导读：近年来，母婴营养品细分市场加速爆发，行业持续升温，并迎来更为精准、专业的高阶竞争时代。同时，随着90、95后年轻父母成为母婴消费主力军，他们对精细化、科学化营养的需求也日益凸显。众多母婴营养品牌中，D-Sorb滴适宝始终专注于创新营养打造与细分品类升级，凭借维生素D3滴剂、DHA藻油凝胶糖果、益生菌酶制剂、乳铁蛋白、接骨木莓酵母饮液等多款差异化产品走在母婴营养品市场前沿，在行业竞争中脱颖而出。

作者/屹群

7月21日，以“质驭未来 D造不凡”为主题的滴适宝维生素D3高峰论坛暨新品发布会在浙江嘉兴成功举办，并于业内多方人士见证下重磅发布新品——维生素D3系列及“基础营养”系列钙铁锌条包。同时，在活动现场，D-Sorb滴适宝中国区创始人李仁俊、D-Sorb滴适宝中国区总经理鲁涛、母婴行业观察联合创始人王婧、苏州大学附属儿童医院医生朱雪萍、知名零售终端运营顾问潘文富、滴适宝营养中心王蕊老师等多位嘉宾出席，围绕营养品未来发展趋势及品牌增长之道展开深刻探讨。

深耕专业细分营养

滴适宝持续高歌猛进

在大会开场，D-Sorb滴适宝中国区创始人李仁俊先生率先致辞，回顾品牌的光辉发展历程，他表示滴适宝自诞生以来，一直秉持“滴适宝，吸收好”的核心理念，以消费者的需求为己任，打造让消费者放心的高品质产品。他还提到，根据相关行业数据，2020年维生素D的市场规模已经达到了11.42亿美元，未来仍将以每年6.4%的速率增长，预计到2028年将达到18.85亿美元的规模，市场潜力巨大。这其中，D-Sorb滴适宝维生素D3作为进入中国市场的第一款D3滴剂国际品牌，一经上市就以其纯天然、无污染、好吸收的特性获得了消费者广泛认可，对中国市场D3滴剂的发展起到了引领和示范作用。

D-Sorb滴适宝中国区总经理鲁涛先生更是重磅官宣了高品质新品——滴适宝维生素D3系列、“基础营养”系列钙、铁、锌等三款条包。在他看来，消费者的购买理由可以分为两种，一为品类价值，即产品要满足所属品类的所有特征；二为品种价值，即产品与市面其他产品相比要有优势。基于这一原则，新推出的D-Sorb滴适宝维生素D3系列不仅围绕原料把控、辅料升级、不同年龄阶段版本划分三大方向进行调整提升，更在外观形象上完成大胆创新调整，以简约扁平Logo、小怪兽元素等醒目设计迎合年轻一代审美，凭借差异化引导用户消费。“基础营养”系列全新钙、铁、锌等三款条包产品则以更加灵活的服用方式给予了消费者更多可选项。谈及品牌未来发展，鲁总则有着十分清晰的规划，表示滴适宝将会以维生素D、基础营养、益智护眼、肠道健康、免疫力守护五个细分赛道为基础全面布局营养品市场，以满足不同消费人群的不同需求。

大会期间，滴适宝还邀请到了著名儿科专家朱雪萍教授出席现场授课活动，朱教授以《维生素D与相关疾病的研究进展》为主题在“维生素D的生理作用”“维生素D的缺乏与补充”多个方面和现场嘉宾进行了零距离互动。她表示，维生素D3作为人体生长发育的必需元素，往往离不开紫外线照射的作用，但由于宝宝皮肤娇嫩、夏日暴晒伤害肌肤、冬日太阳光线不足等原因，孩子维生素D3匮乏的情况依然普遍，营养需求难以通过单一膳食来源满足，营养制剂便成为了当下消费者的可靠选择。与此同时，不同年龄阶段的孩子对于维生素D补充需求并不相同，剂量应当因人而异，D-Sorb滴适宝维生素D3系列通过不同年龄版本的不同剂量规格设计，很好顺应了当下消费者的多元化需求。

知名零售终端运营顾问潘文富则基于当下门店经营现状展开了《破局增效·专精特新》专题授课，从“顾客为什么不进店”“进店的顾客为什么丧失购买兴趣”“老顾客为什么不来了”等多个角度分享了线下运营实操的经验，引发业内人士的广泛共鸣。他表示，门店陈设布置需要注重细节，门店休息区陈列、地垫柔软度、灯光照射等均应当顺应消费者喜好及思维习惯；在消费者进店后，导购更应当耐心观察来客外貌、情绪、语言等，根据其潜在需求做出判断，进行合适的推品引导或介绍，便可以达到事半功倍的效果。

在滴适宝圆桌论坛深度对话环节中，母婴行业观察联合创始人王婧率先分享了自身对于营养品品类的洞察与见解，综合最新渠道数据来看，营养品2022年H1京东、天猫等主流电商平台营养品销售额同比下滑3.4%。线上下跌的同时，线下数据也不容乐观，2022年Q1门店所有母婴品类的销售额均有下滑，其中营养品在门店平均销售额占比为4.2%，与去年同期相比下滑18.9%。行业加速变革之下，除了稳抓消费趋势，合作品牌团队靠谱、产品服务专业、重用户运营与否也成为渠道门店最为看重的营养品经营要素。

深度对话环节中，五位滴适宝合作区域代表也分别从不同角度谈及滴适宝在线下渠道的发展现状以及自家门店未来展望，讨论可总结为三个重点：第一，在门店选品过程中，往往会考虑产品是否拥有高颜值、好品质、差异化创新点，品牌是否拥有长线规划、可靠供应链、高效门店赋能手段，从这些方面看，滴适宝可以说拥有着不小的优势；第二，随着时间的流逝，维生素D3已经形成了非常扎实、广泛的品类教育，尤其滴适宝这一品牌在院线、门店、消费者等多方群体中都拥有不小的口碑声望；第三，疫情、出生率等不利因素加速了部分地区的消费分级，滴适宝作为吸引高端客户的“杀手锏”可以说卓有成效。

全方位精准赋能

滴适宝携手渠道、经销商共创未来

随着营养品市场发展按下“加速键”，品牌混战的局面却仍未终结，新老品牌交错更替之际，不乏一些缺乏专业性、没有长远规划的品牌夹杂其中。对于门店、经销商而言，如何押中真正具备实力，并愿意与渠道同甘共苦的品牌的成为难题。作为加拿大营养素领导品牌，D-Sorb滴适宝正成为越来越多经销商、门店的合作首选，而这背后显然离不开自身专业产品品质以及强有力的动销赋能政策。在大会下午场中，滴适宝分别就专业知识、门店帮扶等不同角度展开讲解企业最新渠道合作策略规划。

针对如何帮助门店、经销商获得更多专业D3知识这一问题，D-Sorb滴适宝营养中心王蕊老师为大家带来了D3学术内容报告内容分享，就婴幼儿、孕妇、等不同人群日常的不同维生素D3营养剂量需求，维生素D3营养匮乏将造成的后果、如何判定自身是否存在维生素D3营养匮乏情况、以及如何实现精准快速营养补充等问题进行全方位的系统性解答。她强调，据内分泌前言杂志的最新调研数据显示，61.3%的中国人属于维生素D3缺乏，92.1%的中国人表现为维生素D3不足。维生素D3匮乏或不足群体普遍存在情况下，倡导大家提升综合健康管理意识并且行动起来，显得尤为重要。此外，D-Sorb滴适宝市场部渠道策划董丽女士也对最新推出的婴雄联盟打卡挑战赛方案进行了详细介绍，通过晒照打卡、话题引流、奖品鼓励等方式积极进行门店动销。

以专业知识和新颖动销玩法赋能渠道伙伴的同时，D-Sorb滴适宝在门店培训方面也颇有见地。大会现场，滴适宝特别邀请到中国关心下一代工作委员会儿童发展中心中国婴幼儿发展论坛项目办公室主任王立华先生、中国育儿网络控股有限公司 执行董事兼行政总裁 联合创始人程力先生、滴适宝市场部经理邹玥女士分别上台发言，并共同见证星级门店签约仪式。

据悉，滴适宝的“新家庭养育计划公益行动”早在2018年便正式立项启动，正是由中国下一代教育基金会主办、育儿网全力协助支持的国家级立项培训项目，而此次培训活动除了众多极具权威的专家、医生，还拥有专业体系的课程模块，涵盖《儿童生长发育与营养》、《儿童营养性疾病防治科普》、《儿童营养免疫力提升与干预》、《中国家庭科学膳食与营养补充》等多项培训主题内容，致力于帮助门店实现更好发展。

后疫情时代，营养品行业细分赛道持续升温，品牌间的竞争维度也随之升级，唯有在产品端、渠道端、品牌端等多方面持续精耕才能不落于人后，滴适宝稳抓维生素D3消费趋势，持续开发迭代新品，多维赋能渠道门店，以顺应消费者需求变化，未来必将携手更多合作伙伴再创佳绩。

文章来源：母婴行业观察

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