作者/冉然

纵观近年来的奶粉市场，A2、有机、羊奶粉等需求潜力不断释放，细分品类相互交叉发展。伴随着用户和市场的需求越来越聚焦，消费趋势的迭代也会越来越快，卡位风口上的细分赛道、挖掘潜力无限的增量市场，或成为当下奶粉品牌拥抱变化、建立第二增长曲线的一种新思路。

作为行业领头羊，佳贝艾特长期以来坚持以敏锐的前瞻性和高度的战略定力，持续做深做精细分领域，在羊奶粉赛道独占鳌头后，又将目光投向了有机领域这块“必争之地”——7月3日，佳贝艾特在澳优全球总部大楼隆重召开新品发布会，佳贝艾特旗下首款有机奶源羊奶粉——悦白有机奶源版重磅上市。

有机需求大涨

挖掘细分赛道更多可能

伴随着消费升级与健康消费意识的崛起，新生代父母对高居“金字塔顶端”的有机食品表现出极大的兴趣，尤其是在选购婴幼儿奶粉时，更加青睐安全天然、高端有机的产品。据艾瑞咨询发布的《2021中国母婴市场消费趋势研究报告》显示，品质消费带动母婴消费高端化，羊奶粉、有机奶粉等高端配方奶粉品类需求量攀升。

另一方面，年轻一代母婴群体喂养需求日益精细化、科学化，也在推动母婴细分品类趋于专业精准且营养全面，通过创新组合品类，达到1+1>2的效果，已是新趋势。例如，将当下热门的有机、羊奶等多个营养进行创新组合，使得营养配方更全面均衡。

显然，从用户视角来看，“有机+羊”还存在稳定且持续高价值化的巨大机会。然而聚焦当下，市面上现有的多数单一品类与同质化产品，已经不再能够满足消费者更高端、更细分的进阶需求，正是看到了细分市场下半场抢跑的关键所在，佳贝艾特率先抓住机遇，全新推出高端有机奶源羊奶粉。

佳贝艾特首款有机奶源新品重磅亮相

强势引领“有机+羊”细分品类新风向

凭借着差异化的创新组合、精益求精的配方研发，此次上市的悦白有机奶源版在奶源、营养、吸收以及效果等多个维度特点显著，一经面世就显现出巨大的竞争优势和独特的产品魅力。

奶源是衡量一罐奶粉品质的重要指标之一，整个羊奶粉行业一定是属于资源型的，因此，夯实供应链是做强羊奶粉品类第一环，作为羊奶粉行业先驱和龙头企业，佳贝艾特掌握着全球80%的羊乳清蛋白供应，这让其在上游原料方面具有不可复制的竞争优势，为了更好满足消费者对高品质产品的追求，佳贝艾特发挥供应链优势，在位于北纬52°的荷兰16000家优质牧场中，甄选0.03%的自有有机牧场，提供中欧双重认证的有机奶源，重磅推出悦白婴幼儿羊奶粉有机奶源版，兼有羊奶天然A2蛋白、天然小分子更好消化吸收的优势，打造出“有机+羊乳”双重臻选，真正在差异化中实现领先。值得一提的是，悦白有机奶源版“珍稀”的特性也获得了权威认可：荷兰6大牧场主亲笔信揭秘“有机奶源”的珍稀奥秘，更收到了荷兰弗里斯兰省长授信函的肯定。

在奶源之外，佳贝艾特悦白有机奶源版悦白有机奶源版配方全面，蕴含卓能营养群，喂养效果经全球科研及临床实证，通过添加科学配比营养素和专利强化配方，进一步夯实“给宝宝更好的营养”的新标准，更好地满足了新生代父母对于“天然有机”和“更好营养”的双重需求。

随着悦白有机奶源版上市，佳贝艾特的全生命周期产品组合进一步完善，通过悦白、悠装Pro婴幼儿配方羊奶粉系列为宝宝提供高品质口粮；打造“睛滢”系列、“向扬”系列守护3-12岁儿童成长；此外孕产妇系列、“营嘉”全家系列守护两代甚至三代人健康。据悉，未来佳贝艾特会持续推出新品，丰富羊奶产品矩阵。澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻此次也表示：“要将羊奶进行到底”，羊奶“领头羊”专注羊奶产业的决心一览无遗。

澳优乳业董事长颜卫彬在发布会上也强调“确保佳贝艾特站稳羊奶粉高地，澳优集团将以‘黄金十年战略’为指引，全方位顶格资源匹配，打造全球一流的供应体系及行业标杆水平的研发机构，为实现‘百亿佳贝’保驾护航。”分享道。

深耕细作，探索创新，佳贝艾特紧跟消费者需求变化及行业发展趋势，与时俱进，以前瞻性、专业性为基，不仅全方位地强化了自身硬实力，更是为奶粉创新研发提供了一条全新的路径，引领奶粉细分品类创新，向着更营养科学、更天然有机的方向进发。

三向突围提速再进阶

“品牌+渠道”双擎驱动优势凸显

回归行业层面，羊奶粉市场已然进入新一轮“洗牌”竞争，也将迈向更高质量发展的新阶段，如果说深研精进的产品是市场标配，那么行之有效的打通销路就是助推品牌、渠道双赢的最佳方式。

母婴行业观察在渠道调研和走访线下市场时，众多渠道表示，“奶粉品类在线下走势不容乐观，但他们仍将差异化的高端奶粉作为主力品类，寄希望于‘择优而栖’，以更贴合用户精细化需求、更顺应市场可持续发展、更具备创新独特性的产品来稳住奶粉大盘，保住门店利润，以更落地有效的动销寻求更高增长。”于佳贝艾特而言，“与渠道共生共赢”已经深度融于品牌发展战略之中，正如澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻在佳贝艾特悦白有机奶源版上市发布会上所强调的，佳贝艾特将坚持“品牌+渠道”双擎驱动，从专业、品牌、渠道三大方向实现突围，引领行业高质量发展。

具体看，佳贝艾特视产品力为核心竞争力，坚持科研驱动产品创新，并持续联合专业权威背书推广羊奶价值。聚焦品牌力打造，佳贝艾特围绕以消费者为中心持续强化品牌建设，通过“线上+线下”组合式投放实现品牌强势曝光，以消费者互动、专家解读、网红达人品鉴等方式沉淀产品口碑。渠道方面，李轶旻多次强调坚持深度拥抱渠道，持续做好“五到服务”的同时，加强终端门店形象建设，创新消费者活动，助力终端开新与动销。

以悦白有机奶源版为例，佳贝艾特十余年专注羊奶研究，产品的高价值已经毋庸置疑，因此聚焦渠道端的精细化布局和运营，悦白有机奶源版从一开始就采取了“精选渠道上市”策略，从人群精准度、品类差异化等多个维度精选与自身品牌调性及产品定位高度契合的客户进行合作，双方强强联合，加速抢占市场先机，赋能合作渠道羊奶品类生意新增量。辅之以“门店广宣+专项活动+达人种草”的多维推广，悦白有机奶源版有望自带流量，上市即成爆款。

站在行业高度，在奶粉行业的新竞争格局下，角力和共生不断上演着，如何在日益激烈的赛道上沿着消费者更真实具象的需求，专注自身、专业进阶，不断拷问着各大赛道、各有所长的角逐者们。无论是悦白有机奶源版的上市，还是“品牌+渠道”双擎驱动战略的深度实践，这背后无疑体现着佳贝艾特始终保持着一股坚毅而笃定的使命感，从创造领先优势进阶为建立长期壁垒，让品牌企业具备更加坚实、长远的增长能力，并实力引领行业进化浪潮。

文章来源：母婴行业观察

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