作者：盼盼

导读：2022年大家不再谈论“红利”，更为关心的是如何应对充满复杂与不确定性的市场环境。在母婴各个细分领域，那些能够交出逆势增长成绩单的企业成为稀缺物种，同时他们所显露出来的品牌韧性与内生力更值得探究与学习。

在婴童出行赛道，稳扎稳打的elittle逸乐途展现出不俗的发展潜力。五年间从打造多个爆款破局，到完善“行、用、护、玩”一站式亲子出行解决方案，成为越来越多年轻用户的选择，elittle逸乐途逐步实现从流量突破到品牌塑造的跃迁。同时，也让我们看到，母婴细分品类正经历着产品设计、品牌打造、用户沟通上的重塑过程。

品类创新、差异化定位

打开出行市场破局点

一年一度的双11购物狂欢已落下帷幕，今年elittle逸乐途再次斩获亮眼成绩。官方战报显示，截止2022年11月11日24:00，elittle逸乐途高端婴儿推车类目、EMU高端婴儿推车、高景观婴儿推车均位居销售榜首，在双十一总榜婴童用品排名中更是突破前六名。从这些成绩可以看出，elittle逸乐途品牌势能爆发正当时，同时双11期间借助淘系头部带货达人 、抖音达人、小红书达人，以及线下梯媒，累计曝光 1亿+，进一步提升了品牌声量。

每一次流量的变迁，便会带来一批品牌的起落，然而“爆红易得，长红难在”成为很多新锐品牌难以打破的魔咒。站在行业高度，新锐们想要在快速更迭的母婴市场持续向上，顺应趋势的品类创新，与差异化的品牌定位，缺一不可。纵观elittle逸乐途品牌的成长路径，亦验证了这一行业法则。

当前90、95后新世代母婴消费者全新的育儿理念与消费理念，正造就着母婴新的消费浪潮，高品质亲子出行已成为刚需，同时他们对产品功能与品牌理念有更多追求。而多年来，婴童用品行业整体仍旧面临着创新能力不足、品牌集中度较低、产品同质化严重等问题，五年前elittle逸乐途由此打开突破口。

立足于新生代母婴家庭的消费需求和价值主张，elittle逸乐途坚持将“新科技、新材料、新美学”作为产品研发的驱动力，对产品结构、材料和科技做创新应用。同时秉持“新实用美学主义”产品设计理念，大胆进行产品在视觉设计和功能体验方面的创新迭代，力图让新一代母婴家庭实现更加科学减负、轻简快乐的出行体验。自2017年切入亲子出行赛道以来，连续三年在天猫婴儿推车类目销量第一。

近两年来，外滞内卷双向夹击的大环境下，母婴从业者压力倍增，越往上走，越是高手之间的激烈对决，elittle逸乐途又该如何出招呢？对用户越敬畏、对市场越敏锐的企业，往往能另辟蹊径，2021年逸乐途首创的「亲子乐途三段分龄出行标准」再次为品牌打开新局面。

聚焦母婴用户带娃出行装备笨重、操作繁琐的洞察，并基于人本心理学关于宝宝成长的阶段和规律，elittle逸乐途针对0-6个月、6个月-3岁、3岁-7岁三个年龄段推出三阶段不同的产品和服务，构建全面覆盖0-7岁婴童“行、用、护、玩”的一站式亲子出行解决方案，即以婴儿推车、安全座椅、推车睡篮等为代表的乐游系列保障宝宝乐途出行；以婴儿床、睡袋、豆豆毯等为代表的乐家系列，便携实用；以婴幼儿湿巾、柔棉巾、洗衣液等为代表的乐护系列，安心呵护宝宝肌肤；以遛娃神器、平衡车、滑步车等为代表的乐玩系列，实现快乐陪玩。

这一高严苛分阶出行的标准体系，有侧重地为新一代母婴家庭提供更适合的舒适驾乘和出行方案，让用户可以参照划分依据和标准，选购起来更简单科学，出行更轻简方便。在精准育儿浪潮下，这一创新举措不仅更加契合新生代父母对于科学育儿的追求，同时也让elittle逸乐途的差异化品牌定位更加清晰，更容易建立细分品类心智壁垒。

深耕极致产品力

持续为用户创造价值

在相对细分的市场上，新老选手交替中，先进入新一届消费者心智，并持续做好利益沟通的品牌，更有可能获得长久且良性的发展，而坚持做好产品的公司自然能得到时间的垂青。从诞生至今，elittle逸乐途不断进行产品结构的升级与创新，着眼于未来消费，占据前沿品牌属性。 

在产品打造上，elittle逸乐途更加注重把人文价值和人性情感融入到产品的设计、生产之中，将经典热卖的产品重新组合推出“亲子出行4大件”家族产品，包括EMU双向高景观婴儿车、小糖果遛娃神器、小巨蛋Pro安全座椅、小房车营地车，充分考量了0-7岁婴童三个不同生长阶段出行的安全性和舒适性，以及父母在使用时的便利需求。

其中，EMU双向高景观婴儿车实现双向平躺、双向推行、收车双向，以及越野级四轮避震等功能，能够保障乐途I段宝宝的安全舒适出行；小糖果遛娃神器，设置坐—半躺—平躺三种坐躺模式，且C型贴合新生宝宝身形，可有效呵护宝宝脊椎发育；小巨蛋Pro安全座椅依靠自身护脊塑形的硬核科技实力以及可以自由活动的大空间，成为宝宝们更爱坐的安全座椅；露营风潮下，elittle逸乐途小房车营地车更是成为年轻家庭出游的心头好，其集婴儿床、婴儿车、运货车、行李车等于一体，容易折叠和收纳的优势，让母婴用户赞不绝口。

近期，elittle逸乐途推出新品「E7扶手换向婴儿推车」，上市便成为双十一爆款产品，尤其是其1秒原地换向，无需拆卸座舱的特点，让用户出行更加便捷，同时在安全性和趣味性上亦有升级。

E7扶手换向婴儿推车

此前，elittle逸乐途CEO曹明充在接受母婴行业观察专访时表示，新一阶段elittle逸乐途将重新定义婴童出行科技产品，运用材料科技、智能科技，为新一代亲子家庭提供更加智能科技化的新出行体验。当前，我们看到，elittle逸乐途在产品上不断推陈出新，一系列长销型爆品为用户提供了超出预期的解决方案，同时也正加速品牌的出圈与持续爆发。

不可置否，当消费者已经熟悉、信任品牌，甚至在消费时会对品牌有所偏爱，这份信任所带来的复利，将会在行业动荡中为企业带来不可比拟的竞争优势。当前母婴消费市场加速优胜劣汰、细分市场品牌格局正在重塑中，elittle逸乐途所积累起的品牌口碑与行业价值正在逐步释放，并以极致产品力、品牌年轻力、营销与渠道创新力，构筑起坚实护城河，而这些也正是新一阶段所有品牌实现韧性生长的原动力所在。

文章来源：母婴行业观察

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