导读：整个母婴产业的变革与升级，始终被快速迭代的母婴人群所牵动。当下90、95后晋级养娃主力军，他们两大需求凸显，其一是追求精致生养，从孕前、孕中到产后全生命周期内对于优质母婴健康产品及服务的需求是在持续增长的；其二是崇尚科学养育，对科学喂养、疾病预防等在内的母婴健康专业且即时性的互动指导提出了更高要求。

作者：冉然

这就意味着，在“母婴健康”这个水大鱼大的超级赛道上，更多的新物种和可能性正在加速显现，例如好孕一生，从母婴健康管理到私域电商运营，好孕一生成功打造了产业互联网闭环。近日，母婴行业观察独家专访了好孕一生创始人刘宏蛟，从多维度探讨了母婴健康管理产业在当下的缘起、形塑与未来。

暴走的母婴健康管理赛道

 闯入者突围的难度有多大？

母婴是整个社会的基本盘！按照世界卫生组织指定标准，人均预期寿命、婴儿死亡率和孕产妇死亡率是衡量一个国家人民健康水平的重要指标，其中，妇幼健康指标占据了两席，尤其是在全面放开三胎政策下，高龄、多产次产妇比例增加，妊娠期并发症、合并症和出生缺陷发生风险增大，母婴健康管理的价值早已不可同日而语。

在母婴行业观察的采访中，好孕一生创始人刘宏蛟就当前母婴健康管理行业的发展现状进行了阐述，“这几年有一个比较明显的趋势，中国的大健康产业正在从临床医学向预防医学方向转变，包括国家层面也在倡导关注生命早期1000天理念，行业整体是在不断向好发展的。”

同时，她还表示，“从用户洞察的角度，新生代母婴用户从怀孕到生产再到产后，除了需要纯粹医疗相关的检查、治疗外，还希望得到专业的非医疗性质的陪伴式咨询及互动式服务，比如，针对宝宝的科学喂养问题以及针对妈妈自身的身体恢复与修复问题等方面的指导。”确实，伴随着90、95后人群步入育龄，从基础安全进阶到多维健康管理，她们多元化、专业化、精细化的需求在不断释放。

一边是国家政策的强大加持，一边是用户刚性需求的极度外显，巨大的风口浪潮下，吸引了众多新创品牌先后入局。然而，就目前来看，整个母婴健康管理行业仍尚存“不可承受之重”。在母婴行业观察的采访中，作为深耕母婴健康管理行业的资深从业者，刘宏蛟更是直击行业痛点、难点和困局。

首先第一点，基层精力有限、带宽不足。众所周知，基层工作略显繁重和复杂，基层工作人员要服务的用户数量较多，面对高压高强度的工作，他们也难免会有些分身乏术，陷入进退两难的困局，尤其是医生、专家这样的专业人士在很大程度上不仅难以去做规模化的产出，也做不到二十四小时陪护，这其实是与新生代父母对专业知识的即时性及互动性的需求是相悖的，更是制约母婴健康管理行业发展的一大限制性因素。

事实上，母婴健康管理不仅产业链条长，产业关联程度也比较深，彼此之间的赋能和联合必不可少，然而正如刘宏蛟所说，“做深做透母婴健康管理这个事情的难度在于品牌企业是否能够去承接各方的多重需求，现阶段入局的多数玩家还只是单一的运营思维，提供的也只是单一的服务，缺乏核心能力及可持续发展能力，这就是行业存在的第二大难题”。

从入局者到布局者

好孕一生成功打造产业互联网生态闭环

立足当下，母婴健康管理行业还正处于培育发展中的“大航海时代”，火速入局者因为缺乏系统化运营思维、缺少持续造血能力而在既定轨道上走偏走远的不在少数，好孕一生便是一个成功突围的案例。在母婴行业观察的采访中，刘宏蛟提到，“这个时代真正考验的是，我们能不能在满足用户需求的同时又能有自我的造血和盈利的能力，好孕一生开放又多元，且具备核心能力去打造商业闭环。”

这或许就很好地解释了，缘何在火热的母婴健康管理赛道上好孕一生能够从容的以一个“入局者”的角色转变为“布局者”，正如刘宏蛟反复强调的，“好孕一生的定位是母婴健康管理解决方案提供商”。

于医疗医护第三方机构而言，好孕一生提供的不仅是一个载体或工具，无论是健康教育相关的内容，还是基于社群互动的母婴健康管理服务，又或是单人运营上万私域用户的强大能力，都在一定程度上解决了基层人员带宽不足、精力有限的问题。

对于前端的用户来说，好孕一生的价值也是不言而喻的。基于对母婴用户需求的把握，好孕一生依托社群的双向互动性为更多的孕产妇和婴幼儿提供7×24小时的在线免费咨询服务，在全天候陪伴的同时，更提升了用户的专业知识获取效率。

“商业闭环的打造”则是相较其他母婴健康管理品牌而言好孕一生最稳固的“护城河”。在采访中，刘宏蛟反复提到了一个观点，“自身没有盈利能力、没有持续造血能力的话，生意是很难做持久的，我们的优势就在于从一开始就形成了一个良性的商业闭环”。作为一个中间集成商，好孕一生依托自身强大的私域社群运营体系以及系统化的流程和系统化的产品方案，在前端打通了大量的医疗网点，去服务更多的第三方机构和母婴用户，在后端链接了更多的供应链和合作伙伴，满足了构建整个母婴健康管理产业链的需求，并补足了其中的薄弱环节。

如果说“70%的活跃用户、近50%的流量总转化率、近50%的重复购买率、300+的客单价......”是好孕一生作为母婴社群私域引领者该有的姿态，那么在更为广阔的母婴健康管理赛道上，好孕一生当之无愧是一个先锋式商业模式的探索者与践行者，据悉，好孕一生旗下每日克克作为一个以母婴健康管理为核心的私域电商平台，2021年在销售收入上较2020年同比增长100%。

谈及未来，刘宏蛟信心满满，“产业化、品牌化、公司化将是我们未来的发展路径，我们有信心继续提升核心能力、做好本地化服务、强势赋能整个母婴健康管理产业。”

文章来源：母婴行业观察

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