导读：疫情反复影响下，不仅带火了运动健身，还增强了人们对健身锻炼穿搭的需求，运动服饰赛道再次成为香饽饽。风口下，波司登进军国内冰雪运动服饰市场，全球最大零售巨头沃尔玛也开始做自有品牌的“平替”运动服饰，而在不久前，森马服饰也瞄上了这股健身需求激增的势头，进军运动服饰市场。

作者：童装观察

主营业务增长式微，森马服饰进军运动服饰

近日，据企查查APP显示，上海森小喵运动服饰有限公司成立，据股权穿透显示，该公司由森马服饰100%持股，注册资本3000万元人民币。其经营范围包含：鞋帽零售；鞋帽批发；服装服饰零售；服装服饰批发；体育用品及器材零售；体育用品及器材批发等。

目前，森马集团主要经营以森马品牌为代表的休闲装和以巴拉巴拉品牌为代表的童装。不过，从2017年开始，童装板块就成为了森马的第一大收入来源。2021年财报显示，休闲服饰实现营收 50.27 亿元，同比增长1.43%，收入占比为32.6%，儿童服饰实现营收 102.72 亿元，同比增长1.38%，收入占比为 66.62%。

在线下门店数量方面，截止2021年末公司休闲服饰门店与儿童服饰门店也形成了鲜明的对比，休闲服饰门店共有 2823 家，较 2021 年初净减少 268 家；而儿童服饰门店共有 5744 家，较 2021 年初净增加 110 家。

从营收业绩来看，2021年森马服饰的主营业务休闲服饰和儿童服饰增速均不超过2%，面临着增长乏力的困境。在国内童装市场中，尽管巴拉巴拉毫无疑问地成为行业第一品牌，但随着我国人口数量和出生率不断走低，对儿童服装市场规模增长产生一定不利影响。

鞋服行业独立分析师程伟雄也表示，森马服饰的童装产品以小童、中童、大童为主，出生人口下降直接影响婴幼儿产品，对于森马服饰的影响则是递进的，目前来看影响还不大，但未来肯定有影响。面对主营业务增长触及天花板，进军运动服饰，或许是森马服饰发掘新增长的一次尝试。

掘金被看好的运动服饰市场，会面临什么？

相较其他品类而言，运动服饰市场蕴藏着新的增长机会。

Euromonitor数据显示，2021年全球运动服饰零售规模达6662亿美元，同比增长22%，规模增速为所有服装品饰首位。对于森马服饰尝试进军该品类，还会面临些什么？

一方面，抢占消费认知，品牌竞争愈发激烈。尤其是在“国潮风”崛起、两大奥运会举办的火热氛围调动之下，安踏、李宁、特步、361度等本土运动品牌表现不错。国外品牌耐克、阿迪达斯、斯凯奇盘踞本土市场多年，早已在消费者心中形成品牌强认知；

此外，还会遭遇运动品牌后起之秀的挑战，NPD数据显示，运动服品牌已从2014年的1600个变成2021年的2400个。

另一方面，随着新的技术、新的原材料的不断应用，正在革新鞋服行业。在功能性方面，一些材料能够增强防风、防水、透气、耐磨，同时附加除臭、冰感、弹性等穿着体验，备受消费者的青睐。这也意味着，运动鞋服赛道具有专业性+功能性双重标签，客群忠诚度较高，而运动鞋更是角斗场中心，能够显著拉开品牌间的产品差异。复盘今年的天猫618年中大促童鞋榜单，排名前五的分别是耐克、阿迪达斯、安踏、斯凯奇、斐乐，品牌集中度不言而喻。

在运动品牌方面，森马服饰代理着日本知名品牌Asics Kids。2019年巴拉巴拉早已开设专门的运动产品线，在线上和重要门店打造运动生活场景，同时公司也表示儿童鞋品未来是一个重要的增长点；2022年巴拉巴拉品牌重点聚焦产品线和品类发展，全面推动产品线发展，中大童线强化时尚运动定位，结合校园体育赛事等营销资源增进消费者认知。可以看到，在童装板块，运动服饰市场被公司视为新增长引擎。

不过，鞋服行业独立分析师程伟雄表示：“对于森马服饰来说，运动品牌只能作为一个补充，想要真正做好运动品牌，还需要重新梳理品牌、产品体系、供应链等。”

面对诸多运动品牌介入童装市场，哪些品牌可以快速脱颖而出？这个世界在哪里撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。在机遇与挑战并存的时刻，我们需要一场大会，明晰当下，重塑焕新。8月16-18日，杭州，2022第八届母婴生态大会与你一起穿越迷雾、回归本质，抓住未来

文章来源：母婴行业观察

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