导读：期末考试结束，深耕于下沉市场的运动品牌361度交出了一份不错的成绩单。

作者：童装观察

3月16日，361度发布了2022年度财务报告。报告期内，361度全年营业收入69.61亿元，同比增长17.3%，实现毛利28.21亿元，相较去年同期增长14.1%，净利润7.47亿元，同比增长24.29%。361度方面称，在充满挑战的2022年，业绩增长来源于“专业运动+运动潮流”双驱动运营策略带来的积极作用。

值得一提的是，相较快时尚品牌业绩一片惨淡下，国内一些运动品牌均实现增长，2022年李宁集团全年收入达258.03亿元，同比增长14.3%；2022年全年，安踏品牌产品零售金额同比取得低单位数正增长。

儿童业务增长强劲，大幅增长30.3%

具体业务来看，361度集团贡献销售收益的主要来源依然是成人鞋类及服装产品，分别占总收入的41%和35.2%：鞋类产品销售额同比增长12.7%至28.54亿元，服装产品同比增长14%至24.48亿元。

从财报表现来看，相较成人鞋服业务，361度儿童业务展现出强劲的增长势头。2022年，361度儿童业务营收14.42亿元，同比增长30.3%，占总营收的比例从上年同期的18.7%提升至20.7%。361度儿童业务的毛利率由41.2% 同比下降0.3个百分点至40.9%。主要由于产品组合变更及生产成本增加所致。

实际上，自2016 年以来公司童装收入增速快于成人装，2016~2021 年公司成人装、童装收入年复合增速分别为 2.16%、11.19%。从中可以看到，361°儿童品牌早已成为公司业绩增长的新引擎。

为拓展童装业务，过去一年，361度加速了销售网点的布局。截至2022年12月31日，361度儿童全国拥有2288间门店，位于三线及三线以下城市的比例分别为76.3%、70.3%。中国一线及二线城市分别占比6.0%、23.7%。361度儿童最新的第四代形象店已增加到1642家，占比为71.8%，同比增长了26.4%。

相比较而言，361度儿童品牌优势区域依然在北部地区。其中，山东、河北、河南、黑龙江、天津、北京等北部地区线下店铺布局最多，为1062个，广东、福建、广西及海南等南部地区较少。

为了抢占更多市场份额，361度 儿童专注儿童及青少年运动市场，投入资源加大童装业务布局。

在产品端来看，不断深化儿童品牌的差异性，目前361度儿童覆盖跑步、足球、篮球、跳绳、户外、校园生活等各类不同场景的产品；为了加深品牌在足球赛道的影响力，361度儿童还与北京中赫国安少训、鲁能青少训展开联动合作。此外，2022上半年全新推出跳绳鞋及赞助跳绳国家队，持续打造361度儿童品牌作为青少年运动专家的消费者认知。公司认为，随着三孩政策实施，以及为提高出生率而推出的激励计划与学生在校园进行更多体育活动的政策，儿童业务将继续成为集团主要收入来源以及为未来数年的增长动力。

尽管361度儿童业务增长迅速，但也面临着不断出现新的搅局者和传统品牌的挑战。在“双减”与“三孩”政策助力下，儿童愈发注重加强体育运动，童装业务呈现高景气发展态势。与之相对应的也是各大品牌展示实力与创造力的新战场。

单从童装赛道来看，除了361度，国产安踏、李宁、特步也在加速进攻，市场竞争激烈。以特步为例，2022年上半年特步儿童收入飙升83.7%，占特步主品牌收入约15%。同时，特步儿童在中国内地约有1480个销售点，较2021年末增加了301个销售点。显然，谁都不想错过这个风口，谁都希望从中分得一杯羹。

长期来看，无论是新选手还是老玩家，最终比拼的还是回归到产品力、渠道力、营销上面，不难预见，在儿童运动品类市场格局重组下，谁能抓住新的风口，谁就抢先占据先发优势。

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文章来源：母婴行业观察

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