近几年，宏观大环境的不确定性强化，行业各类风险叠加，每一家挣扎求生的企业面临的困境或大致相同。

立足渠道侧，出生率下跌、客流量下降、租金成本高企，加之疫情影响带来一系列连锁反应，线下实体“难”声一片，据母婴研究院调研数据显示，2022年上半年关店率大幅上涨，预计今年行业淘汰率达30%以上。同时门店营收利润双下滑成常态，常规的奶粉纸尿裤更是陷入了无利可赚的境地；另一方面，部分的中小型门店经营效率低下问题凸显，拉新促活、留存转化、做深单客等尚无精细且高效的运营规划和方案。线上渠道也是同样，存量竞争下的增长天花板逐渐显现。

对于品牌方而言，奶粉、纸尿裤增量难寻，零辅食、营养品增速放缓，譬如洗护、出行等细分品类虽也不乏一些黑马品牌跑出，但伴随着流量红利和资本红利的消退，线上线下全渠道联动“要生存”、“求增长”的挑战也呼之欲出。母婴行业“三年一代妈，一岁一市场”，用户迭代、营销焕新、渠道多元等多方因素作用下，一众母婴品牌纷纷面临着获客成本高、转化效率低、品牌资产积累弱、品牌溢价难四大增长难题。

“退潮了，才知道谁在裸泳”，这句话放在当下尤为贴切，当母婴行业过往的生意逻辑被彻底打破，就倒逼着市场参与者从过去粗放式经营转向精细化经营，在这一过程中，消费金融和数字化的价值正在凝势而起，而拥有亿级用户流量、精准人群标签和多元的数字化运营工具的蚂蚁消费金融及支付宝小程序，无疑为整个母婴行业优化升级、迭代转型提供了最重要的抓手。

首先，基于蚂蚁消费金融能力的强大加持，在降低消费者的消费门槛的同时能够帮助提升商户的营业收入。毋庸置疑，蚂蚁的消费金融能力具备亿级人群覆盖度，花呗、花呗分期等产品广泛链接着品牌商家与消费者，诸如分期免息、花呗金、免息券、定向银行立减红包权益等多种产品及工具的组合使用更是为商家提供了极为丰富且多样的运营玩法，能够在一定程度上帮助商家锁客、提客单、拉复购。此外，值得一提的是，蚂蚁消费金融在支付宝端内多个流量阵地的开放，不仅可以为商家提供亿级流量支持，更能助力其实现品牌曝光和精准获客。

聚焦支付宝端，一方面，支付宝开放了首页、会员频道、热搜、支付成功页、消费券等多个公域流量入口，帮助商家做好新客的拉新转化与老客的留存复购，据悉，越来越多的母婴商户通过支付宝小程序开辟了其第二增长曲线，例如在今年618期间，就有母婴行业商户在与支付宝联合中累计带来了几十万的用户访问和优惠券领取量。另一方面，支付宝还提供了众多端内特有的能力，协同商户共创新场景，如支付宝联合芝麻信用推出的芝麻Go解决方案，可为用户提供小包装产品的单次免费试用，此低门槛又不易伤害品牌调性同时对消费者有吸引力的手段，有效助力商家提高客单价及复购率；又如，支付宝联合品牌与渠道，通过线上领券线下核销的形式将用户引至门店，在帮助品牌做新品推广和促销的同时，也助力线下渠道更好地挖潜新客、盘活老客。

2022年8月16日~ 18日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”（⬅️点此报名）将在杭州举行，8月17日同期“消费金融+数字赋能 助力母婴行业新增长”蚂蚁消费金融场景事业部×支付宝数字商业事业部主题专场重磅来袭！丰富的平台资源、强大的消费金融能力、更多精彩的案例以及更全面的解决方案将在现场一一展开，同时这将是一次最直接、最高效与蚂蚁消费金融场景事业部及支付宝数字商业事业部交流、合作的机会，更多精彩都在现场，席位有限，现在报名提前锁定。

文章来源：母婴行业观察

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