导读：近两年来，羊奶粉行业的竞争博弈战维度持续性升级，先是去年11月《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》的颁布，激起“只有‘纯羊’才能叫羊奶粉”的轩然大波，后又适逢二次配方注册制实施，提高了羊奶粉配方注册申请标准的门槛。行业变革之际，不仅大量乳企面临转型，经销方、渠道方也要及时调整布局，市场亟需更多有声量、有潜力的羊奶粉产品出现。

                                                                                                                      作者/屹群

作为国产羊奶粉的“领头羊”，和氏第一时间按照国家总局新的婴配粉注册管理办法，率先推出首款半羊转全羊产品美贝嘉，积极相应国家政策号召，推动行业前沿趋势发展，为宝宝提供全面健康营养的同时，也为渠道方带来更多优质铺品选择。

半羊转全羊 和氏美贝嘉多维焕新升级

奶粉新国标、二次配方注册制的相继落地背后，不仅代表着“纯羊”奶粉成为大势所趋，也是国家对当下奶粉产品提出更高品质要求与更规范化标准的信号。这意味着，在入局者众的羊奶粉赛道，头部企业想保持自身地位乃至脱颖而出，不仅要深耕“纯羊”，更需要在产品的配方营养、外观颜值等多个层面下功夫。和氏深谙此道，旗下美贝嘉实现半羊转全羊这一重大突破的同时，在产品包装、营养指标和产品质量上也都有了全新的提升。

此次美贝嘉成功从半羊转为纯羊奶粉，所蕴含乳清蛋白由原本的牛乳清蛋白转为纯羊乳清蛋白，100%羊乳清蛋白不仅更具珍稀性，且对于牛乳蛋白过敏的宝宝而言，致敏性更低，营养吸收效率由此提升。除了实现半羊到全羊的转变，美贝嘉配方中，升级了二代OPO，还新增CPP（酪蛋白磷酸肽）、低聚果糖、低聚半乳糖、胆碱等特殊营养元素。其中CPP（酪蛋白磷酸肽）可以很好促进钙、铁等营养素吸收；低聚果糖、低聚半乳糖有效维持肠道菌群平衡，调节免疫力；胆碱则帮助脑细胞与大脑神经发育，积极作用于智力开发，以更“嘉”配方全方位呵护宝宝健康成长的同时，产品也在行业内更具竞争力。

产品配方得到突破的同时，美贝嘉也在包装设计上实现了全新升级。“仿佛金紫色 分明冰玉容”用这句诗形容美贝嘉的主色最合适不过，温柔、典雅的紫色好似玉和冰融合在一起般清新透亮，它既是母爱的代表色，也同样是宝宝的呵护色。罐体中央紫色的爱心图案包裹着向朝阳奔跑的宝宝，暗喻美贝嘉将如母亲般无微不至，以更高品质精心呵护每一位成长道路上的宝宝，代表着和氏坚守品质的决心，也充分传递企业爱的价值理念。

综合实力强劲

和氏携手渠道、经销商互惠共生

当前羊奶粉红海厮杀之下，卓越的产品品质始终是品牌长远发展的核心驱动力，而这背后尤为考验企业在上游建设、科研投入等综合实力。对于和氏而言，可谓有着强劲的先发优势，此次更是借“纯羊”大势，在产品端发力的同时，打造一系列创新赋能动作，实现品牌、渠道、经销商以及消费者多方之间的互利共赢。

众所周知，纯羊奶粉的生产上市对于企业的奶源质量、技术工艺、生产规模等多方面均拥有极高的要求。一方面，羊奶粉属于资源稀缺性品类，生产羊奶粉的核心原料供应不足是业内的一大痛点，尤为考验企业自身的牧场养殖规模；另一方面，羊乳蛋白技术成熟、产业化与否也是企业发力“纯羊”的关键，据了解，每 1000 克羊奶中只能提取 6 克羊乳清蛋白，目前中国市场上仅有少数供应链稳定的大企业掌握有脱盐羊乳清粉资源，因此不少企业旗下全羊奶粉品牌往往并不多，而和氏正拥有这样的能力。

据悉，除了此次新推出的半羊转全羊品牌美贝嘉，和氏旗下还囊括澳贝佳等其他全羊奶粉品牌，足见其企业综合实力之强。奶源方面，和氏依托于57万亩高山草甸牧场和7个标准化示范养殖基地，科学智能化饲养管理充分实现奶源的自给自足。生产方面，和氏则拥有两座婴幼儿奶粉加工厂，实现智能化湿法工艺加工生产，打造从奶源到生产的2小时生态圈，全程为新鲜营养护航。自1992年成立以来，和氏便专注于奶粉的研发及生产，所属中心实验室获得获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证，现如今已荣获奖项陕西省智能制造试点示范企业、高薪技术企业等多个奖项，获得消费者、渠道方、经销商等多方人士的肯定与关注。

羊奶粉市场变革下，越来越多门店与经销商认识到选品的重要性，优秀品质与动销帮助都是他们所注重的合作加分项。和氏深谙此道，多年来始终积极携手经销商及渠道商，曾推出红海行动、寻找最美店员等多项动销扶持活动，从门店引流、销售联动、消费者教育到媒体造势等多维举措赋能合作伙伴新增长。近日，和氏更是推出美贝嘉新品盛大招商活动，为渠道商提供可靠的产品支撑与技术支持。据悉，针对众多商家所担心的窜货乱价和利润空间不足等问题，和氏不仅拥有完善的区域保护制度和严格的防窜货管理系统，保证产品的合理流通，还有强大的营销系统支持和科学的利润分配机制，给予合作伙伴充足的经营与利润空间，实现互利共赢。以防积分防窜货体系为例，和氏通过物流码、积分码、防窜码三码合一的方式，很好解决了商家的后顾之忧。

羊奶粉加速发展时代，“纯羊”新规的出现可以说是将行业竞争推向了更高维度，考验着企业在产品、渠道、品牌端的综合实力。在此背景下，和氏率先实现旗下美贝嘉的全羊配方转换，面向市场交出了令渠道商与消费者满意的高分答卷，未来必将携手合作伙伴迎来更高增长。

文章来源：母婴行业观察

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