导读：2022年，婴童营养品行业正从野蛮生长迈向精耕细的新阶段，市场跌宕起伏中，一批批玩票选手加速离场，而那些坚持打造高品质专业产品，持之以恒建设品牌力的企业，在行业周期的低谷中更扛得住压力，并逐步展现出更强劲的发展潜力。譬如今年母婴行业观察在走访营养品市场中，不少渠道提到的“优等生”童年故事。在刚刚结束的“做好一件事·2022第八届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，童年故事强势斩获“年度婴幼儿营养品品牌杰出表现力大奖 ”。

作者/屹群

作为营养品行业佼佼者，这已经不是童年故事第一次登上樱桃大赏的颁奖台，屡次获得奖项背后，凝聚着其在婴童营养领域不俗的实力积累。同时，在以童年故事为代表的优秀营养品品牌崛起的当下，深挖行业发展脉络，我们越来越敢肯定，低门槛竞争的时代已经过去，专业为基、产品为王、品牌制胜的新角逐之战正在上演。

聚焦年轻父母需求

童年故事持续推动产品创新升级

当前，90、95后年轻父母成为母婴消费主力军，他们对于专业营养的需求持续提升，希望得到更为专业化、精细化、创新化的产品。为顺应主流育儿人群、科学育儿理念的迭代，品牌也需要不断调整产品策略与品类布局。

面对竞争愈发激烈的婴童营养市场，凭借极具差异化亮点的“爆款”单品快速出圈成为不少品牌的重要发展策略之一。但值得注意的是，“爆品”之所以能够经久不衰，绝不是因为某些名不副实的噱头，而是在品质、功效、专业度等方面能够真正打动消费者，并经得起市场考验。因此，童年故事打造核心爆品的过程中，不断在原料、技术、颜值等领域潜心钻研，最终推出了数款口碑沉淀颇高的产品。以其“王牌选手”童年故事80%DHA藻油为例，产品采用制药等级提纯工艺，80%的高纯度构筑起专业竞争壁垒，而IFOS五星认证、国际蒙特奖金奖等多项荣誉奖项也足以证明其卓越品质。

以差异化核心单品实现行业突围之余，当前年轻父母愈发全面且精准的婴童营养补充诉求也为品牌发展提供了新的增长机遇。《2022营养健康趋势白皮书》指出，当前婴幼儿保健场景愈发多元，涵盖健脑、护眼、调节肠道菌群等等，品牌可围绕更多婴幼儿健康场景开发产品，形成产品矩阵，在垂类中夯实品牌优势。

为顺应市场发展趋势，童年故事建立了广覆盖、深拓展的多元产品矩阵，为中国家庭提供全方位宝宝营养方案，不仅围绕DHA、益生菌、钙铁锌、维生素诸多细分品类进行产品覆盖，还针对单一营养进行更深层次的产品线研发与拓展，如专注酵母营养的爱彼呵系列、涵盖不同菌株类别的益生菌系列等。2022年，童年故事还陆续上市了低聚半乳糖饮液、γ-氨基丁酸（GABA）复合粉等新品，充分满足市场的多元化需求。

锚定长期主义

多维精耕驱动品牌新增长

婴童营养品赛道蓬勃发展背景下，行业竞争也在持续升级，当单一产品力已不足以长久吸引消费者与商家目光时，品牌价值便成为企业间比拼的重要筹码。近年来，童年故事以用户决策为导向开发新品的同时，也在持续践行提升品牌价值的有效途径，从为合作伙伴提供助力增强合作信心、与消费者同频共振提升品牌好感，再到以公益行动传递品牌正向理念，多维发力驱动自身行业突围与增长。

众多周知，“专业”始终是婴童营养品牌实现渠道突围的核心所在，这意味着不仅产品要专业，渠道服务更要专业，才能真正触达到更广泛的消费者群体，从而强化品牌口碑沉淀、提振合作伙伴信心。为此，童年故事五年间不断优化渠道策略，以专业赋能的形式为合作伙伴提供助力，如特邀医学专家开展线上课程、召开全国经销商年中内训会、携手中国优生科学协会开展“母婴专业营养巡回课”等，今年更是在全国范围内开展了大大小小数十期母婴营养培训班以及线上课程。此外，童年故事还会在专业培训之余携手门店展开更切身实际的助力行动，如针对当下众多门店卖货难的问题，推出调理品类陈列营销、朋友圈打造训练营等活动，由此提升门店销量实现双赢。

除了渠道端的精细化运营，企业与消费者之间的深入沟通也是强化品牌心智的重要途径。今年以来，童年故事围绕用户喜好开展各类活动，以前不久刚刚上线的童年DHA萌娃评选秀活动为例，考虑到宝妈们热衷于晒娃、线上社交的习惯，该活动为其准备了充裕秀娃空间与丰富奖品，最终吸引无数家长踊跃参与。同时，童年故事还在视频号上定期开展育儿小课堂直播，针对“宝宝睡不安稳会长不高吗？”、“夏季怎么补锌更科学？”、“冬天孩子爱感冒怎么办？”等各种妈妈日常育儿生活中存在的痛点，提供专业详实的原因分析、解决途径与产品方案，排忧解难之余提升也有效提升消费者对营养品的科学认知，拉近用户距离，进一步增强品牌粘性。

作为扎根于婴童营养领域多年，一步一个脚印沉淀积累至今的品牌，童年故事在为用户提供高品质营养解决方案的同时，也积极承担社会责任，实践公益项目。据悉，今年9月份，童年故事为杭州辰星特殊儿童学校早期干预中心捐赠5万元物资，包括教具购买、儿童健康公益课程开设、儿童健康公益咨询、儿童营养补充剂等。此外，2022年童年故事还多次组织公共母婴室搭建、关注特殊儿童群体、贫血公益等活动，传递品牌正向价值理念，并获得业内多方认可与支持。

回归行业视角，婴童营养品行业已经发展至关键转折期，唯有专业精耕型选手才能赢得最终胜利。正如童年故事，以强劲的产品实力、深厚的品牌沉淀，以及专业的渠道赋能，在市场竞争中脱颖而出。未来我们有理由相信，童年故事必将迎来更大的发展势能。

文章来源：母婴行业观察

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