2022年，所有乳企面临的大考是？

——新国标、二次配方注册

从“市场最严”到“捷报频传”，一方面是高准入门槛下，监管部门对于乳企的上游资源掌握能力、品质安全保障能力、科研技术创新能力都提出了高要求；另一方面也说明中国乳业整体水平有了大幅提升，标准之上，没有最好、只有更好。

2022年，乳企在打什么“战”？

——“新鲜战”“配方战”“资源战”……

价格战仍在继续，品质战继续升级。产品新鲜度、配方含金量、资源掌握情况成为突围胜出的最佳筹码。从牧场源头到用户餐桌，不仅是效率的比拼、科研积淀的比拼，更是企业综合实力的比拼。

2022年，多家上市乳企在财报中不约而同地提到了什么词？

——渠道健康、库存健康、控货稳价……

业内人士预估国内婴配粉市场流通渠道存货有20万-30万吨，行业矛盾越来越尖锐，消化库存、尽可能给到渠道合理利润，才是可持续增长。

2022年，哪些企业大动作震动行业？

——乳企并购加速、“国粉”打“国粉”、头部玩家冲刺上市、“半羊”转“全羊”……

大鱼吃小鱼仍在继续，大鱼吃大鱼成为常态。品牌整合、渠道整合，从业者认为“并购不是谁吞并谁，而是协同资源共同做大生意”。伊利全面收购澳优，资源协同、品类布局更上一层；达能、美赞臣通过收购中小乳企进军细分赛道，产品线更完善。君乐宝收购陕西银桥部分资产，市场覆盖更广泛。

2022年，渠道谈及奶粉讨论最多的是？

——窜货乱价、一件代发、库存积压、内码制、新四大粉……

谁是市场的“搅屎棍”？窜货乱价谁的锅？一件代发是利是弊？其中的争吵从未停止。“压货式增长”失灵，“代理商仓库里叠满9层高的箱子”并非危言耸听。内码制席卷奶粉行业，渠道看好与唱衰之声同在。国粉攻占线下市场，“新四大粉”脱颖而出。

2022年，哪些细分品类增长潜力引发市场关注？

——儿童粉、长高类儿童粉、特配粉……

婴童食品持续贡献增长动力，奶粉细分品类仍有机会。儿童奶粉尤其是长高类儿童奶粉被渠道频频提及，也成为乳企发力的重点；特配粉旧格局松动，新玩家开始发力，一批乳企已开始建厂、获批、推新品。

2022年，乳企的核心基本盘是？

——对内重构价值链、对外重构利益链

政策监管、行业洗牌之下，留在牌桌上的玩家，今年着重都在稳固基本功。从供应链、产品线到品牌服务，全方位提升价值。同时，改善市场乱象、维护良性的生意竞争，建立良好秩序正在逐渐成为共识。

2022年，这些“关键词”影响着整个奶粉行业，也对产业链路上的每一环产生深远影响。

作为奶粉行业的深度参与者，我们邀请您参与这份问卷调研，一起看看今年最真实的生意现状，把握行业发展脉搏，为下一年的生意增长共同努力！

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文章来源：母婴行业观察

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