导读：囿于出生率下降、消费疲软、新老电商冲击等原因，近几年来母婴实体零售普遍陷入低迷，亟需寻找摆脱行业困局的新出路。人群结构变化下，3岁+中大童需求呈细分化、品质化升级，其中，学龄护肤品类的高速发展引发越来越多母婴渠道关注，他们也渴求与拥有年轻化影响力、产品差异化的品牌合作，共同撬动市场新增量，海龟爸爸也因而成为行业新焦点。

近期，海龟爸爸在广州成功举办2023年春夏新品发布会，明确打出“植萃+功效”的新王牌，官宣品牌定位全面升级为“学龄儿童功效护肤领导品牌”，现场众多母婴渠道近距离感受到了海龟爸爸发展之高势能，也为实体门店注入一剂增长强心剂。

洞察赛道机会

学龄儿童护肤品类三大趋势凸显

伴随婴童细分市场加速革新，学龄儿童护肤市场正成为行业新贵。母婴研究院数据显示，当前学龄儿童护肤市场规模近500亿，然而产品单一、专业品牌匮乏却是现实窘境。如何快速抢占这片新蓝海，对于从业者来说，首先需明晰最新品类趋势与机会点。

随着我国儿童化妆品监管趋严，产品合法合规一定是经营前提。在此次活动中，对外经贸大学政府管理学院教授、原国家市场监管总局执法稽查局副局长冀玮便提到，儿童化妆品的身份证“小金盾”，与儿童防晒专属的防晒特证，企业务必落实到位，终端零售商在选择合作厂商的过程中也需要尤为重视。

对外经贸大学政府管理学院教授、原国家市场监管总局执法稽查局副局长冀玮

更进一步来看，学龄儿童护肤品类增长点在什么地方？答案藏在专属化、功效化、场景化需求的升级中。这一观点在业界专家与专业机构的观点中也得到印证。

活动中，皮肤科专家赖维表示，皮肤护理在不同的年龄段都十分重要，尤其对于学龄时期儿童群体而言，由于有着不同的皮肤特点，其所处的环境和社会环境也不同，故要注重其与其他婴幼儿及青少年、成年人不同的皮肤护理，推出专属功效护肤解决方案。

皮肤科专家赖维

丁香医生签约专家潘锡伟也从专业角度讲述年轻父母护肤观念变化，并科普合格的儿童护肤品的评价标准。他表示，“安全成分，温和有效”是新一代父母选品的准则，植萃成分也逐渐受到了用户的青睐，例如能够改善光敏肌肤干红痒的马齿苋，舒缓强韧肌肤屏障的积雪草，以及补水保湿的龙胆、蓝藻等。

丁香医生签约专家潘锡伟

凯度消费者指数区域执行总监陈牧凡亦指出，近两年随着“亲子露营经济”兴起，引领着儿童护肤细分进阶功能发展，也持续推动着防晒、驱蚊、晒后修复等品类的增长。

凯度消费者指数区域执行总监陈牧凡

作为国内首个聚焦学龄儿童护肤的专业品牌，海龟爸爸全新升级的背后，对用户细分需求的理解与行业趋势的把握，可谓前瞻而精准。

选对高潜力品牌

与“黑马”一同快跑成长

对行业风向变化更为敏锐的企业，总能更早吃到更新的红利，渠道端亦是如此。

母婴行业观察联合创始人王婧总结认为，学龄儿童护肤产品对母婴渠道有三重价值，“第一，它能有效延伸用户消费生命周期；第二，通过学龄儿童护肤可以关联更多中大童品类消费；第三，高品质产品叠加专业的服务，能够持续夯实门店独有的价值。”

母婴行业观察联合创始人王婧

青眼创始合伙人蔡朝阳也补充道，在美妆传统品类销售疲软，CS渠道增长受限的当下，用户护肤需求的低龄化趋势无疑将为行业发展带来生机，其中学龄儿童精细化功效护肤的高增长态势为门店开拓了新思路。

青眼创始合伙人蔡朝阳

选择往往比努力更重要，那么，什么样的学龄儿童护肤品牌更契合当前母婴渠道的发展需要呢？海龟爸爸以自身的成长进化给出了正解。

第一，年轻化的品牌印记能更快渗透门店用户。海龟爸爸从抖音、小红书等新社交平台起势，短短三年飞速成长为品类完善、实力兼备的学龄儿童护肤品牌新标杆，而这类品牌加入线下渠道，不仅是新货品的补充，同时也符合当下年轻父母新消费需求的选择，门店在用户教育成本上也会相对较低。

此次发布会，也在现场进行了全新产品TVC的发布，助力品牌印记的深化和产品力的市场教育。

第二，强大的产品创新与科研实力，给足门店长期经营的底气。此次发布会上，海龟爸爸发布五大植萃系列，分别为防晒光敏肌系列、龙胆红敏肌系列、积雪草油敏肌系列、蓝藻敏感肌系列和童趣干敏肌系列，满足全学龄的所有护肤场景与用户痛点。

值得一提的是，其春夏防晒光敏肌系列5款新品全部都是“持证上岗”，获得了国家药监局颁发的防晒特证，这样的产研实力在同品类品牌中也甚为罕见。

当然，这背后必须有雄厚科技力的支撑。中蓝科技董事长兼总经理段仰凯提到，“科技提纯”是抢夺学龄儿童功效护肤的关键。此前，海龟爸爸与段仰凯博士领导的中科院博士团队已有深度的技术战略合作，联合研制了具有11项国家专利的独家原料-儿敏舒（甘油葡萄苷），应用于蓝藻敏感肌系列全线产品，经三甲医院直属机构南方医科大学皮肤病化妆品检测中心实证，具有舒缓修护双重功效。此次发布会现场，双方再度联手，共同成立了国内首个“学龄儿童功效护肤实验室”，持续夯实海龟爸爸的品牌护城河。

海龟爸爸创始人许余江胜表示，“未来3年将投入过亿用于科研创新”，让每一个学龄儿童都能用上专属适龄的好产品，真正做到“孩子大啦，护肤就换海龟爸爸”。

海龟爸爸品牌创始人兼CEO许余江胜

第三，因渠道制宜，多维营销服务和运营赋能，与母婴渠道共生共赢。脱胎于电商平台的消费品牌，走向线下的过程中，控货控价以及对于实体零售的扶持，是打消渠道合作顾虑的重要因素，而这也是海龟爸爸近两年来能够加速拓展线下市场的一大关键点。此次活动中，海龟爸爸团队也不断强调，2023年品牌将花更多精力投入到市场管控与渠道动销中，加之此次春夏新品系列的重磅上市，不少经销商与母婴连锁均表示有了更大的经营信心。

从品牌大单到品类大单

学龄儿童市场正成为母婴渠道第二增长曲线

人群结构变化与品类重构过程中，对于母婴渠道而言，学龄儿童护肤品类的经营现状与市场前景如何？已经尝到“甜头”的渠道更有发言权。

在活动论坛环节，来自全国知名连锁渠道商及经销商创始人一致认为，3岁+中大童消费是行业的一大新增量，在门店中大童品类矩阵中，海龟爸爸的学龄儿童护肤产品是不可或缺的角色。

中亿家园（中亿孕婴）创始人兼董事长陈跃表示，从品牌大单到品类大单，是母婴门店增收的必经之路，聚焦中大童用户需求，跨品类、多品牌联动是做透增量市场的一大机会点，而海龟爸爸起到了很好的驱动作用。

同时也有渠道表示，在学龄儿童护肤品类经营上，要学会用品牌表达、用单品爆破。而这也是海龟爸爸的强项所在，早在2019年，在国产儿童防晒几乎空白的情况下，海龟爸爸就以安全、高效的儿童防晒单品，在细分品类上占据了“制高点”，其中，海龟爸爸旗下爆品小雪山防晒霜产品跻身天猫、抖音儿童防晒品类Top1。同时，儿童防晒品类作为本次产品战略升级和春夏新品的重点，也是一众渠道尤为看好的增长发力点。

“找对风口，找对品牌，代理商在中间起到比较好的润滑剂作用，我相信这盘生意就会共赢。”福建奇士达总经理吴盛总结道。

的确，母婴新消费时代，品牌与渠道彼此更需要紧密的联结在一起，才能打破行业壁垒与增长局限，实现互利共赢。海龟爸爸以专业品质强化用户信心，以优质服务助力渠道增长，相信未来随着品牌在研发、产品、营销等方面的持续加码，将推动学龄儿童护肤市场向更健康成熟的方向发展。

文章来源：母婴行业观察

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