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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    12小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    12小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    12小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    12小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    12小时前

 母婴行业观察

对话谷子孕婴创始人李志恒:母婴店的发展现状、品类趋势及增长机会

产业

小五

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2022-06-14 10:32

导读:无论是在走访线下市场还是和从业者交流的过程中,我们发现大家都在急需出路,或是收缩战线、闭店减品,或是加速开店,横纵向大肆扩品,抑或是专注精进,从门店自身经营着手,解决当下的难点和痛点。在之前#母婴观察#视频号直播中,我们也连线了谷子孕婴创始人李志恒,就当下母婴店的发展现状、品类机会、选品逻辑及未来趋势等进行了讨论,以下为直播分享的精彩观点:

(——文章以谷子孕婴创始人李志恒为第一人称讲述)


作者:新母婴店


线下母婴零售近两年发展现状


分享给大家三句话,也是我自己的思考——


1、对线下母婴店来说,信心是很重要的。很多关门的门店都是自己打败自己,有信心才能战胜疫情、战胜实体困难;


2、不能坐以待毙,门店要主动求变。原来那种坐等顾客上门、善打价格战的方式已经不行了,这个时候我们要求变,才能适应市场和顾客的需求;


3、实体店的春天正在缓缓到来。疫情影响下物流受阻,我们新增的会员中很多是热衷于网购的辣妈们,显然,当线上消费出现阻力,实体的春天也就到了。


谷子系统中正在崛起的新品类


整体来看,在多数母婴店中奶粉占比达到60%-70%的居多,现阶段谷子奶粉占比大概在45-50%之间,除了奶粉之外,服装棉品、营养品、小家电等也都卖得不错,我们也鼓励在奶粉之外去卖其他更多值得做的品类。


就现有数据来看,谷子门店中除奶粉外有三个品类卖得比较好——


1、服装棉品

以2022年春季为例,棉品的售罄率在70-75%左右,同时在我们的门店中服装的销售占比较高,且利润也还可以,整体服装棉品的占比在19%-20%之间。


2、用品

门店中新做了一个网红品牌,在门店的销量很好,另外,它把门店用品整体的量拉起来了,因为之前整个母婴用品占比不是很高,顾客更多的会选择在电商平台买。


3、纸尿裤

去年纸尿裤被电商打压的很厉害,怎么努力也卖不起来,今年以来,尿裤销量倍增,销售占比也不断提升。


细数奶粉、纸尿裤、营养品的增长逻辑


1、奶粉:


对母婴店来说,奶粉是天使也是魔鬼,特别是从去年开始,奶粉在母婴店魔鬼的因素要大于天使的因素,这是我比较明显的感受。


谷子重视三类奶粉品牌——


一是,自有品牌奶粉:指的是在我们谷子系统中让谷子在山西独家做的奶粉;


二是,好奶粉:或是进口,或是国产里面的佼佼者,一定是优质品牌;


三是,高毛利:能给予门店较高的利润。


在我看来,这两年国产品牌奶粉的利润和市场份额都还在增长,未来也还有很大的增长空间,可能大家现在最头疼的就是窜货问题,在这一点上,谷子的感受可能和大家有些不同。因为这两年谷子的顾客群体中高端超高端的占比比较多,价格特别敏感的消费者是偏少的,所以我们一直走的路线就是严格遵守奶粉品牌厂家的价格体系,因此我们的顾客群相对较稳定。


现在有太多的拥有流氓思维和短期思维的奶粉品牌:一是品牌厂家自己窜货;二是品牌对窜货的经销商和代理商也不敢重罚。我觉得奶粉里面最流氓的品牌是那种先让谷子卖,卖好了一夜之间全省到处放货,直接把价格打穿的流氓品牌。一句话,要想从根本上解决奶粉窜货乱价的问题,就是国家监管部门对奶粉品牌进行大洗牌硬。从品牌厂家的角度,更要做好市场管控,抛弃挣快钱的思维。


羊奶粉:


我认为羊奶粉已经到了天花板,很难有所突破:


一是,卖点无差,羊奶粉现在已经很难挖掘出新的概念和卖点了;


二是,头部品牌现在遭遇瓶颈,且这个瓶颈很难突破,就比如说把牛肉卖出了豆腐的价格,乱价对于行业产生的是毁灭性的打击。同时,对于新品牌或者中小品牌而言,更是较难崛起。


三是,主动吃羊奶粉的仍是小众人群,还是要不断地进行大量的市场教育和消费者教育,但当下还会投入巨大教育费用的品牌已经很少了。


儿童奶粉:


首先,我看好儿童奶粉未来的发展:可以预见的是,将来吃儿童奶粉的孩子会越来越多,但同时,我个人认为大家不要对儿童奶粉有太多的期望值,它在母婴店的增长只是有限的。


就目前来看,儿童奶粉在母婴店里还处于嗷嗷待哺的阶段,就是说真正在儿童奶粉上做投入会营销、能做好服务的品牌厂商太少了,想拥有大的产量,需要教育,需要投入,在加大营销和投入的情况下,儿童奶粉的空间一定能在现在的基础上持续上升。


2、纸尿裤:


在门店中卖得好的纸尿裤有什么特点?


一是,具有网红属性,在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度,换句话说就是品牌互联网思维比较强,营销做得好;


二是,厂家实力强,纸尿裤要有技术创新在的卖点和特点。


三是,厂家的服务意识比较强,能帮助门店提升销量,帮助门店服务顾客。


我个人觉得我们一定能把失去的纸尿裤市场份额夺回来。


3、营养品:


我觉得母婴店一定要卖营养品且卖好营养品,让它服务顾客的同时也能产生利润。


母婴店营养品选品主要看两点,一是先选老板和高管,品牌厂家靠谱,有共赢思维;二是要选高端且高品质的产品,才能保证长期且稳定的持续合作。


文章来源:母婴行业观察




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