导读：随着中国母婴市场进入消费4.0时代，以95后、00后为代表的Z世代母婴家庭消费者成为市场主力，其消费心理和行为显著区别于上一代，他们更加崇尚品质育儿、科学育儿，在消费上也倾向于为“个性”买单，喜欢“尝鲜”，宝宝树精准洞察市场趋势，把握用户消费“个性”，凝练有针对性的吸引力法则。

近日，在上海举办的“新生·无界”第八届金树盛典现场，主办方宝宝树重磅揭晓了2023营销关键词——“整合+多样+创新”，以年度创新商业项目为驱动，实现“人群引领、专业引领、口碑引领、价值引领”，与品牌共同引领新趋势，共谋行业新增长。

以趋势为指引

焕发商业发展新活力

第三方机构QuestMobile最新发布的《2022 移动互联网发展年鉴》显示，通过对互联网人群规模、使用粘性、消费潜力指标维度综合分析，银发人群、下沉用户、新中产人群、母婴人群、Z世代为互联网高价值度潜力人群。其中，母婴社区平台宝宝树月活跃用户规模超千万，在孕育健康细分行业排名第一。

QuestMobile《2022 移动互联网发展年鉴》

2022年9月孕育健康细分行业月活用户规模TOP5

宝宝树用户规模持续领先的背后，是母婴家庭用户对宝宝树的高度信任，是宝宝树持续的用户行为洞察和需求满足，是母婴品牌在宝宝树平台与用户交朋友的万千场景。2023年，宝宝树将以消费趋势前瞻为指引，打造年度创新商业项目，实现与品牌共同引领新趋势、新航向，焕发商业发展新活力。

“人群引领”借助全孕育阶段IP《宝树风向标》、大童热门节目《米卡成长乐园》，以及泛母婴类生活IP《生活的花样》，打通从孕育到大童阶段，实现全周期覆盖，延展用户生命周期，以一站式服务撬动新增长发力点。

此外，宝宝树以专业的知识、优质的产品与服务三大优势，助力《宝宝树研究院》为各孕育阶段提供专业的解决方案、全面健康守护和全新的内容体验。通过开展健康主题科普行动等科学专业孕育指导，满足后疫情时代的用户知识学习需求，实现“专业引领”。

“口碑引领”持续聚焦顾客价值创造，整合全域达人，以全圈层力量带动用户共创，高效输出优质口碑；《中国zhi造》等母婴国货新浪潮，全方位展示国货硬核新实力；携手全球知名IP“LINE FRIENDS”，为母婴品牌跨界营销赋能。

为满足新生代妈妈的悦己诉求，宝宝树打造关爱女性大事件，首席育儿官应采儿以榜样的力量领衔女性力主题IP，彰显女性力；同时，宝宝树将致力于普及科学的新育儿方式，为年轻家庭打造丰富的亲子活动，启迪快乐力。以此为用户提供更具针对性的价值空间，协同生态伙伴一起完成“价值引领”。

从营销到生意

与品牌共创、共赢、共生

新趋势下，母婴品牌多面临产品生命周期短、产品研发周期长、营销渠道成本高等痛点，面对新政策环境、新产业格局、新用户群体，宝宝树表示，宝宝树今年的赋能不只是流量上的赋能，更是宝宝树积淀15年的底层能力的赋能，即洞察能力、营销能力和运营能力，从营销到生意，真正和品牌能够成为战友，实现互知互信、共创共赢。

据悉，宝宝树将全面开启“产研新模式”，依托其深耕母婴赛道15年的行业及用户洞察力，升级母婴产业研究院，通过育儿趋势报告、细分母婴品类消费白皮书等专业报告全方位赋能品牌洞悉消费者需求；通过用户多维度画像、用户针对品类的购买和使用习惯态度研究，挖掘用户需求，为母婴品牌产品研发提供数据支撑；通过品牌健康追踪、品牌形象分析等品牌投放营销效果追踪及分析，输出专业传播解决方案，与品牌共创营销新机遇。

“共赢”是为了“开拓渠道新场景”，通过全方位开拓月子中心等大健康场景，高端早教儿童早教场景，树苗计划、同城宝妈会等同城聚会场景，复星商圈文旅场景等四大高价值年轻家庭渠道场景，推动多场域营销活力提升。

“共生”则是通过大会员体系增值权益创新“用户运营新模式”，聚合宝宝树会员专属体系、复星旗下高端医疗服务&旅游权益&理财保险权益，推动宝宝树、复星和品牌会员生态联合，为用户提供独家权益和服务，实现高净值家庭人群占领，打造生态共赢。

根据专业市场监测与数据分析公司尼尔森发布的《2022母婴行业洞察报告》显示，宝宝树的知名度、使用规模、推荐度全面领跑行业，在Z世代群体中品牌价值尤其明显。借由用户基数大、范围跨度广、母婴家庭需求洞察深刻等优势，宝宝树持续聚焦行业价值创造，为产业链品牌赋能，探索赛道增长曲线，营造良好的孕育市场生态。并且，宝宝树还将会以更加丰富的打法推动行业高效、可持续的发展，拓展行业的想象空间。

文章来源：母婴行业观察

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