作者/盼盼

导读：在人群结构变化、消费升级以及育儿理念迭代下，母婴行业的发展机遇正在加速革新，其中3岁+中大童护肤需求激增，并呈现出安全至上、成分天然、功效细分、品质升级等消费趋势。与此同时，伴随更多玩家加速入场，市场竞争不断升维，除了向内铸就高端品质外，打造多元化产品矩阵，也成为品牌破局立势的关键路径。

精准把握行业风向，紧跟用户需求变化，露科乐Glucklich以更加严谨苛刻的态度甄选天然原料、研发安全配方，致力于打造更好、更适合中国宝宝的高品质产品，同时构建更丰富的产品矩阵以满足更加多元化的市场需求。

深耕中大童洗护市场

以极致品质助力渠道增长

诚然，儿童洗护凭借可观的发展前景已经成为行业新焦点。对于从业者来说，如何快速抢占这一增量市场，关键在于明晰最新品类趋势与机会点。据《2022母婴行业观察年中报告》显示，婴童防晒护理渐成刚需，物理防晒、养肤型防晒、多功能多形态、高端化四大消费趋势凸显。

尤其是随着春夏到来，亲子露营、户外运动等“遛娃”新风尚再次火热，带动防晒产品的市场需求持续走高，在众多防晒品牌中，露科乐儿童防晒慕斯凭借天然安全的配方和前沿的研发工艺，被越来越多母婴家庭列入必备清单中。

与成人产品消费类似，当前高倍防晒已经成为宝妈们的主流之选，但传统的50倍防晒存在很多痛点，例如防晒霜质地厚重，不易涂开；防晒喷雾的飞尘又容易被宝宝吸入鼻腔，对肺部造成伤害等。对此，露科乐以差异化工艺解决传统高倍防晒的痛点，把防晒做成慕斯质地，能够一抹化水，具备不油腻、易推开、不闷痘、不飞尘等特点，有效防止宝宝晒伤、晒黑的同时，还给予宝宝清爽舒适的使用体验。

当然，在母婴用品上，安全永远是第一诉求。基于婴童群体的特殊性和敏感性，露科乐儿童防晒慕斯坚持天然护肤主张，特别添加11种植物成分，并拒绝有害化学元素，能够滋养肌肤的同时，还减少了防晒剂对皮肤产生刺激，给宝宝更安心的呵护。值得一提的是，该产品全家适用，目前已通过多项安全性能测试，并已获得药监局颁发的“特证”，产品品质有足够保障。正是因为如此，露科乐儿童防晒慕斯上架仅10天就被预订6万多瓶，受到精品母婴店的认可，还成功带动了洁面泡泡的销量。

聚焦单点爆破可以助力品牌迅速出圈，但由点到线地击穿消费者心智才是品牌势能进一步叠加、拉升的关键。随着消费者对儿童洗护产品的需求愈发多、细、精、专，露科乐紧跟市场不断完善产品线，已构建起包括儿童防晒慕斯、儿童洗发护发露、儿童泡泡沐浴露、儿童洁面泡泡、儿童面霜等在内的全系列产品矩阵，值得一提的是，其儿童洗发护发露是目前市场上全渠道畅销的洗发&护发二合一爆款产品。

相关数据显示，我国3-12岁的儿童已经超过了1.6亿且还在持续增长，庞大的人口规模中酝酿着巨大的需求潜力和市场机会。然而，3岁及以上的儿童洗护市场仍存在强消费意愿与优质供给缺失的矛盾，亟待更多专业力量助力解决，而露科乐专业大童品的出现，不仅丰富了这一领域的产品供给，助推行业良性竞争，还为门店带来了很好的增量，实现了品牌、渠道、消费者三方共赢。

产品力+口碑力+渠道力加持

持续驱动品类和品牌向上发展

在母婴行业观察线下专访过程中，有从业者表示，从品牌大单到品类大单，是母婴门店增收的必经之路，但只有找对风口、找对品牌，才能真正实现生意增长。露科乐作为中国母婴洗护市场的新锐势力，正以势不可挡的姿态向上突围，成为越来越多消费者和渠道的新选择。

从消费端看，90、95后已经成为母婴主力消费群体，他们“敢花、会花、精准花”，在护肤产品的选择上以“安全成分，温和有效”为准则，对天然植萃成分更加青睐。露科乐从成立之初就定下以自然之力呵护宝宝健康基础肌的发展基调，通过精研neunHerbs.MF成分，即从全球3000多种植物提取物中甄选“南非沙漠不死草”密罗木的提取液为主要原料，再根据系列产品功能所需，搭配高山火绒草、刺阿干树、库拉索芦荟、新疆紫草等其他植物精华，形成密罗木草本九合一精粹配方，实现协同增效，能够有效改善宝宝脆弱肌肤，达到深层保湿滋润效果，以及倍增肌肤自身保护力。该配方适用于婴幼儿、儿童、孕妇以及敏感肌人群等，已在露科乐全线产品中应用。

随着行业加速进入内卷式竞争阶段，对渠道商而言，产品力强是标配，长期稳定的服务支持与专业赋能也是选择合作品牌的重要指标。凭借极致的产品品质和使用体验，露科乐产品已经实现日常高达53%的复购率，但露科乐的精进不止于此，其还通过形象陈列、产品试用、小红书探店、小红书精准定位推广等多维赋能门店生意，吸引更多宝妈进店购买，提高门店销量和品牌影响力的同时，也助力品类增长潜力进一步释放。

当下，母婴洗护市场品质革命再升维，新锐品牌唯有围绕“用户需求”真正地精耕细作，方能行稳致远、进而有为，实现从增长黑马到头号玩家的脱变。露科乐精准洞察赛道机会和用户痛点，凭借专业态度和研发实力加速突围婴童洗护市场，以差异化品质激发品牌更大势能的同时，也为行业发展注入新活力。

文章来源：母婴行业观察

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