导读：近两年来，母婴营养品市场快速走高，品牌竞争愈演愈烈，企业纷纷发力细分品类赛道以寻求增长机会，其中素有“脑黄金”和“聪明因子”美称的DHA可谓风头正盛，市场潜力巨大。有数据显示，中国DHA市场过去五六年保持快速增长，2015年DHA市场规模37.50亿，2019年增至65.86亿，复合年增长率为15.1%，2020年市场规模超过75亿，预计2022年市场规模将突破 100亿。DHA市场持续增长的同时，在产品、品牌、渠道等多维度占有强大优势的头部企业将更具备率先突出重围的可能，而深耕DHA领域多年的纽曼思正是其中的典型范例。

作为母婴营养品行业的领先品牌，纽曼思自2007年进入中国市场，始终保持着DHA细分赛道的龙头地位，旗下拥有多款高端DHA产品，并在益生菌、维生素等细分领域也颇有口碑，以卓越品质持续引领行业发展。

作者/屹群

DHA精耕时代

纽曼思持续推陈出新

随着年轻父母全家营养意识以及育儿标准的提升，他们对DHA品类的认知愈发深刻，对于该品类的需求也愈发细分化、多元化，DHA营养品类可以说是迎来了精耕时代。在此背景下，品牌布局DHA赛道的同时，更要善于从细分市场中发现机会，以更多具备差异化特色和专业品质的DHA产品，直面当下母婴消费人群的快速变化。纽曼思则不断推陈出新，近期重磅推出三款DHA新品，分别是改善记忆力的DHA藻油＋花生四烯酸产品、提高免疫力的DHA＋牛初乳产品和专为成人食用的改善记忆力纯藻油产品，为自身DHA产品矩阵添砖加瓦的同时，也为当下新生代家庭提供更全面的营养解决方案。

围绕用户年龄阶段与自身身体状况上的不同，纽曼思精准满足消费者个性化营养需求，每款DHA新品都具备着独特的产品亮点和市场竞争优势。以极具代表性的新品——DHA藻油亚麻籽油花生四烯酸软胶囊为例，产品主要专为需要促进脑部发育的人群打造，在具有DHA营养补充需求的传统母婴人群基础上，将覆盖年龄段延展至大童、学生等群体，所蕴含DHA藻油采用纯水提取工艺萃取自帝斯曼集团的life's DHA裂壶藻，无溶剂残留，天然纯净且口感好。此外，产品还特别添加人体大脑和视觉神经发育的重要物质花生四烯酸，搭配亚麻籽油，含有不饱和脂肪酸等多种营养元素，助力孩子智力、视力双向成长。产品单颗设计上，半透明的金黄色小鱼形或水滴形胶囊不仅便于剪开滴出使用，更兼具年轻父母与孩子喜爱的高颜值。

基于对市场的清晰洞察，纽曼思除了DHA藻油亚麻籽油花生四烯酸软胶囊这一极具代表性的明星产品，另外两款DHA新品也颇具特色，其中藻油牛初乳软胶囊（儿童型）DHA软胶囊特别添加牛初乳粉，含有大量免疫和生长因子，不仅补足孩子日常成长所需DHA营养，更具有增强人体免疫力的功效；DHA软胶囊（成人型）则在原料上采用100%纯藻油，DHA含量丰富，为存在改善记忆需求的成年人提供充足营养动力。

事实上，近年来DHA品类日益壮大，产品竞争维度也持续升级，而精耕行业多年的纽曼思无论在原料、生产还是安全认证方面始终拥有强大优势，在业内DHA领域保持着高端水准。原料优质与否可以说是一款营养品品质的核心基础，纽曼思旗下DHA产品均采用帝斯曼进口藻油为原料，该藻油不仅获得美国FDA（美国食品监管局）认证，更经过贝兹实验和牛津大学DOLAB实验室研究证明，在脑力与视力发育上具有积极作用，安全性更高。此外，纽曼思持续在健字号产品上发力，三款DHA新品均获得蓝帽保健品认证，符合法规要求。

下调国产营养品价格区间

纽曼思让更多家庭吃上优质DHA

从消费者角度来看，兼具高品质与高性价比的高价值产品始终是他们的追求，尤其在经历疫情、经济环境下行等不确定因素后，用户在选择产品时也愈发理性，且对于高端营养诉求进一步凸显。但与消费者需求形成反比的，是稍显混乱的营养品市场，市面上价格虚高与低价伪劣产品并存，而这也让纽曼思看到了机会。

为充分解除消费者的后顾之忧，纽曼思不仅甄选帝斯曼进口藻油原料，还利用自身在国内的强大生产能力，实现成本大幅下降，DHA产品价格也由此实现50%的降幅。与牺牲产品品质甚至是自身利润而进行降价促销不同，纽曼思不仅坚守高端品质，也同样照顾到了价格敏感型用户的购物体验，在原有品质基础上为消费者提供更多高性价比产品选择。

据悉，纽曼思此次新推出的一系列DHA新品不仅品质过硬，价格也得到大幅下降，在市面同类产品中更具竞争优势的同时，也成功调低优质国产营养品价格门槛，让更多中国家庭享用到安心、高品质的DHA产品。

如果说高端品质始终是吸引消费者的第一驱动，那么强大的综合实力也同样是市场竞争中极为重要的一环，尤其在细分品类的开辟与谋篇布局上，将更加考验企业品类布局、渠道建设、营销赋能等多方面的综合实力。对于纽曼思而言，在可谓有着极为深厚的优势积累。

早在品牌成立之初，纽曼思便坚定入局DHA赛道，选择了在当时尚未进军国内市场的藻油DHA，另辟蹊径并持续深耕至今。随着品类教育持续深入和旗下产品矩阵不断完善，截至目前，纽曼思已经将DHA的市场份额做到全国前列，产品受到消费者的广泛喜爱与支持，拥有极为扎实的消费者基础和极高的品牌认知度，多年来的资深沉淀为自身积累了不小的口碑。

与此同时，纽曼思积极拥抱下沉渠道的态度也助力自身迅速崛起。对于商家而言，营养品可以说令他们“又爱又恨”，其高毛利空间让他们看到了奶粉、纸尿裤等刚需品类之外的增长机会，但门店引入产品的权威性不足和价格崩盘也让生意产生了更多不确定性，而纽曼思很好解决了这些问题。除了提供高品质、高口碑的产品，以稳定产品价盘保证渠道盈利空间，纽曼思还规划了一套极为成熟的销售活动方案与终端奖励，全方位促进门店生意发展与增长。针对门店专业度不足的问题，纽曼思还开展DHA品类等相关专业教育和培训，帮助门店提升用户信任度，长此以往，在商家、经销商之间拥有极高的声量。

信息碎片化时代，品牌需要以专业、走心的营销持续性触达年轻消费者。一方面，纽曼思在线上选择与行业专家、医生合作，从用户真实角度出发，以专业科普的形式直击学习型妈妈“防线”，巩固第一批坚实的客户群体基础，并积极加入小红书、直播、短视频种草等布局投放，扩散用户圈层；另一方面，纽曼思还从线下入手，坚持联合医务工作者等专业人士在全国范围内开展妈妈班，普及营养知识的同时进行深度品牌教育，最终成功扩大品牌声量，将纽曼思的“专业资深品牌”形象深深植入消费者心中。

站在行业高度，营养品的持续走高已经成为行业大势，从过去的野蛮生长到当前愈发精准、理性的营养精耕时代，只有兼具产品端、渠道端、品牌端强大实力的企业才能笑到最后，而纽曼思很好诠释了“强者恒强”的道理。随着DHA细分品类的持续升温，我们有理由相信，纽曼思未来必然将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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