作者/冉然

导读：90、95后学习型、研究派爸妈当道，“精细化养好养精”的育儿理念在一瞬之间蔚然成风，这其中最为典型的一大特征是，曾经被视为可选项的婴童洗护产品开始被赋予刚需属性，尤其是“主打安全成分”、“强调功能实效”、“突出专业科研”一类的功效性婴童洗护品牌更是率先突围出圈。以新锐品牌初敏为例，自创立之初便锚定婴童皮肤过敏护理细分赛道，从单点击穿到垂类渗透，以专业实力成功圈粉一众母婴家庭。

婴童皮肤过敏护理需求攀升

蓝海赛道迎来黄金窗口期

存量竞争下的婴童护理赛道好似神仙打架，在瞬息万变的市场攻守之间，新品牌的机会就藏在细分人群的细分需求里，如果说过去年轻爸妈对于宝宝洗护产品的关注点在清洁补水、保湿滋润等基础功效上，那随着消费的升级和场景的细分，诸如镇定舒敏、屏障修护、科学养护等更为高阶的护理需求也愈发凸显。

这背后实则是由于一系列婴童皮肤护理难题亟待被科学解决。一方面，过敏人群数量在快速增长，据统计，未来20年全球过敏人数将超过总人口的一半，儿童过敏反应常见且过敏性疾病患病率呈现逐年快速上升趋势，同时，《2022母婴人群抗过敏白皮书》也显示，超七成母婴人群遭受过敏问题，其中皮肤黏膜过敏，如湿疹、皮肤瘙痒、荨麻疹、特应性皮炎等皮肤过敏比例最高。另一方面，过敏症状的危害性极为突出，对看得见的皮肤和看不见的身体脏器均产生一定程度的损伤，皮肤过敏因外在感受明显直接，治愈需求更为强烈。

就目前来看，中国年轻父母对宝宝皮肤过敏等问题主要有两个关注点，一是通过各种途径获得知识，提前预防；二是在宝宝出现过敏后及时采取行动，选择防敏抗敏功能的婴童护理产品。相关数据显示，90,95后宝妈在抗敏产品方面的消费金额更高，更舍得投入重金购置相关产品，而洗护用品更是成为婴幼儿防敏抗敏产品的热门选择，占比第一，高达65%。

显而易见的是，随着刚性需求的持续释放，婴童皮肤过敏护理赛道正在形成新蓝海。而想要从一片蓝海中突围而出，势必要有更精准细分的优质产品供给、专业过硬的科研实力支撑以及全面系统的婴童过敏护理问题专业解决方案。

锚定趋势赛道精准发力

初敏以专业硬实力抢占行业制高点

水大鱼则大，高容量的赛道上快速跑出了众多新锐势力，初敏便是其中之一。秉承“专注过敏，呵护新生”的品牌理念，初敏致力于以高价值、细分化的功效性产品为12岁以下婴童提供过敏皮肤护理和知识服务。

在母婴行业观察过往的一些企业家访谈中，我们发现，在每一个品牌成长的初期，创始人的特质、思维方式及个人职业成长履历在一定程度上决定着品牌的基因，而这或许也是初敏得以在火热赛道中率先突围且持续稳健发展的原因所在。据悉，初敏品牌创始人葛文涛深耕过敏护理调理领域五年时间，拥有丰富的营养品和功能性护肤品营销管理经验，多次策划运营大型全国婴童学术会议。其核心团队，组织严谨，市场运营有章法，深谙客户服务建设与营销之道。

基于其自身专业性沉淀，初敏品牌同样定位“科研护肤”、“医学护肤”，以“解决过敏问题”为己任，着眼于婴童肌肤深层修护。区别于市面上多数婴童洗护品牌与医生或机构的单次商业化合作，初敏不仅有博士级研发团队深度参与产品研发、配方创新，还有变态（过敏）反应科、皮肤科医生及专家同时站台为品牌构建专业医学形象，此外，消费者调研团队所输出报告中反映出来的一系列结论更能助力品牌深入洞察新一代消费者深层需求，并评估预判婴童洗护市场的升级方向。三方多维度配合、专业引领、合力共建，精准为母婴敏感人群提供领先的创新皮肤解决方案。

专注过敏肌肤护理，以“专业科研+医学赋能”抢占行业战略高地，初敏作为一个新锐品牌，从0到1、从1到N的跃迁故事显然能带来更多的价值遐想。

以匠心打造极致产品力

初敏创领行业新风向

掌舵人超前的战略部署、另辟蹊径寻找细分赛道的增量机会无疑是初敏作为一个新锐品牌该有的一套核心打法，那么，在众多婴童皮肤过敏护理品牌的逐鹿者中，缘何初敏的产品能脱颖而出，它的底气究竟从何而来？

独创专利配方

构筑品牌产品力壁垒

在火热的婴童功效护肤赛道，“有效性”一直是消费者的主要诉求，伴随着他们对成分和技术的要求越来越高，一众品牌也开始“死磕”自己，不断升级新的原料和技术，这就意味着品牌需要有强大的科研力量、持续创新的配方成分，初敏深谙其道，自诞生起就提倡更专业的科研护肤理念，并将“科研”、“创新”融入自己的品牌DNA中。据悉，截至目前，初敏主要应用【去湿疹功效的婴幼儿护肤专利：ZL201610871025.8；酵母精华提取物E100专利：ZL201110387703.0；羧甲基β-葡聚糖专利：ZL201210453679.0】三大发明专利，在行业中建立起了难以逾越的竞争壁垒。其中，“去湿疹功效的婴幼儿护肤专利”更成为母婴店高度认可的核心优势之一。

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首创应用

科学分阶护肤领导者

在第八届母婴生态大会上，母婴行业观察提出六大行业新趋势，其中之一就是“精准育儿浪潮，分阶分龄分段驱动品类升级与品牌创新”。事实上，分阶的浪潮也早已影响着婴童洗护行业的发展方向，比如初敏，以专业科学理论为支撑，首创应用，积极倡导“婴童分阶护肤”。

基于不同阶段宝宝皮肤状态与护理需求的显著差异性，初敏科学精准地将旗下乳液产品划分为两大类，一是用于舒缓修护期的问题解决型产品，如出现湿疹、皮炎等肌肤问题时可选用舒缓修护功能更强的“神经酰胺舒缓乳液”，此产品应用【去湿疹功效的婴幼儿护肤专利：ZL201610871025.8；羧甲基β-葡聚糖专利：ZL201210453679.0】两个发明专利；二是用于日常养护期的家庭常用型产品，小分子、高保湿水润型的“氨基酸酵母舒润乳液”减少肌肤问题发生，起到预防作用，用于皮肤日常保湿、屏障强健及维稳，此产品应用【酵母精华提取物E100专利：ZL20110387703.0】一个发明专利。

首推“三合一”

引领细分品类创新与突破

无论是在电商平台上还是各大母婴店的货架上，随处可见婴童洗发沐浴二合一的相关产品，但据一线的母婴店主反馈，“现在的消费者早已不是跟风购买、盲从传统的一代人，她们对产品品类的创新抱有极高的期待。”确实，同质化现象严重，是婴童洗护行业在快速扩张中暴露出的尴尬现状，尤以常规的洗发沐浴二合一为最，跟风入局者一拥而上，同时于合作渠道而言，产品优势不再，利润持续走低。

作为先驱者的初敏却不被传统规则所束缚，敢于推陈出新，洗发沐浴洁面新型三合一便是初敏大胆创新的一大力作。从表面上看，其最大的创新亮点是在洗发沐浴的基础上，增设了洁面功能，一来解决了新客开发的难题，三合一功能更新颖，实用性也更强；第二，扩展了使用人群，从婴童到全家皆可使用，同时，高效解决了宝宝面部湿疹清洁和大童洁面的需求，极大缩短产品的使用周期，并在最大限度上提升产品复购率。

以前沿科技赋能成分配比

打造皮肤过敏护理新体验

伴随着成分党妈妈的出现，她们对于品牌的产品研发、成分研究、原料配比等提出了更高的要求。深入探究，初敏的硬核之处还在于，其在产品升级的过程中并非只是将功能进行简单堆砌，而是研发创新应用了更多抗敏领先成分。例如，依克多因对皮肤有很好的修复、保护及再生作用，其优异的抗炎特性能有效治疗特应性皮炎或过敏性皮肤病；北美金缕梅具有舒缓、消炎抗菌、收敛、修护等功效，可用于解决干痒皴红敏等难题；甘油葡糖苷（格莱可因），被称为不死草提取物，有利于增强细胞活力和新陈代谢，同时其渗透力更强，可帮助婴童对抗红疹。多种特色珍贵精粹成分的添加，不仅使得抗敏效果更优，也满足了一众成分党妈妈们所追求的“天然安全且有实效”的肌肤护理诉求。

毋庸置疑，要想撬动品类变革、创领行业未来并非易事，但初敏作为新锐品牌敢于争先破局，不仅跳出了同质化竞争的怪圈，更为推动婴童皮肤过敏护理行业向高质量迈进贡献了力量。

站在行业高度，婴童洗护行业竞争与迭代愈演愈烈，新秩序重塑之下，“做好一件事，留在牌桌上”成为赛道玩家的必然选择。初敏作为“先驱创新者”如今已凭借着科研精进、专业赋能与强劲综合实力在短时间内站稳脚跟并保持稳步发展的态势，相信未来，初敏必将给用户、行业、市场带来更多惊喜。

初敏，与你共启防敏抗敏变现之路

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文章来源：母婴行业观察

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