快讯
近日，君乐宝奶粉事业部营养教育本部组织召开“恬然舒适，敏护成长：君乐宝恬适康敏学术研讨会”，并正式推出君乐宝旗下首款特医产品——君乐宝恬适康敏特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品，该奶粉的发布，标志着君乐宝奶粉在特医奶粉领域开启正式布局。（十堰晚报）
根据飞鹤近日发布的《环境、社会和治理报告（2023）》，2017年公司研发投入1470万元，2018年比2017年提高6.4倍，达到1.09亿元。从2018年到2023年，公司研发投入年均复合增长41%。（财经）
近日，妙可蓝多发布2024年第一季度报告称，期内营业收入9.5亿元，同比下降7.14%；归属于上市公司股东的净利润4129.75万元，同比增长70.63%。（每日食品）
4月28日，秋田满满官宣上新母爱益生菌有机米粉。据品牌介绍，新品优选有机胚芽米，并特别添加了母爱益生菌，提升宝宝自护力。与此同时，产品还将铁含量提升到了6.2mg/100g，添加维生素C促进吸收，采用专研谷物酶解小分子技术，不仅能让米粉不结块变得容易冲泡，也将消化吸收率提升了10%。（每日食品）
近日，欧可林隆重发布了首款儿童AI互动牙刷。这款产品通过寓教于乐的方式，创新性地将“视听玩互动”结合科学刷牙的理念，让孩子全面提升刷牙的主动性和科学性。本次发布的新品，针对两大儿童刷牙难题 - 孩子不爱刷牙，不会刷牙 - 带来的解决方案：1)在刷前、刷中，以持续更新的趣味AI互动内容以及科学刷牙歌，为刷牙过程持续注入新鲜感，让孩子主动刷牙，同时能更科学刷牙。2)在刷后，通过云边计算即时反馈，主动为孩子刷牙的漏刷区域提醒补刷，并在APP端通过AI主动为家长解读刷牙报告，让刷牙结果和建议一目了然。（苏讯网）
母婴行业观察
热文
母婴日报 | 合生元与爱婴岛签署战略合作；乳业迎来今年首个新标准；经济学家任泽平：全面放开并鼓励生育刻不容缓
2024-03-14 17:34
忽然一周 | 39款婴配粉批件信息公布；孩子王调减超6成募资投入新项目；西安领结婚证将获赠1张刮刮乐
2024-03-04 12:10
母婴日报 | 认养一头牛集团1月营收突破7亿元；中垦基金向现代牧业注资6亿元；美团整合到家到店等本地生活业务
2024-02-03 10:01
把酒卖得很好的母婴店，到底是谁转化了谁？
导读：线下生意难做，从业者纷纷寻求破局，有的试图优化商品结构上架趋势品类来扭转逆势，有的则寄希望于在销售卖场之外增加适当的服务项目以提高消费者粘性，也有的选择了不断延展用户的生命周期，从“婴”到“童”、到“母”再到“全家”。
作者：新母婴店
最近，在朋友圈刷到一位行业资深从业者发的一张图，他同时配文称，“把酒卖得很好的母婴店，到底是谁转化了谁？”
图引自朋友圈
从上图我们可以清晰的看到整个门店一分为二做起了两种生意，包括门头也是如此，一边是母婴店，一边是酒水专卖店，此外，据了解，爱婴家园的酒水业务在其总业务中占比份额不低，销量每年稳中有升。
有意思的是，上述门店的现象似乎并非个例。除了卖酒，还有不少门店做起了烟草生意，其他母婴店在结账台兜售纸巾、湿巾、棒棒糖的时候，已经有老板开辟了一块卖烟的新宝地。
图引自奶粉圈
我们还了解到，目前母婴店布局家庭消费的产品方向主要有以下几种，一是横向做婴童用品的延伸，例如，从婴配粉到儿童粉到老年粉，从婴幼儿纸尿裤到成人纸尿裤，从婴幼儿营养品、孕产妇营养品到全家营养保健品；二是做家庭刚需日用品，例如，清洁消杀洗护类产品、纸品、食品等；三是顺着社区团购的大势，在销售母婴产品之余做起了瓜果蔬菜的生意。
然而，细看上面两张图，从商品陈列或门店环境上其实不难看出，这似乎更是一些传统母婴店或者是老一辈的从业者所做的一些尝试，从专营母婴店到小超市再到百货店。
在这之外，新母婴店还集中采访了几位90后网红精品母婴店代表，他们也分别表示了不同的看法：
“越往后店主越年轻化，宁可开酒吧、咖啡店、甜品店加母婴店可能也不会卖烟酒的“
“弄个茶歇，搞个咖啡店加母婴店，我自己一天两杯，这个钱给别人赚不如自己赚”
“如果我有时间，前面开母婴店，后面开酒吧”
诚然，传统母婴店和新母婴店经营者的思路或有不同，但本质上，做出差异化是共同追求。
有人表示，增加非传统的母婴商品和服务会为母婴店带来新的利润增长点，当然，也有人声称，与时俱进地为满足顾客的需求提供专业的解决方案，创造新的增长点才是当下门店经营的重中之重，要充分发挥自身优势，而不是打破边界去经营，做成四不像。
那么，回到最初的问题，“究竟谁能转化谁”？是母婴产品转化了附加产品，还是副业战胜了主业？4月19-20日，由母婴行业观察&新母婴店主办的“出路·2022中国新母婴店大会&增长品类大会”（戳⬅️报名）将在杭州举行，近百位重磅嘉宾干货分享，聚焦门店新出路与新机遇，来现场，一起聊！
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论