导读：随着传统电商流量见顶，在新消费浪潮的席卷之下，布局抖音、快手、小红书等新兴电商渠道成为品牌商家们寻找新增长机会的选择。在抖音、小红书等新兴电商渠道是否还有崛起机会？从品类机会、产品创新、内容营销等维度如何精进？前不久，樱桃会六周年庆线上直播中，小红薯科技创始人罗一瑞分享了自己的洞察和思考，以下为直播分享的精彩观点：

内容来源| 小红薯科技创始人罗一瑞为第一人称讲述

作者：樱桃学院

如何在抖音、小红书等打造新品牌？

首先，在品牌0~1这个阶段，需要把品牌塑造的渠道聚焦在一个平台，不要把有限的精力和预算分散到各个平台，这样做的结果很可能会每个平台都收效甚微。

二是，今年开始，小红书平台发生了很大的变化。大家普遍的感受是，KOC素人笔记已经做不下去了，平台对品牌的考核规则更加严格了，这同时意味着，小红书种草推广越来越规范，笔记内容的曝光不再靠数量叠加，而是靠内容支撑。也就是说，商家要更加注重单篇笔记内容的撰写，如何更好地把品牌产品的卖点体现出来，深入用户心智种草层面。

抖音也在变化，初期几乎没有母婴类商家入驻抖音，那时整个平台缺的是货，只要你有货且质量还行，不一定是品牌，可能是白牌，都可能会被推爆。但从2021年开始，你不能只有货，还得有品牌，所以这一年很多母婴品牌进驻抖音，并收获了很好的成长。到了2022年，货有了，品牌也有了，这就意味着产品的差异化，或品牌的差异化，或用户人群痛点的差异化，变得越来越重要。

我举一个例子，传统的电蚊拍像羽毛球拍，要拿在手里去打蚊子，但后来这个产品做了一些小小的优化，它能立在桌面上了，晚上睡觉的时候，你就放在那里，蚊子可能就自己撞上去了。这个产品只是做了一个小小的创新，就通过抖音等平台的传播和用户触达，迅速卖爆了，因为它把用户场景抓得更加精准了。所以在抖音平台上，2022年，你的产品和品牌都有相应的机会，但一定要在产品差异化、用户痛点场景上下功夫。

哪些细分赛道中母婴新品牌更有机会？

从大类目上来说，我个人的感受是，2020年在抖音平台最先起来的是母婴用品类产品，2021年零食、辅食类产品，还有童装童鞋非标品类产品开始做起来了；今年奶粉和营养品也做得不错。去年，奶粉对抖音用户还没有多少吸引力，在抖音做深耕的品牌也不多，但今年奶粉类目商家进驻抖音的速度非常快，且投入也很大，这说明抖音平台奶粉的消费者心智在增强。

总得来说，在抖音平台上母婴行业的各个类目都有机会。不管你做什么类目的产品，最终都是要把产品卖给用户，抖音现在在所有的平台中最有流量，这个平台几乎等同于完全开放，所以你的产品在抖音上是有机会可以触达任何一个用户流量的。只是说，你的产品是不是真的可以吸引用户，产生共鸣，甚至得到认可度和忠诚度，这是需要母婴创业者去思考的问题。

不过，相对来说，一些传统类目机会不是很大，比如零辅食，这个类目成长得很快，很多商家已经做的非常成熟了，传统产品比如说米饼、溶豆、果泥等，成熟品牌商家已经做得很有市场竞争力了，所以一定要选择新市场机会和新用户场景。

抓住那些容易被忽视的流量

小红书流量有两个渠道，一是笔记内容的流量，二是笔记中的关键词能不能把握住搜索流量。

我们之前做小红书，除了把控好笔记内容外，还要做到关键词的优化和提炼。在小红书上面，用户了解东西几乎都是通过搜索，所以你要去想你的产品，要挖掘出哪些关键词，你的笔记怎么能在这些关键词的位置上体现出来。

作为0~1的品牌，小红书一定要做到位，而且千万不要小看一些小的关键词。往往大家都想抓大的关键词，但是大的关键词，所有的品牌都在做内容，你的内容未必能显现出来。一些小的关键词，一天虽然就几百的流量，但是你要去想，大品牌不注重的反倒可能是你的机会。

多平台联动如何做到四两拨千斤？

从用户的心态上来说，特别是针对一些高客单产品，其实抖音也好，小红书种草也好，很多品牌没有做联动。

有些商家费用预算有限，但又想在这些平台上使自己的产品得到一定的曝光或用户触达，甚至还能产生一定的销售和销量，怎么办呢？

我们做了一个两个平台联动的方案，一是小红书重点做种草，帮助商家整理以月度为单位的种草类目，展现商家在传统电商平台的流量；二是在抖音上面，通过母婴垂类KOL，或者垂类内容，进行相应的用户触达和曝光量，同时在小红书做相关内容的承接，进而引导消费者到天猫等电商平台去做成交。尝试之后，效果还是明显的，商家投入不是那么大，但是会更精准有效。

最后，对于代运营机构来说，更多的还是跟品牌一起成长，虽然面临着大环境的影响，但是在推广和传播上并没有太大影响，恰恰在这个时候可能还有弯道超车的机会。

文章来源：母婴行业观察

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