作者/盼盼

导读：过去几年，从“荷尖初露”到“野蛮生长”，再到向“品质驱动”过渡，儿童奶粉的发展前景已毋庸置疑，但行业格局还未稳定，老牌、新秀都有机会，产品含金量越高、综合实力越强的品牌越能在未来发展中赢得先机。

2021年，高端奶粉品牌爱羽乐依托于母公司兰特黎斯集团在全球的研发实力，以差异化优势正式入局儿童奶粉赛道，一路凭借对产品的精研打磨制胜突围。近日在2022第八届未来母婴大会暨樱桃大赏颁奖盛典上，爱羽乐儿童配方调制乳粉斩获“年度儿童奶粉潜力产品大奖”，极致产品力得到行业一致认可，品牌发展潜力也引发行业高度关注。

科学喂养时代

爱羽乐全力打造品质之选

当下，90、95后学习型、研究派爸妈当道，他们追求健康化、精细化的科学育儿方式，更愿意花费时间与精力研究产品的营养配方、成分及功能，也更愿意为高品质、差异化、创新性的产品买单。尤其在儿童成长加速期，新生代父母愈加重视为孩子进行高质量的营养补充，以助力他们健康成长、高效学习，因此对“生长、益智、增免、护眼”等方向的营养需求更为强烈。

正所谓，洞察消费者内心的真实需求，才是品牌策略致胜的王道。基于对消费代际更迭的精准把握，2021年爱羽乐提出“给孩子爱的新高度”产品理念，打造出适合孩子成长的高品质儿童奶粉。产品所拥有的臻粹配方由28种营养成分加持，涵盖DHA、AA、叶黄素、维生素A、CBP（初乳碱性蛋白）等多种营养素，助力大脑发育、骨骼生长、眼睛明亮，为孩子的聪明健康成长全面护航。丰富的营养支持使产品上市后迅速收获众多消费者喜爱，高品质、差异化优势更是为其打下良好口碑。

品质升级是产品保持竞争力的内在驱动力。2022年爱羽乐儿童奶粉焕新升级，通过提高关键营养价值，进一步满足了新世代父母在孩子营养补充上的升维要求，CBP含量从原来的0.05%升级为0.08%，特别添加PS-磷脂酰丝氨酸。全新配方不仅在消费者最为关心的儿童身高、智力、视力等方面持续升级，为行业创新注入活力，也为渠道合作伙伴带来了更大的信心。

无疑，儿童奶粉以其消费群体庞大、市场潜力有开发空间，正在成为奶粉行业新的增量市场。据天猫快消母婴亲子数据显示，2022年1-12月，儿童粉同比增速高达133%，消费潜力后劲十足。这将进一步吸引各乳企加快对儿童奶粉的投入与布局，推动行业竞争持续升维，在此背景下，围绕奶源建设、品质安全以及配方优化创新等方面构建起强大核心壁垒将成为品牌制胜市场的关键，而这也正是爱羽乐的底气所在。

多元化营销赋能品牌塑造

加速抢占消费者心智

新母婴消费时代，品牌想要实现长期占位，打造硬核产品力固然重要，但奶粉行业从来都是综合实力的较量，在做强产品的同时，如何加强渠道精耕和品牌力打造，也是奶粉品牌实现强劲发展和长效经营尤为重要的一点。

复盘过去几年爱羽乐在中国市场的突围之路，其始终围绕品牌综合实力多维强化竞争优势，坚持追求可持续和长期的增长，携手合作伙伴和客户共同发展。例如，爱羽乐坚持全渠道布局，通过与近百家经销商长期稳定合作，实现全国27个省份5000多家母婴店的全覆盖；加强对渠道的赋能，通过门店专业培训、妈妈班、店内新品试饮等动销活动为门店精准引流获客。

除发力渠道端之外，爱羽乐还十分注重品牌营销建设，联合育儿网、妈妈网等母垂平台深度合作，精准触达更多目标人群；通过KOL种草，提升消费者认知度、认可度，为品牌建设持续蓄力。

同时，还积极举办多元主题活动、进行渠道长期曝光，抢占消费者心智，例如过去一年里，爱羽乐通过举行平衡车大赛、相约高尔夫活动等，以及与羽毛球俱乐部合作，以健康体魄、助力长高为切入点，强化消费者对品牌的认知；通过举办爱羽乐新老客户答谢会、亲子露营活动等，让消费者持续地感知品牌价值与温度。从市场反馈来看，在强有力的营销助力下，爱羽乐儿童奶粉正在迎来更大爆发。

诚然，与已经成熟的婴配粉市场相比，儿童奶粉市场前景辽阔但前路尚远，在品类实力、市场布局和消费者教育等环节仍存在很大差距，这需要综合实力强劲的品牌携手渠道共同努力，以更有品质保障的产品、更专业的动销团队和更扎实的行动助推儿童奶粉市场加速做大做强。爱羽乐知任重道远而不懈，正在这条路上奋勇前行！

文章来源：母婴行业观察

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