导读：伴随“新国标”出台、二次配方注册等各种因素叠加，奶粉市场集中度越来越高，竞争愈加激烈，从而使得寻求业绩增长新动力成为行业主基调。聚焦在中腰部奶粉品牌领域，想要在未来赢得先机，不但需要夯实产品专业性，还需要深耕渠道，以及积极开拓儿童粉、孕妇奶粉等潜力细分品类。奶粉行业后起之秀爱羽乐便是如此。作为全球第一大乳制品集团兰特黎斯旗下品牌，爱羽乐进军中国市场四年多的时间里，逐渐展现出更强劲的发展潜能。

作者/洪媛

内生力驱动

爱羽乐携手合作伙伴加速前行

据弗若斯特沙利文数据，从2019年开始，中国婴幼儿配方奶粉行业就进入了“降速增长”时代，品牌整合、渠道整合加速，更加考验企业的三大硬实力-产品力、品牌力、渠道力。此外，政策监管也是影响奶粉产业结构变化的底层因素，并牵动中外一众品牌发展方向的核心变量。今年初在母婴行业观察走访线下市场的过程中，不少渠道对我们表示，当前在选择奶粉合作品牌时，更加看中企业的综合实力与服务能力。

而背靠全球乳业巨头的爱羽乐无疑有着强大支撑，依托兰特黎斯集团专业的乳品全品类生产经验，以及全球供应链稳定布局，保障了产品的品质和货源的供应。据悉，Sanulac（赛诺乐）作为兰特黎斯集团的营养品事业部，在全球拥有17个分支机构，9个生产基地，，遍布亚太、欧洲、南美州及非洲，带给消费者更多优质产品选择。

为带给消费者高品质产品体验，爱羽乐采用世界公认的新西兰黄金奶源，绿色纯净的自然环境、自有工厂把控生产，高标准设备及质检体系以此保证产品安全。近年来爱羽乐以前瞻性的布局保持着足够的市场竞争力，针对不同目标消费群体，丰富产品矩阵，从婴配粉到妈妈奶粉再到儿童奶粉系列，为中国家庭提供更多优质营养选择。以爱羽乐婴幼儿奶粉为例，为了进一步助力改善中国宝宝睡眠不足的问题，爱羽乐创新性推出新一代OPO + 3大益生元臻粹舒养配方，科学有效地助力宝宝好睡眠，同时所富含的DHA/ARA、益生元等多种营养元素，有助提升肠道舒适度，满足宝宝成长所需。

伴随2021年新国标的出台，奶粉行业迈入以品质提升为核心的高质量发展新阶段。大考之下，对于准备充分的企业而言意味着更大的发展机遇。据母婴行业观察获悉，目前爱羽乐新国标配方注册进展顺利，而这对渠道合作伙伴来说无疑是信心的加码。

硬核产品力是品牌发展的根基，而对渠道的赋能共赢，在竞争升维的当下显得尤为重要。“与合作伙伴和客户共同发展，追求可持续和长期的增长，而不是追求不切实际的扩张。”爱羽乐始终坚持这一初衷。过去一年，我们看到，爱羽乐在渠道端也在不断发力，持续夯实覆盖全国的经销商及零售门店的网络，并通过门店专业培训、妈妈班、店内新产品试饮等一系列的动销活动，为门店精准引流获客；在维护渠道伙伴利益上，爱羽乐更是严控市场，管控货品，维持稳定的市场价格与促销，保障合作伙伴的利益，并获得众多合作伙伴认可。

聚焦核心增量市场

爱羽乐儿童奶粉发起攻势

做好存量市场的同时，把握住高增长的细分品类机遇，也是当前乳企的一大必答题。其中，儿童粉成为众多企业加码的赛道，ECdataway数据威显示，2021全年儿童奶粉线上增速高达866.8%，线下渠道同样增速强劲，在母婴行业观察的调研中，近两年来不少母婴店老板表示十分看好儿童粉的发展。经过早期的粗放式发展，伴随越来越多行业巨头入局，儿童奶粉品类如今也围绕奶源、配方等展开更高维的竞争。

依托兰特黎斯在全球的研发实力作为强大后盾，爱羽乐顺应行业发展大势，以差异化优势加速进击儿童奶粉赛道。消费代际更迭与科学育儿理念升级之下，越来越多家长对3岁+孩子健康成长的多元化需求愈发明显，诸如挑食、偏食造成的营养素摄入不均从而导致孩子的骨骼、智力、视力、免疫力等成长发育问题，成为年轻父母关注的重点。基于对这一需求的洞察，爱羽乐儿童奶粉提出“给他爱的新高度”的产品理念，打造出更适合孩子成长的高品质产品。

拥有臻粹配方的爱羽乐儿童奶粉自2021年上市以来，其高品质产品优势获得了众多消费者的高度认可，并在全渠道表现亮眼，业绩持续上升。2022年，爱羽乐儿童奶粉不断升级，将配方中的产自新西兰的专利原材料CBP含量从原来的0.05%升级为0.08%，进一步促进孩子骨骼生长发育，而特别添加的PS-磷脂酰丝氨酸，更能增强大脑记忆，缓解脑部疲劳，让孩子注意力更集中。此次焕新升级的爱羽乐儿童奶粉不但为行业发展注入新鲜活力，其高品质、差异化的产品力也为合作伙伴提振了合作信心。

在新的市场形势下，爱羽乐以前瞻性的发展眼光布局企业产品多元化，不断精耕婴幼儿营养品类，多维度赋能合作伙伴共创共赢，同时还依托总部强大研发能力，逐步开始布局临床医学营养品、运动营养品等增量品类。在中国市场，爱羽乐表示将始终秉承以世界最大乳品企业之力，为更多中国家庭提供高品质的母婴及成人营养品解决方案。站在行业角度，从婴幼儿、儿童粉再到成人营养驱动战略下，爱羽乐未来发展值得期待。

文章来源：母婴行业观察

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