来源：童装观察

导读：无论是天猫、淘宝，还是抖音、快手这样的电商平台，都将服饰视为变化最大的品类。一线下童装店主向童装观察反映，现在年轻的宝妈们大都选择去网上购买童装，因为线上价格更低、上新快、款式多，而线下童装无论是不是品牌，在款式、价格上都不具备优势。

在疫情的影响下，服饰行业遭受了运营费用提升、库存暴增等问题，不少童装商家更是投身到直播的浪潮中，寻找新的生存空间。

据蝉妈妈数据显示，童装类目作为儿童日常必需品和消耗品，销售额占据着抖音母婴行业6成的市场份额。

在童装品类的选择上，消费者在关注穿搭的同时，也关注面料材质，要好看又好穿；套装依旧是消费者首选的衣服品类，省去部分父母对萌娃衣服穿搭的烦恼；在增速上，位居首位的则是校服/校服定制细分品类。

显然，发力抖音电商，加大线上业务投入，正在成为童装童鞋商家保存量，抓增量的一个出口。

图源：蝉妈妈·抖音电商母婴行业洞察

抖音平台，哪些童装品牌在爆发？

我们从抖音母婴达人/店铺榜TOP50榜单中，可以看到，除了大家所熟知的品牌方adidas儿童、安踏儿童、巴拉巴拉、笛莎等，达人、设计师、工厂、产业集群这几类童装童鞋玩家也在追赶抖音的风口，在加速爆发。以下为详细榜单内容：

▼抖音母婴达人/店铺榜TOP50

从2022年1月1日-11月16日抖音母婴达人/店铺榜TOP50榜单数据来看，排名前三的达人分别是：悠悠童话童装、一秋妈童装穿搭、小菲特童装。

在悠悠童话直播间，童装观察发现与大多数童装主播以宝妈为人设不同的是，悠悠童话的主播虽然是男生，但他有丰富的电商从业经验，且直播方式，口条非常快，产品款式新颖、低价格，吸引消费者保持一直观看的热度。在抖音平台两年多，悠悠童话童装粉丝超过429万。

据悠悠童话的主播（主理人）大东介绍，悠悠童话童装所有的款式是从90~150，涉及七个尺码，定向生产开发的，同时还投资了自己的面辅料布行，节省了一些成本，也让自己的产品售价方面更具有优势。8月，悠悠童话童装累计带货售销‬额达3991.8w，销售件数108.2w件。

不过也有宝妈直接坦言，悠悠童话童装质量、款式不错，但是问题也很明显，太肥了。

再看一下一秋妈童装穿搭，妈妈牌童装设计师，麦麦秋童装主理人。对于设计师而言，在打造个人IP品牌的同时，时常分享搭配好一套衣服，让孩子穿上进行展示，并制作成小视频，也广受消费者欢迎。

据悉，这种时尚穿搭+小视频+直播的玩法，不但突破了传统电商的图片表达形式，还让消费者多角度了解服饰潮流趋势，很容易下单。8月，一秋妈童装穿搭累计带货销售额2847.1w，销售件数55.2w。

在上游产业链方面，麦麦秋童装品牌背靠东莞虎门产业集群，悠悠童话童装、湖州织里汤圆家童装则是依靠童装重镇湖州织里。

此外，淘系起家的辰辰妈，直播意识觉醒较早，早早开始布局矩阵号直播，辰辰妈女童、男童等多家店铺均出现在榜单中，根据辰辰妈店铺粉丝粗略统计，辰辰妈旗下粉丝可达千万，作为手握千万用户的母婴领域超级KOL，自带强大流量，粉丝拥有极大的黏性和超高的复购率，营销效果影响大。

除了淘系品牌、达人、设计师、工厂之外，资深头部童装品牌更是自带流量，在抖音运营上更是得心应手。在“抖音双11好物节”期间，巴拉巴拉抖音商城的销量同比增长超100%。我们知道在童装领域，巴拉巴拉作为最懂儿童成长的儿童时尚品牌，实施多品牌运营，全渠道发展，并通过线下自营门店渠道、线上平台、母婴社区渠道积累私域消费者，挖掘消费者新增长。值得一提的是，在巴拉巴拉数字化门店，还支持消费者线上下单，美团、饿了么&京东半日达超快配送。

而2021年，在抖音平台，国外运动品牌阿迪达斯更是开通了Adidas儿童官方旗舰店，粉丝数量突破200万。不过，在玩法上，Adidas儿童也采用了业内常见的短视频吸引消费者的注意力，且鞋子产品介绍多以直播间介绍的视频截取为主。

不少业内人士认为，国产运动品牌安踏、李宁发展势头向好，但是近年来阿迪达斯大中华区业绩持续下滑，或许发力儿童业务板块有助于扭转乾坤。

综合来看，无论是辰辰妈还是悠悠童话，都并非在抖音之中侥幸脱颖而出的品牌，他们都有着多年电商经历。而且那些销售过千万的白牌品牌也多以性价比高、款式新颖，受到年轻宝妈们的追捧。

对于各个童装品牌而言，是否能抓取到这波流量，吃到这波红利赚得盆满钵满，并不好说。不过，那些能够一直勇立潮头和引领行业趋势的童装品牌，到底哪些战略布局、营销玩法值得借鉴?12月11日～12日，由母婴行业观察主办的“2022第八届未来母婴大会”（←点击报名）将在上海重磅开启！来现场，深度聊~

文章来源：母婴行业观察

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