是说。

20余年，卢志勇见证了青蛙王子从一款宝宝霜做到跨孕婴童护理、成人护理、家庭护理三大板块的13个大品牌；见证了青蛙王子从福建漳州出发，走入四大州近20个国家的布局与拓展；见证了青蛙王子从“分龄护理”到“细分护理”的理念精进；见证了青蛙王子线上线下的全渠道布局与共同发展。

“随着国潮兴起，青蛙王子近年来发展得越来越好。”卢总感叹道，“我们这边的渠道，国产产品销售占比90%以上，进口品牌的上升空间迅速收缩。”作为有着近30年行业历程的国产品牌，青蛙王子的资历与品质足以为国货代言。随着民族自信、文化自信提升，新一代妈妈群体更加珍爱中国品牌，更愿意选择国货，青蛙王子乘上国货崛起的快车道，同时用品质赋予国潮以更大信心。同时，青蛙王子不仅深受中国用户的喜爱，也早已走出中国，从2004年开始拓展海外贸易业务，先后取得ISO22716:2007、GMPC(US)、ISO9001:2015、ISO14001:2015和OHSAS18001:2007等多项体系认证，并通过Wal-Mart、Sears、Sedex、BSCI、Tesco、Boots、Marks&Spenser等工厂审核，向世界证明中国力量。

诚然，“国货”不是永远的优势，但创新是，青蛙王子近三十年长兴不败的根本还是产品力的不懈深耕与生产研发的不断创新。成立至今，青蛙王子生产基地从一个发展到六个，分别布局母婴洗护、纸尿裤、日化、口腔护理等细分品类；从传统车间生产到运用GMP标准生产线；从广布人力到建立可视数据监控中心，打造集工业大数据和“互联网”为一体的绿色智能工厂，生产规模增大，生产效率得到更大提升。青蛙王子产品研发生产紧跟世界标准流变，采用先进的生产理念与方式，提高效率、提升品质。此外，青蛙王子在精准营销与创新品牌建设上也表现出极强的现代感，紧跟互联网电商脚步，从传统电商到新媒体营销不落一步，在全渠道布局深耕线下市场上发力更深，与母婴经销商的合作从上传下输转变为互达互通。

对于线下经销商来说，并肩的20年，也是共战的20年。卢总反映：“这些年大量母婴洗护品牌涌入卖场，大家都觉得这个品类有增长空间，行业竞争愈发激烈，为了活下去，各大品牌都在加大终端投入力度。”青蛙王子非常重视经销商的渠道价值，用优质产品为经销商赋能的同时，鼓励经销商拓展市场，持续满足市场需求，多年的交流合作让青蛙王子与恒扬美业之间存在极强的默契，互为膀臂、互利共赢是他们的信条。卢总这样评价青蛙王子：“李振辉董事长有大智慧，他的团队稳健而有朝气。”

前路漫漫，其修远兮。一面是竞品的加速涌入，一面是人口红利消失、存量不足，机遇的背面是挑战在匍匐而来。面对种种可能出现的困局，卢总对青蛙王子仍表现出极大的信心：“哪里有困难，哪里就有机会，而机会点永远在企业自身，优秀的领导人、优秀的团队、优质的产品就是企业向前发展的动能。恒扬美业已经与青蛙王子合作了20年，未来还会有很多个20年，我们相互认可、相互信任、相互协同，一起耕耘终端市场，相信青蛙王子能够带领渠道合作伙伴一起长期致胜。”

既有民族品牌的基底，又有坚韧创新的斗志，不囿于过往勋章，专注于当下需求，青蛙王子用实力书写经典品牌的保鲜秘籍。下一个20年，青蛙王子又将用怎样的积淀与薄发携手渠道一起续写新的篇章呢？一起拭目以待！

文章来源：母婴行业观察

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