导读：在618电商大战硝烟背后，是一场场纵横捭阖的营销之争，存量竞争时代，节点一时的“单一流量思维”早已失效，“以品牌长期建设来拉动流量和销量”的营销新思路正在形成。因而，我们可以看到，大幕落下，在诸多品牌忙着总结复盘之时，诸如戴可思这样的品牌翘楚秉承着“长期经营”的信心和决心，从大促营销到话题营销、娱乐营销等层层推进，高潮迭起，以势不可挡之势持续亮剑。

作者/冉然

618大幕落下

谁在逆势而上？

烈火烹油的大势之下，各大电商平台摩拳擦掌，一众品牌也卯足了劲尽显一副要大干一场的姿态，以“毕其功于一役”的决心冲刺中场战事，但618过后，传统淡季随之而来，多数品牌纷纷陷入营销疲软期，此时想要推陈出新不落俗套地玩转“长效营销”，不仅需要逆势而上的勇气，更需要有乘胜追击的底气。

作为婴童洗护赛道上的代表性品牌，戴可思早在618就已迎来全面大捷，数据显示，其抖音平台GMV同比去年增长176%，天猫旗舰店GMV同增109%，分列宝宝洗护和婴童护肤行业TOP1。承接618热度，戴可思于7月1日-7日联手抖音打造抖in宝贝计划-“戴可思王牌日”购物狂欢，再次以更多的惊喜和优惠将“热卖爆款”的标签打入用户的认知心智之中。据了解，王牌日开场当天，戴可思就位列婴童用品行业品牌店铺TOP1，内生动力强劲，发展势头欣欣向荣。

复盘来看，戴可思此次抖音王牌日大促活动的出圈离不开内容营销的联动赋能。过往的诸多案例告诉我们，对品牌而言，任何一场营销活动，最终目标都在于让消费者感知产品价值，进而培养其对品牌的好感度和忠诚度，而实现这一目标的核心就在于找准与目标圈层对话的频道，靠“情感链接”一步步积淀而成。基于上述洞察，戴可思并未停留在大促节点中基础的产品优惠力度及价值利益点层面的输出，而是聚焦更细分的人群、场景、需求和痛点，高度提炼并发起了自带传播效果的#爸爸的夏日魔法#话题为活动蓄能造势。

一方面，与抖音母婴垂类达人共创夏季养儿育儿种种问题等话题内容，集中火力造势，戴可思在与奶爸群体深度共鸣的同时，加速引爆话题破圈；另一方面，话题与产品功能的强关联性，使得品牌形象得以无形中焕新、年轻化，同时潜移默化地放大戴可思夏季专研产品的核心卖点，如冰沙面霜水润保湿、夏季涂抹不粘腻；爽身露清爽舒缓，养护夏日高温晒后的脆弱肌肤；驱蚊喷雾低刺激且长效驱蚊，真正解决爸爸夏季带娃中出现的诸多实际问题。截至目前，此话题播放量已近4000W，不仅将用户心智强有效占领，还将戴可思的声量和销量推至高潮。

综艺首秀实力圈粉

抢先站稳营销C位

“品牌心智的建立是中长期的”，纵观戴可思近年来发展历程，始终遵循着这一基本原则。第一阶段聚焦产品，打造精品，通过在细分领域精准切入新兴需求打造差异化，在跨过从0到1的鸿沟之后便开始持续锚定价值、链接情感，立足精准营销、强化心智，以多元、多维、入时、入流的创新玩法与用户玩在一起，担当消费者最忠实的陪伴者。近期，戴可思与大热亲子综艺《爸爸当家》的梦幻联动便是对此最好的注解。

作为首档男性全职育儿观察真人秀，《爸爸当家》展示的是当前社会上新兴的“全职爸爸”育儿热潮，记录了四组二胎家庭的素人爸爸100天的带娃日常，从一开始节目的视角就精准地击中了中国年轻爸妈们的情感共鸣，也因此引发高关注度和高讨论度，伴随着节目的大火，让戴可思的热度也一度飙升，使得戴可思有了更多的社交传播机会。

具体来看，戴可思此次营销带来的传播势能呈涟漪状：第一层传播即是在综艺节目中的多元产品植入，如温柔细致派奶爸葛沛豪带宝宝户外玩耍还周到地为其涂抹了“戴可思金盏花护理面霜”，又如街舞高手嘻哈派奶爸肖杰从放养式育儿到贴心地为宝宝涂抹戴可思金盏花沁润保湿霜......戴可思爆款单品早已在无形中与节目融为一体，不论是宝宝成长还是爸爸养育，都有戴可思的陪伴和守护。

第二层传播则是聚焦品牌理念与价值层面，“戴可思”、“舒缓倍护”、“清凉舒缓”、“防痱不飞粉”、“宝宝肌肤有屏障”、“肤感清爽更舒适”等品牌关键词有机地渗透到节目内容中，形式多样自然，戴可思所提倡的“专为中国宝宝研发，呵护中国宝宝肌肤”理念正和《爸爸当家》“打破爸爸育儿式偏见”的节目理念不谋而合，可谓是实力圈粉新生代，同时也充分展现了“戴可思愿意成为爸爸带娃路上的好伙伴，助攻奶爸搞定萌娃”的这一实力和担当。不仅如此，作为戴可思的综艺首秀，其构建起的轻松快乐育儿方式在节目播出期间也得到了巧妙的表达，尤其是综艺节目这种极具陪伴感的方式，更是潜移默化的影响目标用户，加强对戴可思品牌价值观的认同。

总结来看，戴可思的一系列营销打法并非止步“单点操作”，而是真正架起了品牌与消费者之间沟通的桥梁，以点带面，与“长期经营”趋于融合。站在行业高度，婴童洗护赛道如今已进入内卷竞争之中，当品牌超高速发展阶段的潮水落下后，身处其中的玩家们想要穿越周期势必绕不开两个核心因素：“内生的硬核产品力”和“外修的用户联结力”缺一不可，相信戴可思的极致探索和持续突破定能给其他品牌带来更多参考。

文章来源：母婴行业观察

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