导读：随着新人群、新场景、新消费的持续迭代，促使当下奶粉行业不断细分与变化。回顾近两年的市场发展，我们可以发现具备差异化与功效化的奶粉产品始终是消费者需求所在，而孕妇奶粉正是其中的代表性品类之一。

作者/屹群

同时，对于乳企而言找赛道准发力点十分重要，但只有凭借强大的产品力、品牌力才能赢得消费者的认可与青睐。正如新西兰恒天然集团旗下唯一的专业母婴营养品牌安满，多年来在孕妇奶粉领域不断深耕，专业且精准的踩中了无数年轻妈妈的产品痛点与精神触点。

聚焦年轻孕妈痛点

安满如何以专业产品破局？

当下，90、95后妈妈正在成为母婴生育与消费的主力军，她们在育儿观念上愈发科学、理性的同时，也始终秉持着精致悦己的态度，尤其在孕产期间十分重视各类营养的补充。据《中国孕妇保健品消费趋势及机会洞察》调研数据显示，近90%的孕妇在孕期会食用定量的保健食品来进行身体调节和营养补充，并愿意支付高价格换取高品质和便捷度。

如果说过去孕妇奶粉只是成人配方奶粉的一种简单延伸，那么随着当下新生代孕妈营养补充意识不断强化，她们希望得到更具针对性的产品方案，并对叶酸、DHA、益生菌等更前沿、更细分的营养元素有特定添加需求。在此背景下，传统配方的孕妇奶粉已经无法满足用户需要，精细化配方与前沿营养元素成为行业必然发展趋势。安满正是精准洞察到这一点，颇具前瞻性的推出了可满足备孕及孕期女性基本需求的智孕宝和配方得到进一步强化、可满足更口味敏感孕妈的倍御两种不同产品解决方案。

在配方创新层面，孕智宝、倍御两款产品均蕴含叶酸、DHA等多重营养元素，与独家专研“连动配方?”协同作用，多维助力宝宝大脑及视力神经发育；科学添加钙和维生素D则保证钙的吸收事半功倍，以此缓解孕期妈妈腿部抽筋等多种钙缺乏症状。

由于孕妇在妊娠期内饮食习惯变化较大，口味也变得更加敏感，同时肠胃功能往往会受到影响。基于对这两个孕妈妈痛点的精准洞察，倍御在智孕宝的配方上做出升级：一方面，产品额外添加了DR20?鼠李糖乳杆菌（HN001），益生菌搭配膳食纤维，有助于保持母体肠道菌群平衡，呵护孕期妈妈脆弱肠胃。值得一提的是，有相关医学研究表明，DR20?鼠李糖乳杆菌除了拥有基本的改善肠道的功能，更能够有效降低宝宝出生后0-6岁得湿疹的概率；另一方面，产品保证营养的同时在口味方面做出钻研调整，采用减脂85%的低脂配方，口味清淡不腥腻，并添加更高钙含量营养，并由此打消孕妈营养品适口度低、进补过度导致长胖等方面的顾虑。

携手二胎妈妈麦迪娜

安满多维强化与消费者情感链接

毋庸置疑，母婴消费升级与企业加码布局，正促使孕妇奶粉市场逐渐成熟。然而，想要真正站在赛道的前沿，产品力固然是第一核心驱动，内容精彩、形式走心的营销传播也同样是深度链接品牌与消费者的重要桥梁。安满深谙此道，始终以建立用户信任与口碑为己任，近期更是发起“直面孕‘烦’安满挺你”的品牌营销活动，鼓励孕妈们以更积极态度与更有效产品应对孕期反应带来的烦恼，从情感上拉近品牌和用户的距离，并赢得一众好评。

作为当下母婴消费的中坚力量，90、95后妈妈与老一辈家长相比，更习惯且热衷于线上社交与平台种草，因此找准贴合她们喜好的KOL明星与传播平台，便在品牌营销中显得尤为重要。安满正是基于上述考虑，携手拥有广大年轻女性粉丝基础、辣妈形象深入人心的明星妈妈麦迪娜，在抖音、小红书等年轻化社交平台分享孕期心路历程，以及缓解孕期反应的多种小妙招，其中提到自己二胎期间孕反严重无法接触荤而被推荐安满孕妇奶粉一事，与品牌一起宣发力挺孕妈态度，引发了大批正处于孕期或曾经历过孕期反应宝妈的共鸣与分享。

除了携手明星妈妈给予用户情感上的支持，安满也深知涉及“孕反”这类对于孕妈来说普遍存在认知盲区的问题，具有权威性的专家形象能够更快速的得到她们的认可，特别邀请到专业医生来解读孕反症状，科普孕期常识。以专业内容深度触达消费者的同时，也令孕妈更清晰的了解到安满孕妇奶粉的产品优势与配方亮点，从而带动产品声量与销量。

此次活动大获成功，自然离不开强有力的营销推广加持，而深厚的赛道精耕积累也十分重要。据悉，早在多年前，安满就锚定孕妇奶粉赛道，决心为小众孕妈群体提供更优质的奶粉产品，卓越产品品质获得无数消费者信任，甚至有宝妈曾远赴中国香港专门购买该产品。在具备产品硬实力、多次冲上平台销量Top榜的基础上，配合热门明星KOL、专业背书等一系列营销玩法，安满最终成功铸造起强大的品牌口碑，也为引流种草双十一打下基础。

（香港倍御妈妈粉）

站在行业高度，安满多年来从未松懈于奶粉行业的深耕与研究，始终致力于婴幼儿系列、儿童系列、孕产妇系列等多品类矩阵的产品打造。近日，安满更是将宝宝粉的产品配方进行新升级，并正尽全力注册新的婴配粉配方注册证。相信在未来，安满还将持续聚焦消费者需求与市场变化，专注产品迭代与创新，为中国家庭带来更多惊喜。

文章来源：母婴行业观察

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