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 快讯

  • 澳优发布四大羊乳新原料

    近日,澳优亮相中国乳制品工业协会第三十一次年会暨2025年中国乳业技术博览会,携手旗下全球羊奶第一品牌佳贝艾特带来四大羊乳新原料开发成果,正式推出多个全球首款可商业化应用的核心羊乳原料,包括羊乳酪蛋白酶解物、水解羊乳清蛋白粉、羊乳铁蛋白以及羊初乳粉,其中前3款核心羊乳原料实现了全球可商业化应用从无到有的突破。

    7小时前
  • 英氏YeeHoO×两只兔子BuddyBuzzy达成战略合作

    近日,英氏YeeHoO与婴童科技品牌两只兔子BuddyBuzzy宣布达成战略合作,双方围绕宝宝出行与成长场景,整合科技研发与产品创新能力,联合推出智能安全座椅、人体工学腰凳等育儿产品。

    7小时前
  • 合生元携手103家婴童连锁企业开启深度战略合作

    近日,健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元联合江苏、安徽、山东地区103家区域婴童门店客户,在江苏淮安举办合生元有机奶粉核心客户策略分享会,正式开启深度战略合作。

    7小时前
  • 杨幂出任君乐宝奶粉品牌代言人

    5月25日,君乐宝在奶粉战略发布会上宣布演员杨幂成为品牌代言人。据悉,这是杨幂首次代言奶粉品牌,其在发布会上提到,“代言君乐宝奶粉,是在实地考察了君乐宝牧场、工厂、研究院全产业链后做出的慎重决定。”此次发布会上,君乐宝重磅推出全球首个“脑体双优”科研模型。该研究聚焦婴幼儿营养领域,以活性免疫球蛋白IgG和新型sn-2 DHA为核心成分,通过临床验证显示能提升脑部供能效率,经中国食品科学技术学会鉴评达到“国际领先水平”。

    7小时前
  • 中国飞鹤发布国内首个应用型飞鹤母乳低聚糖(HMOs)全谱系结构数据库

    5月25日,中国飞鹤发布国内首个应用型飞鹤母乳低聚糖(HMOs)全谱系结构数据库。该数据库基于“十四五”国家重点研发项目“基于中国母乳研究的新一代婴配乳粉制造技术研究及示范”中对于母乳样本的采集和分析而建成,并为“十四五”母乳研究提供扎实的技术支撑。

    7小时前

 母婴行业观察

Mini Bala全速发力线下市场,会成为下一个巴拉巴拉吗?

产业

小六

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2023-03-30 10:53

作者/童装观察


导读:在三胎政策推动国内童装消费持续爆发的趋势下,森马加速童装业务的扩张决心和态度也日益强烈。近日,森马旗下童装品牌迷你巴拉Mini Bala宣布将于今年4月8日推出全球线下首家门店,位于龙湖杭州西溪天街,向0-7岁的儿童提供幼童服饰、亲子服饰等产品,满足孩子日常、出行、仪式感、居家等多元化场景穿着需求。


在此之前,迷你巴拉Mini Bala都是以线上的形势服务亲子家庭,年服务超过500万户,亲子装市场占有率稳居第一。对于此次开店,公司希望作为始终关注新生代父母需求的亲子成长品牌,不只做一家线下店,而希望在这个线下空间为用户提供更多价值,打造更具有互动性、更沉浸式的亲子品牌体验。


同时,从消费需求来看,与网购大多优先考虑价格因素不同,90后的父母们购买童装舒适度排在首位,其次才是设计款式、颜值和价位,而在这些方面的产品体验,线下店的优势要远超出线上。


迷你巴拉Mini Bala被寄予厚望


爱魔镜数据显示,综合天猫、淘宝平台,2022年迷你巴拉Mini Bala营收贡献约4.5亿元,市占率为0.5%。作为纯线上品牌,迷你巴拉Mini Bala在没有线下门店费用支出的背景下快速发展,其背后依靠的是什么?


先看一下森马近年来的业务,面对日益势弱的休闲服饰,公司重点布局童装板块得益翻身。2013-2019年,童装业务的收入同比增速维持在20%以上,同时,童装的营收占比逐步提升。2021年,儿童服饰实现营收102.72亿元,同比增长14.88%,占到总营收的66.62%,相比2016年提升了19.7%。


儿童服饰成为了公司主要的支撑点之一。2011年,巴拉巴拉产品目标年龄段逐步从 3-12 岁延伸到 0-14 岁,产品包括童装、童鞋、儿童配件、家居、用品等系列,主要产品价格带介于100-500元之间。同时,公司也在不断完善童装品牌阵容,比如孵化高端校服品牌Hey junior、高端子品牌Balabala premium,以及公司代理日本的全球知名运动品牌Asics Kids,定位目标人群为精致妈妈、新锐白领、资深白领。


迷你巴拉Mini Bala则是通过电商渠道进行孵化,以低于主品牌约10%的价格面向消费者,并与巴拉巴拉巴拉现有子品牌组成集群,满足不同年龄段,不同购买力消费者的需求,进一步扩大市场份额。


森马对该品牌更是寄予厚望,2022年迷你巴拉Mini Bala不但进行了全面的品牌定位升级,从“friends”伙伴理念出发,升级为双向成长“陪伴式”育儿观念,还布局了小红书、抖音等社交平台。此外,该品牌还联合与艺术家刘丹、知名绘本 IP 幾米等进行跨界合作。


从产品端来看,迷你巴拉Mini Bala主打的依然是婴童外出服,羽绒服饰、外套、裤子和亲子装四大品类占到总营收的六成,羽绒服饰介于108元~302元之间。相较大部分品牌主做大童市场而言,迷你巴拉Mini Bala产品定位精准、高性价比,兼具时尚性更能填补主品牌巴拉巴拉所遗留的空白领域。值得一提的,2022年迷你巴拉Mini Bala的儿童泳装、儿童POLO衫和儿童家居服细分品类均呈现超30%的高速增长。


另外,与业内其他品牌相比,迷你巴拉Mini Bala最大的优势在于,长期在线上渠道的深耕,让其获客成本要显著低于其他品牌。


对于森马来说,承压之年,儿童服饰生意饱受挑战,森马也迫切希望挖掘到下一个增长点,继续发挥头部品牌价值的优势。不过,迷你巴拉Mini Bala能否成为下一个巴拉巴拉,还有待时间检验。


2023年,童装童鞋行业还有哪些新趋势?4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”,期待你的到来,一起来探讨!


文章来源:母婴行业观察




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