导读：进入2022年，纸尿裤行业洗牌仍在继续，微增、分化成为品牌“常规操作”。于母婴店而言，了解品类数据，洞察细分市场发展变化对于门店纸尿裤选品尤为重要。基于此，新母婴店整理了2022年前三季度婴童尿裤线上数据，从直观数据中透视尿裤生意的增长新机会。

作者：新母婴店

相关数据显示，2022年前三季度母婴线上销售规模达1348.3亿，其中，婴童尿裤销售额为137.3亿，相比去年同比下滑4.4%。

从细分类目来看，纸尿裤这一超级品类市场规模达87亿，但出现了一定程度的下滑，增长率为-7.3%。

虽然这两年从业者提到纸尿裤多是强调市场萎缩、感慨利润下滑等悲观论调，但纸尿裤作为婴童尿裤中的核心品类，整个市场大盘还存在着上升空间，这背后更多是得益于纸尿裤还可以吃一些渗透率提高、用户周期增长的市场红利。

从使用频次来说，精细化养育趋势下，“用更好、用更多”成为一种必然趋势，单个宝宝使用纸尿裤的频次和片数上只多不少，从一天3-5片提升到6-8片的大有人在；从使用周期来说，宝宝使用纸尿裤的年龄不再止于两岁，上限在不断拉长；从使用场景来说，功能性和品类分化持续，诸如婴儿游泳、男女宝专用、日夜分护等延展细分场景的纸尿裤也势必迎来更大的增长空间。

其次，拉拉裤/学步裤/成长裤仍是第二大品类，市场份额占比26.6%，但尤为值得注意的是，曾经高达三四百的增长率如今却变回了0。近两年增势迅猛的拉拉裤一度成为典型的趋势大单品，大小品牌争相进入，母婴渠道也加速跟进，但越是竞争白热化，赛道越是鱼龙混杂，裹挟着“投机属性”或“套利倾向”的入局者众多，或是制约了品类的向上向好发展；与此同时，站在消费者端，疫情影响下亲子出行场景化需求减弱，拉拉裤的整体增长也在一定程度上受到了影响。

相较于纸尿裤的下滑、拉拉裤的平稳，布尿裤/尿垫以及尿裤周边两个一细分品类在整个大盘中呈增长态势，增长率分别为40.3%、143.4%。聚焦在布尿裤/尿垫上，原因或是基于品类本身属性，结合了传统尿布的安全性与纸尿裤的方便性，同时，比用纸尿裤的性价比更高，而且比较环保，可反复清洗、循环使用且透气性强，特别是对于疫情被困在家的一些父母而言也更好操作。而尿裤周边，通过查询可知，尿布台归属其中，从“鸡肋”到“刚需”，越来越多的年轻父母选择买尿布台来“解放”自己。

另外，从品牌端来看，TOP10品牌分别为Huggies/好奇、Pampers/帮宝适、 Babycare、KAO/花王、碧芭宝贝（Beaba：）、Goo．n！/大王、moony、lelch/露安适、宜婴、BOBDOG/巴布豆。其中Huggies/好奇虽出现了略微下滑，但其线上市场份额仍旧最高，占比16.5%。

当然，在消费疲软的纸尿裤市场，也仍有部分品牌保持着良好的发展态势。相关数据显示：在2022年前三季度中Babycare、碧芭宝贝（Beaba：）、lelch/露安适、宜婴的销售额增长率都呈正向。其中Babycare和碧芭宝贝（Beaba：）增幅较大，分别达到了34.1%、62.6%。

细究之下，这些品牌之所以能够迅猛增长，其实是很好把握住了新消费、新人群、新场景的时代机遇，如Babycare依托淘系电商红利起家，遵从“存在即不合理”这一设计理念，打破常规，重注设计，从爆品到品类再到品牌成功出圈，品牌影响力持续扩大，牢牢占领了新一代年轻用户心智；而碧芭宝贝（Beaba：）则得益于IP+颜值的打法，同时兼顾产品的性能，迅速拉近了消费者距离，提高了品牌的差异化价值与整体认知度。

综合来看，婴童尿裤线上市场虽略有萎缩，但是仍有待挖掘的增长空间。12月11日-12日，来“2022第八届未来母婴大会”（戳⬅报名），与行业资深共研纸尿裤品牌的品类机会与母婴门店的纸尿裤选品逻辑~

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。